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Universprofessionnel
Formation Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat
Dans un marché immobilier en constante évolution, il est essentiel de maîtriser les techniques clés pour optimiser vos mandats de vente et de recherche. Cette formation vous permettra de dynamiser vos transactions immobilières, d'améliorer votre gestion des relations clients et vos processus, tout en augmentant vos performances commerciales. Vous découvrirez comment obtenir des mandats stratégiques, négocier efficacement et sécuriser vos transactions.
Réponse sous 24h ouvrées
945 € HTHT / personne
Durée7 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser le cadre et la typologie des mandats immobiliers pour optimiser les transactions
- Négocier et obtenir des mandats stratégiques pour dynamiser la commercialisation des biens et clients
- Optimiser la gestion des relations clients et les processus pour améliorer les performances commerciales
- Développer une approche stratégique pour augmenter les performances commerciales
01.Fondamentaux du Mandat Immobilier et Attractivité Client
- —Définition et typologie des mandats (simple, exclusif, semi-exclusif, recherche)
- —Cadre légal et obligations des parties (loi Hoguet, clauses essentielles)
- —Identifier les motivations et besoins du client vendeur/acquéreur
- —Techniques de prospection et de qualification des prospects
- —Création d'une proposition de valeur unique pour votre agence
02.Négociation Stratégique et Sécurisation du Mandat
- —Préparation de l'entretien de mandat : dossier et arguments clés
- —Maîtrise des objections client et techniques de réfutation
- —Les leviers de négociation pour obtenir un mandat exclusif
- —Rédaction et explication des clauses spécifiques (honoraires, durée)
- —Signature du mandat et définition des indicateurs de suivi
03.Dynamisation et Suivi des Mandats de Vente et Recherche
- —Mise en œuvre des actions marketing et commerciales (multicanal)
- —Optimisation des fiches biens et des annonces immobilières
- —Gestion de la relation client post-signature : reportings, relances
- —Traitement des visites et retours clients (vendeurs/acquéreurs)
- —Stratégies pour accélérer la vente/recherche et la concrétisation
04.Performancecommerciale et Gestion des Litiges
- —Analyse des performances de vos mandats : KPI et ajustements
- —Méthodes pour renouveler les mandats et développer le portefeuille
- —Gestion des situations délicates et des litiges potentiels
- —Éthique professionnelle et déontologie dans l'immobilier
- —Valorisation de votre expertise pour fidéliser la clientèle
Maîtriser le cadre et la typologie des mandats immobiliers
Appliquer les connaissances légales et identifier les types de mandats (exclusif, simple, recherche) pour conseiller et sécuriser les transactions immobilières conformément à la réglementation en vigueur.
Négocier et obtenir des mandats stratégiques
Utiliser des techniques de négociation avancées, surmonter les objections et structurer des argumentaires percutants pour obtenir des mandats exclusifs et à forte valeur ajoutée, en valorisant l'expertise de l'agence.
Dynamiser la commercialisation des biens et clients
Déployer des stratégies de marketing multi-canal, optimiser les annonces et assurer un suivi client rigoureux pour accélérer la vente des biens sous mandat et concrétiser les projets d'acquisition.
Optimiser sa Performancecommerciale et relation client
Analyser les indicateurs de performance, gérer la relation client avec professionnalisme et développer une approche stratégique pour fidéliser la clientèle et renouveler les mandats.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise des Mandats Immobiliers
Acquérez une compréhension approfondie des typologies de mandats pour optimiser vos transactions immobilières dès la première journée.
🤝
Négociation Stratégique Efficace
Développez des compétences de négociation avancées pour sécuriser des mandats clés, essentielles pour dynamiser votre portefeuille.
📈
Performance Commerciale Améliorée
Apprenez à gérer efficacement vos relations clients pour booster vos performances commerciales et fidéliser votre clientèle.
🔍
Suivi des Mandats Optimisé
Découvrez comment dynamiser et suivre vos mandats de vente et de recherche pour maximiser vos résultats.
⚖️
Gestion des Litiges
Formez-vous aux stratégies de gestion des litiges pour sécuriser vos transactions et réduire les risques.
🚀
Approche Stratégique Personnalisée
Développez une approche stratégique adaptée à votre marché pour augmenter vos performances commerciales de manière significative.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat.
Poser une questionL'objectif principal de cette formation est de vous aider à maîtriser les techniques clés pour optimiser vos mandats de vente et de recherche, et ainsi améliorer vos performances commerciales.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Formation Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtri… au top. Court mais efficace, on ne perd pas de temps. J'ai appris plus en 2 jours qu'en plusieurs années d'autodidaxie.”
VC
Valérie C.
Manager d'équipe · Entreprise familiale
“Honnêtement, j'avais des doutes avant de m'inscrire à Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtri…. Mais le niveau du formateur et la qualité des échanges m'ont convaincu dès la première demi-journée.”
TM
Thierry M.
Chargé·e de projet · Groupe hôtelier
“Très bon retour sur la formation Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtri…. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
IB
Inès B.
Responsable de secteur · Agence de communication
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Être professionnel de l'immobilier ou en cours de formation.
- Avoir une connaissance de base du marché immobilier.
- Maîtriser les outils bureautiques essentiels (traitement de texte, tableur).
- Motivation à optimiser sa pratique commerciale.
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