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Commercial et relation client
Formation Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux
Développez vos compétences en vente BtoB avec notre formation e-learning. Apprenez à maîtriser les techniques clés de la vente BtoB, tels que la prospection, la négociation et le closing, pour construire des relations durables avec vos clients et optimiser vos résultats commerciaux. Cette formation est idéale pour les vendeurs, commerciaux et managers qui cherchent à améliorer leurs compétences et atteindre leurs objectifs.
Réponse sous 24h ouvrées
945 € HTHT / personne
Durée7 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les étapes clés du cycle de vente BtoB
- Prospecter et qualifier efficacement des leads BtoB
- Négocier et gérer les objections avec succès
- Conclure les ventes et fidéliser la clientèle BtoB
01.Fondamentaux de la Vente BtoB et Préparation
- —Comprendre les spécificités du cycle de vente BtoB
- —Identifier le profil du client idéal (ICP) et les personas acheteurs
- —Méthodes et outils de recherche de prospects qualifiés (LinkedIn Sales Navigator, CRM)
- —Établir une proposition de valeur unique et un argumentaire percutant
02.Prospection Ciblée et Prise de Contact Impactante
- —Maîtriser les techniques de warm/cold emailing et leur personnalisation
- —Optimiser les appels à froid (cold calling) : scripts et gestion des objections initiales
- —Utiliser les réseaux sociaux professionnels pour l'approche directe
- —Qualification des leads : BANT (Budget, Authority, Need, Timescale) et SPN (Situation, Problème, Besoin)
03.Négociation et Gestion des Objections
- —Structurer un entretien de vente efficace (découverte, argumentation, écoute active)
- —Techniques de négociation : BATNA, ZOPA, ancrage et concessions
- —Anticiper et traiter les objections courantes avec des réponses structurées
- —Présentation de l'offre et gestion des attentes du client
04.Closing, Suivi Client et Développement Commercial
- —Maîtriser les techniques de closing pour finaliser la vente
- —Importance du suivi post-vente pour la satisfaction client et la fidélisation
- —Identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling
- —Utiliser le CRM pour optimiser la performance et développer le portefeuille client
- —--
- —### Compétences Acquises
Maîtriser les étapes clés du cycle de vente BtoB
Appliquer les techniques de chaque phase, de la prospection au closing, pour structurer et optimiser sa démarche commerciale BtoB et atteindre les objectifs fixés.
Prospecter et qualifier efficacement des leads BtoB
Utiliser des méthodes ciblées (e-mailing, cold call, social selling) pour identifier et qualifier des prospects à fort potentiel, garantissant un pipeline commercial pertinent.
Négocier et gérer les objections avec succès
Déployer des techniques de négociation avancées et des stratégies de réponse aux objections pour convaincre, lever les freins et faire progresser les opportunités vers la signature.
Conclure les ventes et fidéliser la clientèle BtoB
Maîtriser les techniques de closing pour finaliser les transactions et mettre en place un suivi client robuste pour assurer la satisfaction, la fidélisation et générer des ventes additionnelles.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise du Cycle de Vente
Apprenez à maîtriser chaque étape du cycle de vente BtoB pour optimiser vos performances commerciales et atteindre vos objectifs.
🔍
Prospection Efficace
Découvrez des techniques de prospection ciblée pour identifier et qualifier efficacement vos leads, garantissant un pipeline solide.
🤝
Négociation Gagnant-Gagnant
Développez des compétences en négociation pour gérer les objections et parvenir à des accords bénéfiques pour toutes les parties.
🔑
Clé de la Conclusion
Apprenez des stratégies de closing éprouvées pour transformer les opportunités en ventes concrètes et pérennes.
📈
Fidélisation Client
Mettez en place des actions de suivi client pour garantir la fidélité et le développement commercial sur le long terme.
💡
Formation Interactive
Bénéficiez d'une formation e-learning interactive et engageante, favorisant un apprentissage dynamique et adapté à votre rythme.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux.
Poser une questionL'objectif principal de cette formation est de développer les compétences en vente BtoB des participants, en leur apprenant les techniques clés pour maîtriser le cycle de vente BtoB.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux
4.7/5· 3 avis vérifiés
“La formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux a vraiment répondu à mes attentes. Contenu à jour, formateur expert, et j'ai pu appliquer les acquis dès le lendemain dans mon poste.”
VC
Valérie C.
Responsable formation · Mutuelle santé
“J'ai suivi la formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux dans le cadre d'un plan de développement interne. Très bonne structure, rythme adapté aux actifs. Je recommande IMI Executive Solutions sans hésiter.”
BL
Benjamin L.
Cadre intermédiaire · Réseau bancaire
“Excellente formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux, dense mais bien équilibrée entre théorie et pratique. Le formateur maîtrise parfaitement son domaine et répond à toutes les questions.”
AN
Aïcha N.
Coordinateur·rice pédagogique · Chambre de commerce
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser les fondamentaux ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Aucun prérequis métier spécifique n'est exigé.
- Une connaissance basique de l'environnement commercial est un plus.
- Motivation à développer des compétences en vente B2B.
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