Formation Optimiser la stratégie d'achats alignée sur la politique générale d'entreprise

01.Fondamentaux de la stratégie d'achats et politique générale

• —Comprendre le rôle stratégique des achats dans l'organisation
• —Identifier les liens entre la politique Générale et la stratégie d'achats
• —Analyser les contributions des achats à la performance globale
• —Définir les objectifs clés d'une stratégie d'achats moderne
• —Étude de cas introductive sur l'alignement stratégique Achats

02.Diagnostic interne et externe de la fonction Achats

• —Réaliser un diagnostic SWOT des achats de son organisation
• —Analyser la chaîne de valeur et l'impact des achats
• —Cartographie des parties prenantes internes et externes
• —Évaluer la maturité de la fonction Achats
• —Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces spécifiques

03.Analyse du marché fournisseurs et sourcing stratégique

• —Méthodologies d'analyse du marché fournisseurs (Porter, PESTEL)
• —Identifier et évaluer les segments de marchés pertinents
• —Définir la typologie des achats (Kraljic Matrix)
• —Stratégies de sourcing : local, international, unique, multiple
• —Gestion de la base fournisseurs et qualification

04.Réduction des coûts et optimisation de la performance

• —Techniques de réduction des coûts (TCO, VA/VE, négociations)
• —Optimisation des processus d'achats (e-procurement, automatisation)
• —Mesure et pilotage de la performance achats (KPIs)
• —Le rôle de l'innovation dans l'optimisation des coûts
• —Benchmarking des pratiques achats

05.Gestion des risques et conformité dans les achats

• —Identification et évaluation des risques fournisseurs et supply chain
• —Stratégies d'atténuation et plans de contingence
• —Conformité réglementaire et éthique dans les achats
• —Achats responsables et enjeux du développement durable
• —Mise en place d'une cartographie des risques achats

06.Négociation avancée et gestion des contrats

• —Techniques de négociation complexes et multipartenaires
• —Préparation et conduite de négociations stratégiques
• —Rédaction et suivi des contrats (juridique, clauses)
• —Gestion des litiges et résolution des conflits
• —Optimisation des clauses contractuelles pour la performance

07.Digitalisation et outils technologiques des achats

• —Présentation des solutions e-procurement, SRM, S2P
• —Outils d'analyse de données et tableaux de bord achats
• —Impact de l'IA et du Big Data sur la fonction achats
• —Tendances technologiques et innovation dans les achats
• —Cas pratiques d'intégration d'outils digitaux

08.La performance durable et les achats responsables

• —Intégration des critères RSE dans la stratégie d'achats
• —Achats éthiques et durables : meilleures pratiques et certifications
• —Mesure de l'empreinte environnementale et sociale des achats
• —Engagements fournisseurs en matière de RSE
• —Reporting de performance RSE des achats

09.Pilotage de la relation fournisseurs (SRM)

10.Mesure, reporting et pilotage de la stratégie Achats

11.Conduite du changement et déploiement de la stratégie

• —Élaborer un plan de déploiement de la stratégie d'achats
• —Gérer la résistance au changement au sein de l'organisation
• —Communiquer efficacement la vision et les objectifs achats
• —Impliquer les équipes transverses et la direction
• —Mesurer l'adhésion et ajuster le plan d'action

12.Cas pratique global et plan d'action personnalisé

• —Analyse d'un cas client de transformation de la fonction achats
• —Élaboration d'un plan d'action stratégique achats personnalisé
• —Présentation et feedback sur les plans d'action individuels
• —Synthèse des apprentissages clés et bonnes pratiques
• —Définition des prochaines étapes pour une mise en œuvre réussie