Identifier les leviers d'influence dans son environnement
Développer des stratégies d'influence personnalisées
Évaluer l'impact de ses actions d'influence
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction aux principes d'influence
—Origines et fondements
—Importance dans la négociation
—Vue d'ensemble des 6 principes
02
Les principes en détail
—Réciprocité
—Engagement
—Preuve sociale
03
Mise en pratique des principes
—Études de cas
—Jeux de rôle
—Analyse de situations réelles
04
Conclusion et applications
—Évaluation des résultats
—Stratégies pour l'avenir
—Questions et réponses
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques centraux de notre formation "Cialdini : les 6 principes d'influence" est de permettre aux participants de comprendre et d'appliquer ces principes dans leurs négociations. Cette compréhension approfondie est essentielle pour les commerciaux et les managers, car elle leur permet d'influencer positivement leurs interlocuteurs, d'améliorer leurs performances commerciales et de bâtir des relations plus solides.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à négliger l'importance des leviers d'influence dans leurs interactions quotidiennes. Beaucoup sous-estiment la puissance des principes psychologiques qui régissent les décisions des autres. En ne les intégrant pas dans leur approche, ils manquent des opportunités cruciales pour persuader et négocier efficacement.
Cette formation se distingue par son approche pratique et ancrée dans la réalité de votre environnement professionnel. Contrairement à d'autres formations plus théoriques, nous mettons l'accent sur l'application concrète des 6 principes d'influence, permettant aux participants de développer des stratégies personnalisées qui correspondent à leur style et à leurs objectifs spécifiques. Vous repartirez avec des outils directement exploitables dans vos interactions commerciales.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des situations concrètes de négociations que vous avez rencontrées. En partageant ces exemples, vous pourrez bénéficier d'une mise en pratique immédiate et pertinente des principes d'influence abordés. Soyez ouvert aux retours et prêt à expérimenter, car c'est en appliquant ces concepts que vous découvrirez leur véritable potentiel.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🧠
Compréhension des principes d'influence
Découvrez les 6 principes d'influence de Cialdini appliqués à la vente.
📈
Augmentation des performances commerciales
Utilisez ces principes pour améliorer vos résultats de vente.
🤝
Renforcement des relations clients
Apprenez à instaurer la confiance avec vos clients.
👥
Échange d'expériences
Partagez des expériences et des stratégies avec d'autres professionnels.
Compétences acquises
Identification des principes d'influence
Application des principes dans les négociations
Analyse des leviers d'influence
Développement de stratégies d'influence personnalisées
Évaluation de l'impact des actions d'influence
Adaptation des techniques d'influence
Communication persuasive
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, un participant a appliqué le principe de réciprocité lors d'une négociation, ce qui a abouti à un accord bénéfique pour toutes les parties. »
« Un autre participant a utilisé les techniques apprises pour influencer positivement ses collègues lors d'une réunion stratégique. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux commerciaux et aux managers.
La formation se déroule sur une journée avec des activités interactives.
Des outils pratiques pour appliquer les principes d'influence seront fournis.
Aucun prérequis n'est nécessaire, mais une expérience en vente est un plus.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques sur les 6 principes d'influence avec des mises en pratique concrètes. Les participants sont invités à réfléchir sur leurs propres expériences et à les partager, favorisant ainsi l'échange et l'apprentissage collaboratif.
La formation se déroule sur 14 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module débute par une introduction théorique suivie immédiatement d'exercices pratiques. Les participants appliqueront les concepts appris à travers des études de cas, des jeux de rôle et des simulations de négociation, garantissant un équilibre entre théorie et pratique.
Les participants auront accès à divers outils pédagogiques, tels que des supports visuels (diaporamas), des documents de synthèse, des études de cas, et des fiches pratiques. De plus, un accompagnement personnalisé sera assuré par le formateur tout au long de la formation, avec des feedbacks réguliers pour évaluer l'évolution des compétences des participants.
La formation couvre les six principes d'influence développés par Robert Cialdini : la réciprocité, la rareté, l'autorité, la cohérence, l'affection et la preuve sociale. Chaque principe est exploré en détail pour comprendre comment il peut être appliqué dans des contextes commerciaux.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour participer à cette formation. Elle est adaptée à tous les niveaux, que vous soyez débutant ou expérimenté dans le domaine commercial.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'identifier et d'appliquer les principes d'influence dans vos négociations, d'analyser les leviers d'influence dans votre environnement, de développer des stratégies d'influence personnalisées et d'évaluer l'impact de vos actions d'influence.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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