Formation Optimiser la stratégie d'achats alignée sur la politique générale d'entreprise
Développez une stratégie d'achats performante, en accord avec les objectifs de votre organisation. Maîtrisez les leviers d'optimisation pour la rentabilité et la performance globale. Transformez vos achats en avantage compétitif durable. Atteignez l'excellence opérationnelle et stratégique. Réduisez les coûts. Évaluez les risques.
Développer une stratégie d'achats alignée sur les objectifs de l'entreprise
Maitriser les leviers d'optimisation pour la rentabilité et la performance globale
Transformer les achats en un véritable avantage compétitif durable
Réduire les coûts et améliorer la performance opérationnelle et stratégique
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Fondamentaux de la stratégie d'achats et politique générale
—Comprendre le rôle stratégique des achats dans l'organisation
—Identifier les liens entre la politique Générale et la stratégie d'achats
—Analyser les contributions des achats à la performance globale
—Définir les objectifs clés d'une stratégie d'achats moderne
—Étude de cas introductive sur l'alignement stratégique Achats
02
Diagnostic interne et externe de la fonction Achats
—Réaliser un diagnostic SWOT des achats de son organisation
—Analyser la chaîne de valeur et l'impact des achats
—Cartographie des parties prenantes internes et externes
—Évaluer la maturité de la fonction Achats
—Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces spécifiques
03
Analyse du marché fournisseurs et sourcing stratégique
—Méthodologies d'analyse du marché fournisseurs (Porter, PESTEL)
—Identifier et évaluer les segments de marchés pertinents
—Définir la typologie des achats (Kraljic Matrix)
—Stratégies de sourcing : local, international, unique, multiple
—Gestion de la base fournisseurs et qualification
04
Réduction des coûts et optimisation de la performance
—Techniques de réduction des coûts (TCO, VA/VE, négociations)
—Optimisation des processus d'achats (e-procurement, automatisation)
—Mesure et pilotage de la performance achats (KPIs)
—Le rôle de l'innovation dans l'optimisation des coûts
—Benchmarking des pratiques achats
05
Gestion des risques et conformité dans les achats
—Identification et évaluation des risques fournisseurs et supply chain
—Stratégies d'atténuation et plans de contingence
—Conformité réglementaire et éthique dans les achats
—Achats responsables et enjeux du développement durable
—Mise en place d'une cartographie des risques achats
06
Négociation avancée et gestion des contrats
—Techniques de négociation complexes et multipartenaires
—Préparation et conduite de négociations stratégiques
—Rédaction et suivi des contrats (juridique, clauses)
—Gestion des litiges et résolution des conflits
—Optimisation des clauses contractuelles pour la performance
07
Digitalisation et outils technologiques des achats
—Présentation des solutions e-procurement, SRM, S2P
—Outils d'analyse de données et tableaux de bord achats
—Impact de l'IA et du Big Data sur la fonction achats
—Tendances technologiques et innovation dans les achats
—Cas pratiques d'intégration d'outils digitaux
08
La performance durable et les achats responsables
—Intégration des critères RSE dans la stratégie d'achats
—Achats éthiques et durables : meilleures pratiques et certifications
—Mesure de l'empreinte environnementale et sociale des achats
—Engagements fournisseurs en matière de RSE
—Reporting de performance RSE des achats
09
Pilotage de la relation fournisseurs (SRM)
—Établir des critères de sélection pour évaluer les fournisseurs clés
—Mettre en place des indicateurs de performance pour la relation fournisseur
—Organiser des réunions régulières pour renforcer la communication avec les fournisseurs
—Développer des partenariats stratégiques pour l'innovation et l'amélioration continue
—Former les équipes internes sur la gestion des relations fournisseurs efficaces
10
Mesure, reporting et pilotage de la stratégie Achats
—Définir des KPI pertinents pour évaluer la performance des achats
—Mettre en place un tableau de bord pour le suivi des indicateurs clés
—Analyser les résultats des achats pour ajuster la stratégie en temps réel
—Établir des rapports réguliers pour communiquer les performances aux parties prenantes
—Utiliser des outils numériques pour automatiser le reporting et la collecte de données
11
Conduite du changement et déploiement de la stratégie
—Élaborer un plan de déploiement de la stratégie d'achats
—Gérer la résistance au changement au sein de l'organisation
—Communiquer efficacement la vision et les objectifs achats
—Impliquer les équipes transverses et la direction
—Mesurer l'adhésion et ajuster le plan d'action
12
Cas pratique global et plan d'action personnalisé
—Analyse d'un cas client de transformation de la fonction achats
—Élaboration d'un plan d'action stratégique achats personnalisé
—Présentation et feedback sur les plans d'action individuels
—Synthèse des apprentissages clés et bonnes pratiques
—Définition des prochaines étapes pour une mise en œuvre réussie
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Optimiser la stratégie d'achats alignée sur la politique générale d'entreprise" est de développer une stratégie d'achats alignée sur les objectifs globaux de l'entreprise. Cela implique non seulement d'acquérir des compétences techniques en matière de gestion des achats, mais également de comprendre comment ces derniers peuvent soutenir la vision et la mission de l'organisation, créant ainsi un véritable levier de performance.
