L'un des objectifs pédagogiques clés de l'Executive MBA Commerce et Vente est d'élaborer une stratégie commerciale efficace. Dans un environnement économique en constante évolution, de nombreux dirigeants commerciaux éprouvent des difficultés à adapter leur approche face à des tendances de marché fluctuantes. Ce programme vous permettra non seulement d'acquérir des outils stratégiques, mais aussi d'apprendre à intégrer ces derniers dans votre réalité opérationnelle quotidienne.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à se concentrer uniquement sur les résultats à court terme au détriment d'une vision stratégique à long terme. Cela peut mener à des décisions précipitées qui nuisent à la pérennité de l'entreprise. Grâce à notre formation, vous serez en mesure d'anticiper les changements du marché et de bâtir une stratégie commerciale solide, vous évitant ainsi ces pièges.
Ce qui distingue l'Executive MBA Commerce et Vente des autres approches, c'est notre focus sur le leadership et la gestion des équipes de vente. Au-delà de la théorie, nous vous offrons des études de cas réelles et des simulations pratiques qui favorisent un apprentissage concret et applicable. Ce parcours est conçu pour vous donner les clés afin d'inspirer et motiver vos équipes tout en optimisant les performances commerciales.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est essentiel de vous engager pleinement dans les échanges avec vos pairs et les formateurs. Profitez des opportunités de réseautage et n’hésitez pas à poser des questions spécifiques sur vos défis commerciaux. Votre implication active enrichira non seulement votre expérience d’apprentissage, mais aussi celle de vos collègues, créant ainsi un environnement d’apprentissage dynamique et collaboratif.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🎓
Diplôme reconnu
Obtenez un Executive MBA reconnu dans le secteur.
🌟
Réseautage
Rencontrez des pairs et des leaders du secteur.
📚
Apprentissage approfondi
Accédez à un contenu académique de haut niveau.
💼
Carrière boostée
Augmentez vos chances d'évolution professionnelle.
Compétences acquises
Élaboration de stratégies commerciales
Gestion d'équipes de vente
Analyse des tendances du marché
Optimisation de la rentabilité
Développement des compétences en leadership
Mise en place d'indicateurs de performance
Négociation stratégique
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs
Managers confirmés
Prérequis
S'adresse aux dirigeants commerciaux expérimentés.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a récemment mis en place une nouvelle stratégie commerciale qui a entraîné une augmentation significative des ventes. »
« Un autre participant a appliqué des techniques de motivation apprises lors de la formation pour dynamiser son équipe, améliorant ainsi la performance globale. »
Questions fréquentes
Les Directeurs et Managers confirmés.
Le programme s'étend sur 12 mois.
Oui, des modules en ligne sont proposés.
Le coût est de 15,000€ pour l'ensemble du programme.
La méthode d'apprentissage est basée sur un équilibre entre théorie et pratique, avec des études de cas réels, des simulations de vente et des ateliers interactifs pour permettre aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris.
La formation se déroule sur 28 heures, réparties sur plusieurs sessions intrapreneuriales, permettant ainsi une immersion complète tout en respectant le rythme de travail des participants. Les sessions sont conçues pour être dynamiques et interactives.
Nous utilisons une variété d'outils pédagogiques, notamment des supports de cours, des vidéos, des études de cas, des plateformes d'apprentissage en ligne et des outils de collaboration pour favoriser l'échange d'idées et le travail en équipe.
Les candidats doivent avoir une expérience significative dans des postes de direction ou de management, idéalement dans le domaine commercial. Une connaissance de base des principes de vente et de gestion d'équipe est également souhaitée.
Vous développerez des compétences essentielles telles que l'élaboration de stratégies commerciales efficaces, la gestion d'équipes de vente performantes, l'analyse des tendances du marché, l'optimisation de la rentabilité et le développement de compétences en leadership.
Cette formation est destinée aux directeurs et aux managers confirmés qui souhaitent approfondir leurs connaissances en stratégie commerciale, management et leadership, afin d'améliorer la performance de leur équipe et de leur entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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