Formation Devenez Acheteur Certifié : Acquisition Stratégique et Compétences Clés

01.Introduction aux achats et rôle stratégique

• —Définition et évolution de la fonction Achats
• —Positionnement stratégique des achats dans l'entreprise
• —Panorama des différents types d'achats (production, services, indirects)

02.Analyser le besoin et le marché fournisseurs

• —Recueil et spécification du besoin interne
• —Méthodes d'analyse du marché fournisseurs (veille, segmentation)
• —Identification des sources d'approvisionnement potentielles

03.Le processus d'appel d'offres

• —Les étapes clés d'un appel d'offres (RFI, RFQ, RFP)
• —Rédaction de cahiers des charges fonctionnels et techniques
• —Critères de sélection des fournisseurs

04.Évaluation et sélection des fournisseurs

• —Grilles d'évaluation multicritères
• —Réalisation d'audits fournisseurs
• —Gestion des risques fournisseurs (financiers, opérationnels, réputationnels)

05.Stratégies de négociation achat

• —Préparation de la négociation (objectifs, enjeux, alternatives)
• —Les différentes tactiques et techniques de négociation
• —Gestion des objections et des impasses

06.Négociation avancée et gestion des conflits

• —Négociation complexe et multi-partenaires
• —Gestion des situations difficiles et des désaccords
• —Le recours aux leviers de négociation (volume, durée, service)

07.Contractualisation et gestion des contrats

• —Les clauses essentielles d'un contrat d'achat
• —Aspects juridiques et conformité des contrats
• —Suivi et revue des contrats fournisseurs

08.Optimisation des coûts et le TCO

• —Introduction au Total Cost of Ownership (TCO)
• —Méthodes d'analyse de la valeur et de réduction des coûts
• —Les leviers d'action pour l'optimisation des dépenses

09.La performance Achats & les indicateurs clés

• —Définition des KPIs Achats (économies, qualité, délais)
• —Tableaux de bord et outils de suivi de la performance
• —Reporting et communication des résultats Achats

10.Relations fournisseurs et gestion SRM

11.Achats responsables et durables

• —Les enjeux du développement durable dans les achats
• —Critères d'achats éthiques et responsables (RSE)
• —La chaîne d'approvisionnement durable et traçabilité

12.Transformation digitale des Achats

• —L'impact des technologies (IA, Blockchain, Big Data) sur les achats
• —Solutions e-procurement et digitalisation des processus
• —Les rôles et compétences de l'acheteur de demain
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• —### **Compétences :**