Identifier les éléments clés des conditions de paiement
Évaluer l'impact des conditions sur la trésorerie
Négocier des délais de paiement avantageux
Utiliser des techniques de persuasion adaptées
Gérer les objections liées aux conditions de paiement
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Fondamentaux des conditions de paiement
—Définir les conditions de paiement
—Comprendre leur impact sur les affaires
—Analyser les pratiques du marché
02
Stratégies de négociation
—Techniques de persuasion
—Gestion des objections
—Établir des relations de confiance
03
Pratiques de négociation
—Simulations de négociations
—Cas d'étude réels
—Analyse des résultats
04
Conclusion et mise en pratique
—Plan d'action personnel
—Feedback des participants
—Engagement vers l'amélioration continue
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques centraux de notre formation "Négocier les conditions de paiement" est d'évaluer l'impact des conditions sur la trésorerie. En apprenant à identifier les éléments clés des conditions de paiement, les participants acquerront une compréhension approfondie qui leur permettra d’optimiser leurs négociations. Cette compétence est essentielle pour garantir la santé financière de l'entreprise tout en préservant de bonnes relations commerciales.
Un défi courant que rencontrent les apprenants dans ce domaine est la difficulté à justifier leurs demandes de délais de paiement prolongés face à des objections. Souvent, les commerciaux et DAF manquent d'arguments solides pour défendre leur position, ce qui peut conduire à des négociations peu fructueuses ou à des compromis désavantageux. Cette formation vise à surmonter cet obstacle en fournissant des techniques de persuasion adaptées et des stratégies de négociation concrètes.
Ce qui distingue notre approche dans cette formation est l'accent mis sur la mise en pratique des techniques de négociation. En intégrant des simulations réelles et des études de cas spécifiques, nous offrons aux participants une expérience immersive qui leur permet d'appliquer immédiatement ce qu'ils apprennent. Cela assure non seulement une meilleure compréhension des concepts, mais également une confiance accrue lors des négociations réelles au sein de leur entreprise.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer en amont des scénarios de négociations qu'ils rencontrent fréquemment dans leur travail. En abordant ces situations concrètes durant les sessions interactives, ils pourront bénéficier d'un retour d'expérience personnalisé et d'astuces directement applicables. Engagez-vous pleinement dans les exercices pratiques et n'hésitez pas à partager vos expériences, cela enrichira les échanges et renforcera l'apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Techniques de négociation
Maîtrisez l'art de négocier des conditions favorables.
💸
Optimisation des flux de trésorerie
Améliorez la gestion de vos paiements et créances.
📚
Formation interactive
Participez à des simulations de négociation réalistes.
🛠️
Outils pratiques
Recevez des outils et des ressources pour négocier efficacement.
Compétences acquises
Analyse des conditions de paiement
Identifier et évaluer les différents éléments des conditions de paiement pour optimiser les flux de trésorerie.
Négociation des délais de paiement
Négocier des délais de paiement favorables en tenant compte des besoins de l'entreprise et des clients.
Évaluation de l'impact financier
Mesurer l'impact des conditions de paiement sur la trésorerie et la rentabilité de l'entreprise.
Techniques de persuasion
Appliquer des techniques de persuasion adaptées pour influencer positivement les décisions des interlocuteurs.
Gestion des objections
Répondre efficacement aux objections liées aux conditions de paiement pour assurer un accord satisfaisant.
Stratégies de négociation
Développer et mettre en œuvre des stratégies de négociation adaptées aux spécificités des conditions de paiement.
Mise en pratique des compétences
Appliquer les compétences acquises à travers des simulations et des mises en situation concrètes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
DAF
Prérequis
Connaissances de base en gestion financière recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a appliqué des techniques de négociation apprises lors de la formation pour obtenir des délais de paiement plus favorables avec un fournisseur. »
« Un autre a utilisé un plan d'action personnel pour préparer une réunion de négociation, ce qui a conduit à un accord avantageux. »
Questions fréquentes
Pour améliorer la liquidité et les relations commerciales.
Les commerciaux et les DAF.
Non, cette formation est ouverte à tous.
Des compétences en négociation et en gestion des paiements.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques sur les conditions de paiement et des mises en situation pratiques pour favoriser l'acquisition des compétences. Les participants travailleront sur des cas concrets et des jeux de rôle pour appliquer les concepts appris.
Le rythme de la formation est équilibré, avec environ 40% de temps consacré à la théorie pour poser les bases et 60% dédié aux travaux pratiques. Cela inclut des simulations de négociation et des exercices interactifs pour renforcer l'apprentissage par la pratique.
Les participants auront accès à des outils de négociation, des supports de cours, et des fiches pratiques. De plus, ils seront encadrés par des formateurs expérimentés qui les guideront tout au long des ateliers et fourniront un retour d'expérience personnalisé pour maximiser l'apprentissage.
Cette formation est destinée aux professionnels ayant un niveau intermédiaire en commercial et négociation. Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine de la vente ou de la gestion financière.
Vous apprendrez à identifier les éléments clés des conditions de paiement, à évaluer leur impact sur la trésorerie, à négocier des délais de paiement avantageux, à utiliser des techniques de persuasion adaptées et à gérer les objections liées aux conditions de paiement.
La formation s'adresse principalement aux commerciaux et aux Directeurs Administratifs et Financiers (DAF) qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation des conditions de paiement.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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