Identifier les enjeux stratégiques des directions générales
Adapter son discours aux spécificités des C-level
Élaborer des propositions de valeur impactantes
Négocier avec des décideurs de haut niveau
Fidéliser les clients stratégiques
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Comprendre les C-level
—Analyse des attentes des dirigeants
—Cartographie des enjeux d'entreprise
—Identification des décideurs clés
02
Techniques de vente avancées
—Stratégies de persuasion adaptées
—Gestion des objections
—Négociation complexe
03
Propositions de valeur
—Construction d'une offre sur mesure
—Élaboration de business cases
—Mise en avant des bénéfices
04
Fidélisation des clients
—Stratégies de suivi post-vente
—Développement de relations de confiance
—Gestion des comptes stratégiques
Le conseil de l'expert
L'objectif pédagogique de cette formation est d'apprendre à adapter son discours aux spécificités des C-level. Comprendre les attentes et les enjeux stratégiques des directions générales est essentiel pour établir une relation de confiance. Les commerciaux seniors et Key Account Managers doivent être en mesure de parler le même langage que ces décideurs, ce qui nécessite une préparation minutieuse et une connaissance approfondie de leur environnement.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est de tomber dans le piège d'un discours trop technique ou centré sur le produit. Oublier que les C-level se préoccupent davantage des résultats globaux et des impacts sur leur entreprise peut mener à des occasions manquées. Cette formation permet d’éviter cette erreur en enseignant comment se concentrer sur les bénéfices stratégiques et les enjeux économiques pertinents pour les dirigeants.
Ce qui distingue notre approche est notre capacité à allier théorie et pratiques concrètes adaptées à la réalité du terrain. En plus des techniques de vente avancées, nous offrons un cadre pour élaborer des propositions de valeur impactantes, spécialement conçues pour les hauts décideurs. Notre expertise dans la vente complexe et grand compte garantit que les participants repartent avec des outils immédiatement applicables.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des études de cas réels issus de votre expérience. Cela enrichira les échanges et vous permettra de mettre en pratique les concepts abordés. Engagez-vous pleinement dans les simulations et les discussions, car c'est dans l’interaction que vous trouverez les clés pour transformer vos approches commerciales et fidéliser vos clients stratégiques.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🏆
Techniques de vente avancées
Maîtrisez les techniques spécifiques pour vendre aux dirigeants.
🧠
Compréhension du C-level
Développez votre compréhension des besoins des directions générales.
🗣️
Communication efficace
Améliorez vos compétences en communication pour convaincre des décideurs.
🤝
Simulations réalistes
Participez à des simulations de vente C-level pour une expérience pratique.
Compétences acquises
Analyse des enjeux stratégiques
Identifier et évaluer les enjeux stratégiques auxquels sont confrontées les directions générales afin d'adapter l'approche commerciale.
Personnalisation du discours commercial
Adapter le discours de vente en fonction des spécificités et des attentes des décideurs C-level pour maximiser l'impact.
Élaboration de propositions de valeur
Concevoir des propositions de valeur sur-mesure qui répondent aux besoins et aux défis des clients stratégiques.
Négociation avec des C-level
Mener des négociations efficaces avec des décideurs de haut niveau en utilisant des techniques adaptées aux enjeux complexes.
Stratégies de fidélisation
Mettre en place des stratégies visant à fidéliser les clients stratégiques, en assurant une relation à long terme.
Utilisation des techniques de vente avancées
Appliquer des techniques de vente avancées adaptées aux cycles de vente complexes et aux grands comptes.
Évaluation des résultats commerciaux
Mesurer et analyser les résultats des actions commerciales auprès des directions générales pour optimiser les performances futures.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux seniors
KAM
Prérequis
Avoir une première expérience commerciale grands comptes est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a su adapter son discours lors d'une réunion avec des dirigeants, ce qui a permis de décrocher un projet clé. »
« En utilisant les techniques de négociation apprises, elle a réussi à surmonter des objections complexes d'un C-level lors d'une présentation. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux commerciaux seniors et KAM expérimentés.
L'objectif est d'améliorer vos compétences en vente auprès des dirigeants.
Oui, la formation inclut de nombreux exercices pratiques et études de cas.
Non, cette formation ne délivre pas de certification.
La formation utilise une approche mixte intégrant des exposés théoriques, des études de cas, des jeux de rôle et des simulations de négociation pour assurer une compréhension approfondie et une application pratique des concepts.
La formation s'étale sur 21 heures, réparties en modules qui alternent entre sessions théoriques de présentation des concepts clés et ateliers pratiques pour appliquer ces concepts à des situations réelles, favorisant ainsi un apprentissage dynamique et interactif.
Les participants auront accès à des supports de cours, des outils de présentation, des études de cas concrètes, ainsi que des plateformes de collaboration en ligne pour le partage de ressources et l'échange d'idées, ce qui enrichit leur expérience d'apprentissage.
Les participants doivent avoir une expérience significative dans la vente, idéalement en tant que commerciaux seniors ou Key Account Managers (KAM), afin de tirer pleinement parti des concepts avancés abordés dans la formation.
Vous acquerrez des compétences telles que l'analyse des enjeux stratégiques des directions générales, la personnalisation de votre discours commercial, l'élaboration de propositions de valeur impactantes, ainsi que des techniques de négociation adaptées aux décideurs de haut niveau.
Cette formation est destinée aux commerciaux seniors et aux Key Account Managers (KAM) qui souhaitent perfectionner leurs compétences en vente complexe et développer leur capacité à interagir efficacement avec des dirigeants de haut niveau.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Vente aux directions générales - Formation C-level
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
