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Formation Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat

Maîtrisez l'optimisation du mandat de vente et de recherche pour dynamiser vos transactions immobilières. Apprenez les techniques clés pour attirer les clients, négocier efficacement et sécuriser vos mandats. Développez une approche stratégique pour augmenter vos performances commerciales. Améliorez votre gestion des relations clients et vos processus. Formation pratique et ciblée.

PrésentielDistanciel7 h✅ Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du MandatOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat

Maîtriser le cadre et la typologie des mandats immobiliers

Appliquer les connaissances légales et identifier les types de mandats (exclusif, simple, recherche) pour conseiller et sécuriser les transactions immobilières conformément à la réglementation en vigueur.

Négocier et obtenir des mandats stratégiques

Utiliser des techniques de négociation avancées, surmonter les objections et structurer des argumentaires percutants pour obtenir des mandats exclusifs et à forte valeur ajoutée, en valorisant l'expertise de l'agence.

Dynamiser la commercialisation des biens et clients

Déployer des stratégies de marketing multi-canal, optimiser les annonces et assurer un suivi client rigoureux pour accélérer la vente des biens sous mandat et concrétiser les projets d'acquisition.

Optimiser sa Performancecommerciale et relation client

Analyser les indicateurs de performance, gérer la relation client avec professionnalisme et développer une approche stratégique pour fidéliser la clientèle et renouveler les mandats.

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La formation parfaite pour :

Agents immobiliers débutants

Acquérez les bases solides de l'optimisation des mandats. Maîtrisez les techniques pour démarrer votre carrière avec succès et sécuriser vos premières transactions.

Agents immobiliers confirmés

Perfectionnez vos stratégies de négociation, dynamisez vos portefeuilles de mandats. Optimisez vos processus pour maximiser vos performances et la satisfaction client.

Managers d'agence

Formez vos équipes aux meilleures pratiques du mandat immobilier. Améliorez la productivité globale de l'agence et renforcez sa compétitivité sur le marché immobilier.

Indépendants et freelances immobilier

Développez une approche autonome pour la gestion et l'optimisation de vos mandats. Renforcez votre efficacité commerciale et votre gestion des relations clients pour une activité pérenne.

Programme de la formation
Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat

  • Fondamentaux du Mandat Immobilier et Attractivité Client

    - Définition et typologie des mandats (simple, exclusif, semi-exclusif, recherche)
    - Cadre légal et obligations des parties (loi Hoguet, clauses essentielles)
    - Identifier les motivations et besoins du client vendeur/acquéreur
    - Techniques de prospection et de qualification des prospects
    - Création d'une proposition de valeur unique pour votre agence

  • Négociation Stratégique et Sécurisation du Mandat

    - Préparation de l'entretien de mandat : dossier et arguments clés
    - Maîtrise des objections client et techniques de réfutation
    - Les leviers de négociation pour obtenir un mandat exclusif
    - Rédaction et explication des clauses spécifiques (honoraires, durée)
    - Signature du mandat et définition des indicateurs de suivi

  • Dynamisation et Suivi des Mandats de Vente et Recherche

    - Mise en œuvre des actions marketing et commerciales (multicanal)
    - Optimisation des fiches biens et des annonces immobilières
    - Gestion de la relation client post-signature : reportings, relances
    - Traitement des visites et retours clients (vendeurs/acquéreurs)
    - Stratégies pour accélérer la vente/recherche et la concrétisation

  • Performancecommerciale et Gestion des Litiges

    - Analyse des performances de vos mandats : KPI et ajustements
    - Méthodes pour renouveler les mandats et développer le portefeuille
    - Gestion des situations délicates et des litiges potentiels
    - Éthique professionnelle et déontologie dans l'immobilier
    - Valorisation de votre expertise pour fidéliser la clientèle

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    - Être professionnel de l'immobilier ou en cours de formation. - Avoir une connaissance de base du marché immobilier. - Maîtriser les outils bureautiques essentiels (traitement de texte, tableur). - Motivation à optimiser sa pratique commerciale.

  • - Ordinateur portable ou tablette. - Connexion internet stable. - Bloc-notes et stylo pour prises de notes. - Matériel de visioconférence (caméra, micro) si formation à distance.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

appostrof

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Les financements possibles

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