Formation Devenez Acheteur Certifié : Acquisition Stratégique et Compétences Clés
Maîtrisez les fondamentaux et les stratégies d'achats. Ce parcours certifiant développe vos compétences pour optimiser les coûts, négocier efficacement et gérer les fournisseurs. Idéal pour les professionnels souhaitant exceller dans le domaine des achats. Accédez à une expertise reconnue pour des carrières stimulantes et évolutives.
Maîtriser le processus d'achat de A à Z, de la définition des besoins à la livraison des produits ou services
Négocier et optimiser les coûts pour maximiser l'efficacité des achats
Gérer et développer la relation fournisseur pour améliorer la qualité et la fiabilité des produits ou services
Analyser le marché et la performance des achats pour prendre des décisions éclairées
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Introduction aux achats et rôle stratégique
—Définition et évolution de la fonction Achats
—Positionnement stratégique des achats dans l'entreprise
—Panorama des différents types d'achats (production, services, indirects)
02
Analyser le besoin et le marché fournisseurs
—Recueil et spécification du besoin interne
—Méthodes d'analyse du marché fournisseurs (veille, segmentation)
—Identification des sources d'approvisionnement potentielles
03
Le processus d'appel d'offres
—Les étapes clés d'un appel d'offres (RFI, RFQ, RFP)
—Rédaction de cahiers des charges fonctionnels et techniques
—Critères de sélection des fournisseurs
04
Évaluation et sélection des fournisseurs
—Grilles d'évaluation multicritères
—Réalisation d'audits fournisseurs
—Gestion des risques fournisseurs (financiers, opérationnels, réputationnels)
05
Stratégies de négociation achat
—Préparation de la négociation (objectifs, enjeux, alternatives)
—Les différentes tactiques et techniques de négociation
—Gestion des objections et des impasses
06
Négociation avancée et gestion des conflits
—Négociation complexe et multi-partenaires
—Gestion des situations difficiles et des désaccords
—Le recours aux leviers de négociation (volume, durée, service)
07
Contractualisation et gestion des contrats
—Les clauses essentielles d'un contrat d'achat
—Aspects juridiques et conformité des contrats
—Suivi et revue des contrats fournisseurs
08
Optimisation des coûts et le TCO
—Introduction au Total Cost of Ownership (TCO)
—Méthodes d'analyse de la valeur et de réduction des coûts
—Les leviers d'action pour l'optimisation des dépenses
09
La performance Achats & les indicateurs clés
—Définition des KPIs Achats (économies, qualité, délais)
—Tableaux de bord et outils de suivi de la performance
—Reporting et communication des résultats Achats
10
Relations fournisseurs et gestion SRM
—Établir des critères de sélection pour évaluer les fournisseurs efficacement
—Développer une stratégie de communication pour renforcer les relations fournisseurs
—Mettre en place des indicateurs de performance pour le suivi des fournisseurs
—Analyser les feedbacks pour améliorer la collaboration avec les fournisseurs
—Utiliser des outils numériques pour optimiser la gestion des relations fournisseurs
11
Achats responsables et durables
—Les enjeux du développement durable dans les achats
—Critères d'achats éthiques et responsables (RSE)
—La chaîne d'approvisionnement durable et traçabilité
12
Transformation digitale des Achats
—L'impact des technologies (IA, Blockchain, Big Data) sur les achats
—Solutions e-procurement et digitalisation des processus
—Les rôles et compétences de l'acheteur de demain
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—### **Compétences :**
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Devenez Acheteur Certifié" est de maîtriser le processus d'achat de A à Z, de la définition des besoins à la livraison des produits ou services. Cet objectif est fondamental, car de nombreux professionnels des achats, qu'ils soient débutants ou expérimentés, rencontrent des difficultés dans la structuration de ce processus. Une compréhension claire et approfondie de chaque étape est essentielle pour optimiser les résultats.
Le défi principal auquel font face les apprenants dans le domaine des achats est souvent une approche trop réactive, centrée sur la négociation à court terme plutôt que sur une stratégie d'acquisition globale. Cela peut mener à des choix de fournisseurs sous-optimaux et à une gestion des coûts inefficace. Cette formation vous permettra d'éviter ces pièges en vous dotant des compétences nécessaires pour développer une vision stratégique et durable de vos achats.
