Identifier les opportunités sur les marchés internationaux
Élaborer des stratégies de vente adaptées aux cultures locales
Gérer efficacement les relations avec les grands comptes
Négocier des contrats à l'international
Suivre et évaluer les performances des ventes internationales.
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Comprendre les marchés internationaux
—Analyse des tendances globales
—Identification des marchés cibles
—Risques et opportunités
02
Stratégies de vente à l'international
—Adaptation de l'offre
—Techniques de vente interculturelles
—Canaux de distribution
03
Gestion des grands comptes
—Établissement de relations solides
—Outils de CRM pour le suivi
—Gestion des attentes des clients
04
Négociation et suivi
—Techniques de négociation multiculturelles
—Suivi de la performance commerciale
—Ajustement des stratégies de vente
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Vente internationale grands comptes" est d'élaborer des stratégies de vente adaptées aux cultures locales. Cette approche vous permettra non seulement de mieux comprendre les spécificités de chaque marché, mais aussi de développer des offres qui répondent véritablement aux attentes des clients internationaux. En intégrant ces éléments culturels dans votre stratégie, vous augmenterez significativement vos chances de succès sur le terrain.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels lors de la vente à l'international est la difficulté à naviguer dans la diversité culturelle et les pratiques commerciales variées. Trop souvent, les apprenants sous-estiment l'importance des différences culturelles, ce qui peut engendrer des malentendus ou des échecs dans la négociation. Cette formation vise à vous fournir des outils pratiques pour surmonter ces obstacles et renforcer vos compétences en communication interculturelle.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est son accent sur la gestion des grands comptes dans un contexte international. En combinant des théories éprouvées avec des études de cas réels et des mises en situation, nous vous offrons une expérience immersive et concrète. Vous apprendrez comment adapter vos techniques de vente en fonction des particularités de chaque client, ce qui vous permettra d'établir des relations durables et profitables.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de vous préparer en amont en identifiant des cas réels de vos interactions passées avec des clients internationaux. Réfléchissez aux défis que vous avez rencontrés et aux succès que vous avez obtenus. En partageant vos expériences avec le groupe, vous enrichirez les échanges et profiterez davantage des enseignements dispensés. Soyez prêt à ouvrir votre esprit et à expérimenter de nouvelles approches, car c'est ainsi que vous maximiserez votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Expertise internationale
Développez vos compétences pour gérer des comptes clés à l'international.
📊
Stratégies avancées
Apprenez des stratégies de vente complexes adaptées aux marchés globaux.
🤝
Réseautage
Rencontrez d'autres professionnels du secteur et élargissez votre réseau.
💼
Cas pratiques
Mettez en pratique vos compétences avec des études de cas réels.
Compétences acquises
Analyse des opportunités internationales
Être capable d'identifier et d'évaluer les opportunités de marché à l'international en utilisant des outils d'analyse de marché adaptés.
Élaboration de stratégies de vente interculturelles
Développer des stratégies de vente adaptées aux spécificités culturelles et économiques des différents marchés internationaux.
Gestion des relations avec les grands comptes
Mettre en place une approche de gestion proactive pour entretenir et développer des relations solides avec les grands comptes internationaux.
Négociation de contrats internationaux
Conduire des négociations efficaces et adaptées aux normes et pratiques des marchés internationaux pour conclure des contrats avantageux.
Suivi des performances de vente internationales
Évaluer et analyser les performances des ventes sur les marchés internationaux à l'aide d'indicateurs de performance clés (KPI).
Adaptation des offres commerciales
Adapter les propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques et des attentes des clients grands comptes à l'international.
Gestion des risques commerciaux
Identifier et gérer les risques associés à la vente à l'international, y compris les aspects juridiques, fiscaux et logistiques.
Public, prérequis et modalités
Public visé
KAM international
Prérequis
Avoir une première expérience commerciale grands comptes à l'international est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant négocie avec succès un contrat à l'international, mettant en pratique les techniques de vente interculturelles apprises. »
« Lors d'une réunion avec un grand compte, un participant utilise des outils de CRM pour suivre la relation et répondre aux attentes du client. »
Questions fréquentes
Non, elle est destinée aux KAM avec une expérience préalable.
Nous couvrons des techniques de vente, de négociation et de gestion des relations.
Non, cette formation ne propose pas de certification officielle.
La formation se déroule en présentiel dans nos locaux à Paris.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des sessions théoriques interactives avec des études de cas pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à appliquer les concepts appris à des situations réelles.
La formation est structurée de manière à alterné entre des cours théoriques et des ateliers pratiques. Chaque module comprend des exposés théoriques suivis de travaux pratiques, permettant ainsi aux participants de mettre en application immédiatement les concepts abordés.
Les participants auront accès à une variété d'outils, y compris des études de cas, des simulations de négociation, et des plateformes d'apprentissage en ligne. De plus, chaque groupe sera encadré par des formateurs expérimentés qui apporteront des retours personnalisés tout au long du parcours.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en vente complexe et idéalement avoir déjà travaillé avec des grands comptes ou dans un contexte international.
Vous apprendrez à analyser les opportunités sur les marchés internationaux, élaborer des stratégies de vente adaptées aux cultures locales, gérer les relations avec les grands comptes, négocier des contrats internationaux et suivre les performances de vos ventes.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les KAM internationaux et vise à renforcer vos compétences en matière de gestion des grands comptes à l'international.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Vente internationale grands comptes - Formation
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
