Formation Optimiser la stratégie d'achats alignée sur la politique générale d'entreprise

Programme de la formation
Optimiser la stratégie d'achats alignée sur la politique générale d'entreprise

• Fondamentaux de la stratégie d'achats et politique générale

  - Comprendre le rôle stratégique des achats dans l'organisation
  - Identifier les liens entre la politique Générale et la stratégie d'achats
  - Analyser les contributions des achats à la performance globale
  - Définir les objectifs clés d'une stratégie d'achats moderne
  - Étude de cas introductive sur l'alignement stratégique Achats

• Diagnostic interne et externe de la fonction Achats

  - Réaliser un diagnostic SWOT des achats de son organisation
  - Analyser la chaîne de valeur et l'impact des achats
  - Cartographie des parties prenantes internes et externes
  - Évaluer la maturité de la fonction Achats
  - Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces spécifiques

• Analyse du marché fournisseurs et sourcing stratégique

  - Méthodologies d'analyse du marché fournisseurs (Porter, PESTEL)
  - Identifier et évaluer les segments de marchés pertinents
  - Définir la typologie des achats (Kraljic Matrix)
  - Stratégies de sourcing : local, international, unique, multiple
  - Gestion de la base fournisseurs et qualification

• Réduction des coûts et optimisation de la performance

  - Techniques de réduction des coûts (TCO, VA/VE, négociations)
  - Optimisation des processus d'achats (e-procurement, automatisation)
  - Mesure et pilotage de la performance achats (KPIs)
  - Le rôle de l'innovation dans l'optimisation des coûts
  - Benchmarking des pratiques achats

• Gestion des risques et conformité dans les achats

  - Identification et évaluation des risques fournisseurs et supply chain
  - Stratégies d'atténuation et plans de contingence
  - Conformité réglementaire et éthique dans les achats
  - Achats responsables et enjeux du développement durable
  - Mise en place d'une cartographie des risques achats

• Négociation avancée et gestion des contrats

  - Techniques de négociation complexes et multipartenaires
  - Préparation et conduite de négociations stratégiques
  - Rédaction et suivi des contrats (juridique, clauses)
  - Gestion des litiges et résolution des conflits
  - Optimisation des clauses contractuelles pour la performance

• Digitalisation et outils technologiques des achats

  - Présentation des solutions e-procurement, SRM, S2P
  - Outils d'analyse de données et tableaux de bord achats
  - Impact de l'IA et du Big Data sur la fonction achats
  - Tendances technologiques et innovation dans les achats
  - Cas pratiques d'intégration d'outils digitaux

• La performance durable et les achats responsables

  - Intégration des critères RSE dans la stratégie d'achats
  - Achats éthiques et durables : meilleures pratiques et certifications
  - Mesure de l'empreinte environnementale et sociale des achats
  - Engagements fournisseurs en matière de RSE
  - Reporting de performance RSE des achats

• Pilotage de la relation fournisseurs (SRM)
• Mesure, reporting et pilotage de la stratégie Achats
• Conduite du changement et déploiement de la stratégie

  - Élaborer un plan de déploiement de la stratégie d'achats
  - Gérer la résistance au changement au sein de l'organisation
  - Communiquer efficacement la vision et les objectifs achats
  - Impliquer les équipes transverses et la direction
  - Mesurer l'adhésion et ajuster le plan d'action

• Cas pratique global et plan d'action personnalisé

  - Analyse d'un cas client de transformation de la fonction achats
  - Élaboration d'un plan d'action stratégique achats personnalisé
  - Présentation et feedback sur les plans d'action individuels
  - Synthèse des apprentissages clés et bonnes pratiques
  - Définition des prochaines étapes pour une mise en œuvre réussie