Analyser les appels d'offres et les exigences administratives
Rédiger des propositions adaptées aux attentes des acheteurs publics
Négocier avec les acteurs du secteur public
Évaluer les performances post-vente et ajuster les stratégies.
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction aux marchés publics
—Définitions et enjeux
—Cadre légal et réglementaire
—Typologie des marchés publics
02
Analyse des appels d'offres
—Méthodes d'analyse des documents
—Identification des critères de sélection
—Évaluation des risques
03
Rédaction de propositions
—Structuration d'une réponse
—Techniques de rédaction persuasive
—Respect des délais et formats
04
Négociation et suivi
—Stratégies de négociation
—Gestion des relations avec les acheteurs
—Suivi et évaluation des contrats
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Vente aux marchés publics" est d'apprendre à analyser en profondeur les appels d'offres. Cette compétence est cruciale pour identifier les exigences spécifiques des acheteurs publics et pour construire une proposition qui répond parfaitement à leurs attentes. En maîtrisant cette analyse, vous vous positionnez favorablement dans un environnement hautement compétitif.
Un défi fréquent pour les commerciaux du secteur public est la difficulté à comprendre et à s'adapter aux exigences administratives complexes des marchés publics. Souvent, les erreurs proviennent d'une méconnaissance de ces exigences, ce qui peut entraîner des propositions inadaptées et des pertes de temps considérables. Cette formation vise à surmonter ces obstacles en fournissant une méthodologie claire et accessible pour naviguer dans ces processus.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur la négociation avec les acteurs du secteur public, un aspect souvent négligé. Nous vous offrons des outils concrets pour établir des relations de confiance avec les acheteurs publics, ce qui peut transformer votre démarche de vente. De plus, notre module sur l'évaluation des performances post-vente vous permettra d'ajuster vos stratégies en fonction des retours d'expérience, garantissant ainsi une amélioration continue.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer des exemples concrets d'appels d'offres auxquels vous avez été confronté. Partager ces expériences enrichira les échanges et vous permettra de bénéficier d'un retour personnalisé sur vos pratiques. Soyez prêt à poser des questions et à interagir activement, car l'engagement est la clé pour maximiser l'impact de votre apprentissage. Ensemble, nous ferons de vous un expert aguerri des marchés publics.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📋
Connaissance des Marchés Publics
Acquérez une expertise spécifique pour naviguer dans le secteur public.
💼
Stratégies de Vente Efficaces
Développez des stratégies de vente adaptées aux appels d'offres publics.
🔍
Analyse des Risques
Maîtrisez l'analyse des risques associés à la vente aux marchés publics.
🤓
Formation Pratique
Bénéficiez d'exercices pratiques pour une application immédiate des concepts.
Compétences acquises
Compréhension des enjeux des marchés publics
Analyser les implications économiques, juridiques et stratégiques des marchés publics pour l'entreprise.
Analyse des appels d'offres
Évaluer les critères et exigences des appels d'offres pour identifier les opportunités pertinentes.
Rédaction de propositions adaptées
Créer des dossiers de candidature en réponse aux appels d'offres qui répondent précisément aux attentes des acheteurs publics.
Négociation avec les acteurs du secteur public
Mener des négociations efficaces avec les représentants des organismes publics pour obtenir des conditions optimales.
Évaluation des performances post-vente
Mesurer et analyser les résultats des contrats obtenus pour ajuster les stratégies de vente futures.
Gestion des exigences administratives
Maîtriser la documentation requise et les procédures administratives liées aux marchés publics.
Suivi des relations clients dans le secteur public
Développer des relations durables avec les clients publics pour favoriser la fidélisation et la récurrence des contrats.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux secteur public
Prérequis
Connaissances de base en droit des marchés publics recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a appliqué les techniques de rédaction apprises pour finaliser une proposition gagnante pour un marché public. »
« Après la formation, un membre d'une équipe a réussi à négocier avec succès les termes d'un contrat avec une collectivité locale. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux commerciaux travaillant avec le secteur public.
Oui, des études de cas réels seront abordées durant la formation.
Oui, nous aborderons les principales réglementations encadrant les marchés publics.
Les groupes sont limités à 12 participants pour favoriser l'interaction.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de négociation, permettant aux participants d'appliquer directement les concepts abordés.
La formation est organisée sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module alterne entre des sessions théoriques pour introduire les concepts clés et des ateliers pratiques où les participants mettent en œuvre ces concepts à travers des exercices interactifs et des jeux de rôle.
Les participants bénéficient de supports de formation variés, tels que des présentations, des documents de référence, ainsi que des outils numériques pour faciliter la collaboration. De plus, ils sont encadrés par des formateurs expérimentés qui apportent des retours personnalisés tout au long des exercices pratiques.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans la vente ou le secteur commercial, ainsi qu'une connaissance de base des marchés publics.
Vous acquerrez des compétences sur l'analyse des appels d'offres, la rédaction de propositions adaptées, la négociation avec les acteurs du secteur public et l'évaluation des performances post-vente.
Oui, la formation est destinée aux commerciaux du secteur public, mais elle est également pertinente pour ceux du secteur privé souhaitant se familiariser avec les enjeux et exigences des marchés publics.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Vente aux marchés publics - Formation
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
