Créer des messages personnalisés pour chaque compte
Développer des campagnes marketing adaptées
Mesurer l'efficacité des actions menées
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction à l'ABM
—Définition et avantages
—Différences avec le marketing traditionnel
—Cas pratiques
02
Ciblage des comptes
—Critères de sélection
—Recherche et analyse des comptes
—Segmentation des cibles
03
Personnalisation des messages
—Techniques de communication
—Création de contenu sur mesure
—Utilisation des données clients
04
Suivi et évaluation
—KPI spécifiques à l'ABM
—Analyse des retours
—Ajustements stratégiques
Le conseil de l'expert
L'objectif pédagogique central de cette formation, "Créer des messages personnalisés pour chaque compte", est essentiel pour réussir une stratégie d'Account-Based Marketing (ABM). En maîtrisant cette compétence, vous serez en mesure d’adapter votre communication aux spécificités de chaque client, ce qui augmentera significativement vos chances de conversion et de fidélisation. L’ABM ne se limite pas à une approche standardisée ; il s'agit de comprendre en profondeur les besoins uniques de chaque compte.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de l'ABM est la tendance à appliquer une approche trop générale, sans personnalisation adéquate. Cela peut mener à des campagnes inefficaces qui ne résonnent pas avec les attentes des clients potentiels. Les commerciaux grands comptes doivent donc éviter cette erreur commune, en se concentrant sur des messages adaptés qui parlent directement aux enjeux spécifiques de chaque entreprise ciblée.
Cette formation se distingue par son approche pratique et orientée résultats. Contrairement à d'autres formations qui se contentent de théories ou de modèles génériques, nous mettons un accent particulier sur le développement de campagnes marketing adaptées et mesurables, en intégrant des outils concrets pour évaluer l’impact de vos actions. Vous apprendrez à transformer des données en insights pour alimenter vos stratégies, ce qui vous permettra de créer de la valeur ajoutée pour vos clients.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons d'arriver avec des exemples concrets de comptes que vous gérez ou ciblez. Cela vous permettra de travailler directement sur des cas pratiques, favorisant ainsi une appropriation immédiate des concepts abordés. Impliquez-vous activement dans les échanges et les exercices proposés ; votre engagement sera la clé pour transformer vos nouvelles compétences en résultats tangibles sur le terrain.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🎯
Approche personnalisée
Apprentissage sur la personnalisation des stratégies pour les grands comptes.
🤝
Renforcement des relations
Techniques pour renforcer les relations avec les clients clés.
📈
Impact mesurable
Formation sur la mesure de l'impact des actions menées.
💼
Outils adaptés
Accès à des outils et ressources spécifiques au BtoB.
Compétences acquises
Maîtrise des principes de l'ABM
Comprendre et expliquer les concepts clés de l'Account-Based Marketing et son impact sur la stratégie commerciale.
Identification des comptes cibles
Être capable de définir et de sélectionner des comptes cibles en fonction de critères spécifiques et des besoins identifiés.
Création de messages personnalisés
Développer des messages marketing adaptés et personnalisés pour chaque compte afin d'augmenter l'engagement.
Développement de campagnes marketing adaptées
Concevoir et mettre en œuvre des campagnes marketing ciblées basées sur les besoins et les caractéristiques des comptes sélectionnés.
Suivi de l'efficacité des actions
Mesurer et analyser les résultats des campagnes ABM pour ajuster les stratégies et améliorer les performances.
Collaboration interservices
Travailler efficacement avec les équipes de vente et de marketing pour aligner les efforts autour des comptes ciblés.
Utilisation d'outils d'analyse
Exploiter des outils d'analyse et de reporting pour évaluer l'impact des campagnes ABM sur les objectifs commerciaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Marketing B2B
KAM
Prérequis
S'adresse aux commerciaux grands comptes.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, une personne a pu identifier des comptes clés et personnaliser ses messages marketing, augmentant ainsi l'engagement des clients ciblés. »
« Un participant a mis en place une campagne ABM en utilisant les techniques apprises, ce qui a conduit à des retours positifs lors des réunions avec les clients. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux marketeurs B2B et aux KAM.
La formation est interactive avec des discussions et des études de cas.
La formation se déroule sur 2 jours.
Oui, un certificat de participation est remis à chaque participant.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des sessions théoriques interactives et des travaux pratiques. Les participants travaillent sur des études de cas réels pour appliquer les concepts appris, favorisant ainsi une compréhension approfondie et opérationnelle de l'ABM.
La formation se déroule sur 28 heures, organisées sur plusieurs jours. Chaque module commence par une introduction théorique, suivie d'ateliers pratiques où les participants mettent en œuvre les concepts discutés. Cela permet une alternance constante entre l'apprentissage théorique et son application pratique.
Les participants auront accès à divers outils numériques de marketing et de gestion de campagnes, ainsi qu'à des supports de cours interactifs. Ils seront également encadrés par des formateurs expérimentés, qui offriront des conseils personnalisés et un suivi tout au long de la formation pour assurer la bonne compréhension des concepts et leur mise en application.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en marketing B2B et de connaître les bases de la gestion des comptes clés (KAM) pour tirer pleinement parti de cette formation avancée.
Vous apprendrez à comprendre les principes de l'ABM, à identifier les comptes cibles et leurs besoins, à créer des messages personnalisés et à développer des campagnes marketing adaptées, tout en mesurant l'efficacité de vos actions.
Cette formation est principalement destinée aux professionnels du marketing B2B et aux Key Account Managers (KAM) souhaitant améliorer leur approche commerciale et personnaliser leur stratégie envers les grands comptes.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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