Ce qui distingue notre approche des autres formations est notre focus sur l'analyse du marché et la performance des achats. Nous intégrons des études de cas pratiques et des simulations qui permettent d'appliquer directement les concepts théoriques à des situations réelles. Grâce à cet angle différenciateur, vous développerez non seulement des compétences techniques, mais aussi des aptitudes stratégiques qui vous permettront de prendre des décisions éclairées et adaptées à votre contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de vous préparer en réfléchissant aux défis spécifiques rencontrés dans vos achats. Notez des exemples concrets que vous aimeriez explorer durant les sessions. Cela vous aidera à tirer parti de l'interaction avec les formateurs et les autres participants, et à transformer ces connaissances en actions concrètes dans votre quotidien professionnel. Vous êtes sur la bonne voie pour renforcer votre expertise et faire progresser votre carrière !
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Maîtrise complète du processus d'achat
Apprenez à gérer chaque étape du processus d'achat, de la définition des besoins à la livraison, pour une efficacité optimale.
🤝
Négociation avancée
Développez des compétences de négociation avancées pour optimiser les coûts d'acquisition et renforcer votre pouvoir d'achat.
📊
Analyse du marché fournissseur
Acquérez des techniques d'analyse de marché pour prendre des décisions éclairées et stratégiques au sein de votre processus d'achat.
🔍
Évaluation rigoureuse des fournisseurs
Découvrez comment évaluer et sélectionner efficacement les fournisseurs pour garantir la qualité et la fiabilité des produits.
⚙️
Gestion relationnelle fournisseur
Apprenez à gérer et à développer des relations durables avec les fournisseurs pour améliorer la qualité de vos achats.
🛠️
Outils pratiques et modèles
Accédez à des outils concrets et des modèles pour appliquer immédiatement vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.
Compétences acquises
Maîtriser le processus Achat de A à Z
Appliquer un processus d'achat structuré, de l'expression du besoin à la contractualisation, en passant par la sélection et l'évaluation des fournisseurs, garantissant efficacité et conformité.
Négocier et optimiser les coûts
Développer et appliquer des stratégies de négociation performantes pour améliorer les conditions d'achat, réduire les coûts (TCO) et améliorer la rentabilité globale de l'entreprise.
Gérer et développer la relation fournisseur
Établir et entretenir des partenariats durables et performants avec les fournisseurs clés via une gestion proactive (SRM) afin d'assurer la qualité et la continuité des approvisionnements.
Analyser le marché et la performance Achats
Réaliser une veille stratégique du marché fournisseurs, définir et suivre les indicateurs de performance clés (KPIs) pour piloter l'activité Achats et identifier les leviers d'amélioration continue.
Aucun prérequis spécifique. Toutefois, une bonne compréhension des principes de gestion et des processus commerciaux est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Examen théorique pour évaluer la compréhension des fondamentaux et des stratégies d'achats
Examen pratique pour évaluer les compétences en négociation et en gestion de relations fournisseur
Projet personnel pour évaluer la capacité à analyser le marché et la performance des achats
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, une personne a réussi à négocier des contrats plus avantageux avec des fournisseurs, réduisant les coûts. »
« Une autre a mis en place un système d'évaluation des fournisseurs qui a amélioré la qualité des produits reçus. »
Questions fréquentes
Expérience professionnelle souhaitée : non requise.
Niveau d'études : Bac ou équivalent recommandé mais non obligatoire.
Motivation pour le domaine des achats.
Ordinateur (PC ou Mac) avec connexion internet stable et haut débit.
Navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge).
Microphone et webcam fonctionnels pour les sessions interactives.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Le parcours certifiant comprend 4 modules : Maîtrise du processus d'achat, Négociation et optimisation des coûts, Gestion et développement de la relation fournisseur, Analyse du marché et performance des achats.
La formation dure 21 heures, réparties sur plusieurs semaines.
Vous obtiendrez un diplôme de Devenez Acheteur Certifié, délivré par IMI Executive Solutions.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Devenez Acheteur Certifié : Acquisition Stratégique et Compétences Clés
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