Formation Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat
Maîtrisez l'optimisation du mandat de vente et de recherche pour dynamiser vos transactions immobilières. Apprenez les techniques clés pour attirer les clients, négocier efficacement et sécuriser vos mandats. Développez une approche stratégique pour augmenter vos performances commerciales. Améliorez votre gestion des relations clients et vos processus. Formation pratique et ciblée.
Maîtriser le cadre et la typologie des mandats immobiliers pour optimiser les transactions
Négocier et obtenir des mandats stratégiques pour dynamiser la commercialisation des biens et clients
Optimiser la gestion des relations clients et les processus pour améliorer les performances commerciales
Développer une approche stratégique pour augmenter les performances commerciales
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Fondamentaux du Mandat Immobilier et Attractivité Client
—Définition et typologie des mandats (simple, exclusif, semi-exclusif, recherche)
—Cadre légal et obligations des parties (loi Hoguet, clauses essentielles)
—Identifier les motivations et besoins du client vendeur/acquéreur
—Techniques de prospection et de qualification des prospects
—Création d'une proposition de valeur unique pour votre agence
02
Négociation Stratégique et Sécurisation du Mandat
—Préparation de l'entretien de mandat : dossier et arguments clés
—Maîtrise des objections client et techniques de réfutation
—Les leviers de négociation pour obtenir un mandat exclusif
—Rédaction et explication des clauses spécifiques (honoraires, durée)
—Signature du mandat et définition des indicateurs de suivi
03
Dynamisation et Suivi des Mandats de Vente et Recherche
—Mise en œuvre des actions marketing et commerciales (multicanal)
—Optimisation des fiches biens et des annonces immobilières
—Gestion de la relation client post-signature : reportings, relances
—Traitement des visites et retours clients (vendeurs/acquéreurs)
—Stratégies pour accélérer la vente/recherche et la concrétisation
04
Performancecommerciale et Gestion des Litiges
—Analyse des performances de vos mandats : KPI et ajustements
—Méthodes pour renouveler les mandats et développer le portefeuille
—Gestion des situations délicates et des litiges potentiels
—Éthique professionnelle et déontologie dans l'immobilier
—Valorisation de votre expertise pour fidéliser la clientèle
Le conseil de l'expert
Un des principaux objectifs de la formation "Optimiser la Vente et la Recherche Immobilière : Maîtrise du Mandat" est de maîtriser le cadre et la typologie des mandats immobiliers pour optimiser les transactions. Cela signifie que les participants apprendront à identifier le type de mandat le plus adapté à chaque situation, ce qui est essentiel pour maximiser leurs chances de succès dans un marché immobilier de plus en plus concurrentiel.
Un défi fréquent rencontré par les agents immobiliers, qu'ils soient débutants ou confirmés, est la difficulté à négocier des mandats stratégiques. Souvent, les professionnels ne parviennent pas à établir une relation de confiance avec leurs clients, ce qui peut entraîner la perte d'opportunités commerciales. Cette formation vise à surmonter cet obstacle en fournissant des techniques de négociation efficaces et adaptées aux spécificités du marché immobilier.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son approche globale et pratique axée sur le développement d'une stratégie commerciale solide. En intégrant des modules sur la dynamisation et le suivi des mandats, ainsi que sur la gestion des litiges, les participants acquerront des compétences pratiques et directement applicables qui leur permettront de se démarquer dans leur pratique quotidienne. Cela garantit une compréhension approfondie des enjeux tout au long du processus de vente.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande vivement d'adopter une attitude proactive en posant des questions et en partageant des expériences personnelles liées aux mandats. Engagez-vous dans les exercices pratiques et mettez en œuvre les techniques apprises dans votre quotidien professionnel dès que possible. Cette implication active vous permettra non seulement de renforcer votre apprentissage, mais aussi d'enrichir les échanges avec vos formateurs et vos pairs.
Pourquoi choisir cette formation en universprofessionnel
🎯
Maîtrise des Mandats Immobiliers
Acquérez une compréhension approfondie des typologies de mandats pour optimiser vos transactions immobilières dès la première journée.
🤝
Négociation Stratégique Efficace
Développez des compétences de négociation avancées pour sécuriser des mandats clés, essentielles pour dynamiser votre portefeuille.
📈
Performance Commerciale Améliorée
Apprenez à gérer efficacement vos relations clients pour booster vos performances commerciales et fidéliser votre clientèle.
🔍
Suivi des Mandats Optimisé
Découvrez comment dynamiser et suivre vos mandats de vente et de recherche pour maximiser vos résultats.
⚖️
Gestion des Litiges
Formez-vous aux stratégies de gestion des litiges pour sécuriser vos transactions et réduire les risques.
🚀
Approche Stratégique Personnalisée
Développez une approche stratégique adaptée à votre marché pour augmenter vos performances commerciales de manière significative.
Compétences acquises
Maîtriser le cadre et la typologie des mandats immobiliers
Appliquer les connaissances légales et identifier les types de mandats (exclusif, simple, recherche) pour conseiller et sécuriser les transactions immobilières conformément à la réglementation en vigueur.
Négocier et obtenir des mandats stratégiques
Utiliser des techniques de négociation avancées, surmonter les objections et structurer des argumentaires percutants pour obtenir des mandats exclusifs et à forte valeur ajoutée, en valorisant l'expertise de l'agence.
Dynamiser la commercialisation des biens et clients
Déployer des stratégies de marketing multi-canal, optimiser les annonces et assurer un suivi client rigoureux pour accélérer la vente des biens sous mandat et concrétiser les projets d'acquisition.
Optimiser sa Performancecommerciale et relation client
Analyser les indicateurs de performance, gérer la relation client avec professionnalisme et développer une approche stratégique pour fidéliser la clientèle et renouveler les mandats.
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels de l'immobilier souhaitant améliorer leurs compétences en matière de vente et de recherche.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation pour ajuster le contenu en fonction des besoins des participants
Quiz final pour évaluer la compréhension des concepts clés
Rétrospective finale pour mesurer les progrès réalisés et les améliorations attendues
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à convaincre un client réticent en utilisant des techniques de négociation apprises, obtenant ainsi un mandat exclusif. »
« Un autre participant a mis en place un suivi rigoureux des mandats, augmentant significativement le taux de concrétisation des ventes. »
Questions fréquentes
- Être professionnel de l'immobilier ou en cours de formation.
- Avoir une connaissance de base du marché immobilier.
- Maîtriser les outils bureautiques essentiels (traitement de texte, tableur).
- Motivation à optimiser sa pratique commerciale.
- Ordinateur portable ou tablette.
- Connexion internet stable.
- Bloc-notes et stylo pour prises de notes.
- Matériel de visioconférence (caméra, micro) si formation à distance.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
L'objectif principal de cette formation est de vous aider à maîtriser les techniques clés pour optimiser vos mandats de vente et de recherche, et ainsi améliorer vos performances commerciales.
Vous apprendrez à maîtriser le cadre et la typologie des mandats immobiliers, à négocier et obtenir des mandats stratégiques, à optimiser la gestion des relations clients et les processus, et à développer une approche stratégique pour augmenter vos performances commerciales.
Cette formation dure 7 heures, pendant lesquelles vous bénéficierez d'une formation pratique et ciblée pour répondre à vos besoins spécifiques.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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