L'objectif pédagogique de cette formation, axé sur l'identification des mécanismes de l'influence, est crucial pour les commerciaux et managers qui souhaitent renforcer leur impact dans leurs interactions professionnelles. Comprendre ces mécanismes permet d'ajuster son approche et d'adopter des stratégies adaptées à chaque situation, favorisant ainsi des relations plus constructives et des négociations plus fructueuses.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à gérer les objections de manière efficace. Beaucoup se sentent souvent démunis face à des résistances, ce qui peut mener à une perte de confiance et d'opportunités. Cette formation vise à transformer cette faiblesse en force, en fournissant des outils pratiques pour aborder et surmonter les objections avec assurance.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son accent sur la mise en pratique des techniques de persuasion dans des scénarios réels. Contrairement à d'autres programmes qui se concentrent uniquement sur la théorie, nous intégrons des exercices interactifs et des mises en situation, permettant aux participants d'expérimenter et d'affiner leurs compétences directement sur le terrain, garantissant ainsi une meilleure appropriation des concepts enseignés.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande de vous engager pleinement dans les mises en pratique et de partager vos expériences avec les autres participants. Profitez de cet environnement d'apprentissage collaboratif pour poser des questions, échanger des idées et tester vos nouvelles techniques. Cet échange enrichissant vous permettra d'affiner vos compétences et de renforcer votre confiance en vous, éléments essentiels pour devenir un influenceur efficace dans votre domaine.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🧠
Amélioration des compétences
Développez vos capacités d'influence pour convaincre plus efficacement.
🤝
Techniques éprouvées
Apprenez des tactiques de persuasion utilisées par des experts.
📈
Augmentation des ventes
Utilisez ces techniques pour améliorer vos performances commerciales.
🔍
Analyse de cas
Étudiez des situations réelles pour appliquer vos nouvelles compétences.
Compétences acquises
Identification des mécanismes de l'influence
Analyser et reconnaître les différents mécanismes psychologiques qui sous-tendent l'influence dans un contexte commercial.
Application des techniques de persuasion
Utiliser des techniques spécifiques de persuasion pour convaincre efficacement des clients et partenaires.
Développement d'arguments convaincants
Construire des arguments solides et adaptés aux besoins et attentes des interlocuteurs.
Gestion des objections
Répondre aux objections des clients de manière constructive et adaptée, en transformant les résistances en opportunités.
Évaluation de l'impact des actions d'influence
Mesurer et analyser les résultats des actions d'influence mises en œuvre pour ajuster les stratégies commerciales.
Mise en pratique des scénarios d'influence
Participer à des jeux de rôle et simulations pour appliquer les techniques d'influence dans des situations réelles.
Élaboration d'un plan d'influence personnalisé
Créer un plan d'action individuel d'influence et de persuasion basé sur les spécificités de son secteur d'activité.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé des techniques de persuasion apprises pour convaincre un client difficile lors d'une négociation. »
« Un autre participant a mis en pratique des scénarios de négociation pour gérer efficacement les objections lors d'une réunion. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux commerciaux et aux managers.
La formation dure 3 jours.
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Oui, un certificat sera délivré à la fin de la formation.
La formation utilise une approche mixte alliant théorie et pratique. Les participants découvriront d'abord les concepts fondamentaux liés à l'influence et à la persuasion, suivis d'exercices pratiques qui leur permettront d'appliquer ces concepts dans des scénarios réels.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours, avec un rythme équilibré entre cours théoriques et travaux pratiques. Chaque module est conçu pour approfondir les connaissances tout en engageant les participants à travers des mises en situation et des jeux de rôle.
Les outils utilisés incluent des études de cas, des jeux de rôle, des simulations de négociations et des supports visuels comme des présentations et des fiches techniques. Les participants seront également encouragés à utiliser des outils numériques pour faciliter l'évaluation de l'impact de leurs actions d'influence.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en vente ou en négociation commerciale, ainsi qu'une bonne connaissance des bases de la communication interpersonnelle.
Vous serez capable d'identifier les mécanismes de l'influence, d'appliquer des techniques de persuasion, de développer des arguments convaincants, de gérer les objections efficacement et d'évaluer l'impact de vos actions d'influence.
Cette formation est destinée aux commerciaux et aux managers souhaitant améliorer leurs compétences en influence et persuasion. Elle se déroule en intra-entreprise sur une durée de 21 heures.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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