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Formation Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés
Découvrez comment maîtriser les techniques clés de la négociation d'achats pour optimiser vos coûts, sécuriser vos relations fournisseurs et obtenir des résultats concrets. Cette formation est idéale pour les professionnels des achats qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation et devenir des négociateurs efficaces.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les étapes clés de la négociation d'achats pour obtenir des résultats concrets
- Appliquer des stratégies et tactiques de négociation efficaces pour optimiser les coûts et sécuriser les relations fournisseurs
- Développer la communication et la psychologie du négociateur pour négocier avec efficacité
- Sécuriser et optimiser les accords d'achats pour les entreprises
01.Fondamentaux de la négociation d'achats
02.Préparation minutieuse d'une négociation d'achat
03.Stratégies et tactiques de négociation gagnantes
- —Maîtriser les différentes stratégies : offensive, défensive, collaborative
- —Appliquer les tactiques de prix, de volume, de conditions
- —Gérer les concessions et les contreparties efficacement
04.Communication et psychologie en négociation
- —Développer l'écoute active et la reformulation
- —Décrypter le langage non-verbal et les signaux faibles
- —Gérer les émotions et maintenir une posture constructive
05.Les leviers de négociation et la création de valeur
06.Gestion des objections et situations difficiles
- —Anticiper et répondre aux objections les plus courantes
- —Gérer les situations de blocage et les rapports de force
- —Utiliser la persuasion et l'influence éthique
07.Cadre légal et contractuel des achats
- —Comprendre les bases du droit des contrats en Achats
- —Négocier les clauses clés (délais, garantie, pénalités)
- —Sécuriser les relations contractuelles avec les fournisseurs
08.Suivi, évaluation et amélioration continue
- —Mettre en place un tableau de bord de suivi des négociations
- —Évaluer la performance des accords et des fournisseurs
- —Optimiser ses techniques de négociation après chaque expérience
Maîtriser les étapes clés de la négociation d'achats
Appliquer structusément un processus de négociation, de la phase de préparation à la clôture de l'accord, en optimisant chaque étape pour maximiser les bénéfices d'achat.
Appliquer des stratégies et tactiques de négociation efficaces
Utiliser diverses stratégies (collaboratives, compétitives) et tactiques éprouvées pour atteindre les objectifs d'achat, gérer les concessions et résoudre les impasses avec les fournisseurs.
Développer la communication et la psychologie du négociateur
Améliorer ses compétences en communication verbale et non-verbale, comprendre les ressorts psychologiques des interlocuteurs pour influencer positivement et construire des relations fournisseurs durables.
Sécuriser et optimiser les accords d'achats
Négocier des conditions contractuelles avantageuses, anticiper les risques, et mettre en œuvre un suivi rigoureux pour garantir le respect des engagements et optimiser le coût total d'acquisition.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés — pourquoi la choisir ?
🎯
Techniques de Négociation Avancées
Apprenez des stratégies et tactiques de négociation gagnantes pour optimiser vos coûts et renforcer vos relations fournisseurs.
🛠️
Préparation Minutieuse
Accédez à des méthodes de préparation rigoureuse pour chaque négociation, garantissant des résultats concrets et mesurables.
🗣️
Communication Efficace
Développez vos compétences en communication et psychologie pour négocier avec aisance et impact, quel que soit le contexte.
💼
Sécurisation des Accords
Maîtrisez les techniques pour sécuriser et optimiser vos accords d'achats, évitant les malentendus et garantissant la satisfaction mutuelle.
🔍
Gestion des Objections
Apprenez à gérer efficacement les objections et à naviguer dans des situations difficiles pour maintenir le cap sur vos objectifs.
📈
Création de Valeur
Découvrez comment utiliser les leviers de négociation pour créer de la valeur ajoutée tant pour votre entreprise que pour vos fournisseurs.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés.
Poser une questionLes objectifs de cette formation sont de maîtriser les étapes clés de la négociation d'achats, d'appliquer des stratégies et tactiques de négociation efficaces, de développer la communication et la psychologie du négociateur et de sécuriser et optimiser les accords d'achats.
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Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Très contente de cette formation Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés. L'animatrice était pédagogue et patiente. Les exercices pratiques m'ont permis de gagner confiance avant de me lancer.”
FL
François L.
Business analyst · ESN
“Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés : une formation que j'aurais aimé faire bien plus tôt dans ma carrière. Les fondamentaux sont bien posés et les ateliers pratiques font vraiment la différence.”
AP
Aurélie P.
Responsable de secteur · Société d'ingénierie
“Bon rapport qualité/durée pour la formation Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés. Pas de temps mort, chaque module apporte quelque chose de concret. IMI Executive Solutions sait tenir ses promesses.”
DR
David R.
Chargé·e de projet · Groupe agroalimentaire
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négociation Achats: Maîtriser les Techniques Clés ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience en achats ou fonction commerciale.
Compréhension des enjeux économiques de l'entreprise.
Maîtrise du français (écrit et oral).
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