Un défi fréquent pour les apprenants dans le domaine des achats est la difficulté à aligner les stratégies d'achats avec les objectifs globaux de l'entreprise. Souvent, les responsables des achats se concentrent sur la réduction des coûts sans tenir compte des implications stratégiques, ce qui peut conduire à des décisions sous-optimales. Cette formation vise à corriger cette approche en intégrant une vision globale et stratégique des achats.
Ce qui distingue notre formation des autres, c'est son approche intégrée et pratique, qui allie théorie et études de cas concrets. Les participants bénéficient d'une immersion dans des outils et techniques spécifiques, tels que l'analyse du marché fournisseurs et le sourcing stratégique. Cela permet non seulement d'acquérir des compétences, mais aussi de se projeter immédiatement dans l'application pratique au sein de leur entreprise.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé à chaque participant de venir avec des exemples concrets de défis rencontrés dans leur fonction. Cela favorisera les échanges et les mises en situation, permettant ainsi d'appliquer directement les concepts abordés. Cette démarche proactive enrichira non seulement l'expérience individuelle, mais aussi celle des autres participants, créant un véritable environnement d'apprentissage collaboratif.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Stratégie d'achats alignée
Apprenez à développer une stratégie d'achats parfaitement alignée sur les objectifs de votre entreprise pour maximiser l'impact sur la performance globale.
📊
Maîtrise des leviers d'optimisation
Découvrez des leviers concrets pour réduire les coûts tout en améliorant la rentabilité et la performance opérationnelle grâce à des outils pratiques.
🚀
Avantage compétitif durable
Transformez la fonction Achats en un atout stratégique, capable de générer un avantage compétitif durable dans un environnement économique en constante évolution.
🔍
Diagnostic complet de la fonction Achats
Réalisez un diagnostic approfondi de la fonction Achats, incluant l'analyse interne et externe, pour identifier les axes d'amélioration clés.
⚖️
Gestion des risques et conformité
Intégrez des pratiques de gestion des risques et de conformité dans vos processus d'achats, garantissant des opérations sécurisées et conformes.
🤝
Négociation avancée
Perfectionnez vos compétences en négociation et gestion des contrats pour optimiser vos relations fournisseurs et en tirer le meilleur parti.
Compétences acquises
Alignement Stratégie Achats et Politique Générale
Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'achats directement alignée avec les objectifs globaux de l'organisation et sa politique générale, optimisant la valeur ajoutée de la fonction.
Optimisation Coûts et Performance Achats
Identifier, analyser et appliquer des leviers d'optimisation des coûts et de la performance achats, incluant la négociation, la digitalisation et la gestion des risques fournisseurs.
Gestion Stratégique Relation Fournisseurs et Risques
Développer et piloter des relations fournisseurs stratégiques (SRM), tout en évaluant et en gérant proactivement les risques liés à la chaîne d'approvisionnement et à la conformité.
Pilotage Digital et RSE des Achats
Utiliser les outils digitaux pour la performance achats et intégrer les principes des achats responsables et du développement durable (RSE) dans la stratégie globale.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Responsables/Directeurs Achats
Chefs de projet Achats
Consultants en stratégie/achats
Managers Opérationnels (PME/ETI)
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne compréhension des processus d'achats et de la stratégie de l'entreprise est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Un examen écrit pour évaluer la compréhension des concepts clés
Une présentation de projet pour évaluer la capacité à appliquer les connaissances
Un feedback continu du formateur pour ajuster l'apprentissage
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a immédiatement réalisé un diagnostic SWOT des achats de son organisation pour aligner sa stratégie sur les objectifs de l'entreprise. »
« Un autre a identifié et évalué des segments de marché pertinents pour optimiser la performance de sa fonction Achats. »
Questions fréquentes
Expérience professionnelle dans le domaine des achats ou de la gestion d'entreprise.
Compréhension des enjeux économiques de l'entreprise.
Maîtrise des outils bureautiques de base (Suite Office).
Un ordinateur portable avec accès à internet.
Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge).
Un micro-casque pour les sessions interactives (optionnel, mais recommandé).
Logiciels de traitement de texte et tableurs (OpenOffice, LibreOffice ou Microsoft Office).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vise à développer une stratégie d'achats performante, à maîtriser les leviers d'optimisation et à transformer les achats en un véritable avantage compétitif durable.
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne compréhension des processus d'achats et de la stratégie de l'entreprise est recommandée.
Un examen écrit, une présentation de projet et un feedback continu du formateur sont utilisés pour évaluer la compréhension et la capacité à appliquer les connaissances.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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