Formation Devenez Acheteur Certifié : Acquisition Stratégique et Compétences Clés

Programme de la formation
Devenez Acheteur Certifié : Acquisition Stratégique et Compétences Clés

• Introduction aux achats et rôle stratégique

  - Définition et évolution de la fonction Achats
  - Positionnement stratégique des achats dans l'entreprise
  - Panorama des différents types d'achats (production, services, indirects)

• Analyser le besoin et le marché fournisseurs

  - Recueil et spécification du besoin interne
  - Méthodes d'analyse du marché fournisseurs (veille, segmentation)
  - Identification des sources d'approvisionnement potentielles

• Le processus d'appel d'offres

  - Les étapes clés d'un appel d'offres (RFI, RFQ, RFP)
  - Rédaction de cahiers des charges fonctionnels et techniques
  - Critères de sélection des fournisseurs

• Évaluation et sélection des fournisseurs

  - Grilles d'évaluation multicritères
  - Réalisation d'audits fournisseurs
  - Gestion des risques fournisseurs (financiers, opérationnels, réputationnels)

• Stratégies de négociation achat

  - Préparation de la négociation (objectifs, enjeux, alternatives)
  - Les différentes tactiques et techniques de négociation
  - Gestion des objections et des impasses

• Négociation avancée et gestion des conflits

  - Négociation complexe et multi-partenaires
  - Gestion des situations difficiles et des désaccords
  - Le recours aux leviers de négociation (volume, durée, service)

• Contractualisation et gestion des contrats

  - Les clauses essentielles d'un contrat d'achat
  - Aspects juridiques et conformité des contrats
  - Suivi et revue des contrats fournisseurs

• Optimisation des coûts et le TCO

  - Introduction au Total Cost of Ownership (TCO)
  - Méthodes d'analyse de la valeur et de réduction des coûts
  - Les leviers d'action pour l'optimisation des dépenses

• La performance Achats & les indicateurs clés

  - Définition des KPIs Achats (économies, qualité, délais)
  - Tableaux de bord et outils de suivi de la performance
  - Reporting et communication des résultats Achats

• Relations fournisseurs et gestion SRM
• Achats responsables et durables

  - Les enjeux du développement durable dans les achats
  - Critères d'achats éthiques et responsables (RSE)
  - La chaîne d'approvisionnement durable et traçabilité

• Transformation digitale des Achats

  - L'impact des technologies (IA, Blockchain, Big Data) sur les achats
  - Solutions e-procurement et digitalisation des processus
  - Les rôles et compétences de l'acheteur de demain
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  ### **Compétences :**