Appliquer des techniques de négociation stratégique
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Bases de la prise de décision
—Principes fondamentaux
—Types de décisions en négociation
—Facteurs influençant la décision
02
Évaluation des options
—Outils d'analyse des options
—Matrice des décisions
—Identification des critères de choix
03
Stratégies de négociation
—Techniques pour influencer les décisions
—Anticipation des objections
—Adaptation des stratégies en cours de négociation
04
Pratique et retour
—Simulations de négociation
—Feedback sur les décisions prises
—Évaluation des résultats
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur la prise de décision en négociation commerciale est d'évaluer les options de décision. Les participants apprendront à analyser en profondeur les différentes alternatives qui s'offrent à eux, en tenant compte des enjeux spécifiques de leur secteur. Cette compréhension approfondie leur permettra d'optimiser leurs choix et d'améliorer significativement leurs performances en négociation.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à se précipiter dans la prise de décision, souvent en raison de pressions externes ou internes. Cette approche peut conduire à des choix non optimaux, à des risques non mesurés et à des occasions manquées. En prenant le temps d'évaluer soigneusement les risques et bénéfices associés, les participants pourront éviter ces pièges et développer une stratégie de négociation plus efficace.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'application d'outils pratiques de prise de décision et de techniques de négociation stratégique. Au-delà des théories, notre programme intègre des mises en situation concrètes, permettant aux participants de pratiquer et de recevoir un retour immédiat. Cela garantit une assimilation des concepts et une préparation optimale pour des négociations réelles.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de situations de négociation que vous avez rencontrées. Cela vous permettra de mettre en pratique les outils et stratégies enseignés, tout en bénéficiant des retours de vos pairs et de l'expert. Soyez ouvert à l'échange et n'hésitez pas à poser des questions, car c'est en partageant vos expériences que vous enrichirez votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Maîtrise de la négociation
Développe des compétences essentielles pour réussir en négociation.
🧠
Prise de décision éclairée
Apprend à prendre des décisions stratégiques lors des négociations.
💬
Techniques éprouvées
Formation basée sur des techniques de négociation reconnues.
📈
Amélioration des résultats
Optimise les résultats commerciaux grâce à une meilleure négociation.
Compétences acquises
Analyse des options de décision
Être capable d'analyser et de comparer différentes options de décision en fonction des objectifs commerciaux spécifiques.
Évaluation des risques et bénéfices
Savoir évaluer les risques et les bénéfices associés à chaque option afin de prendre des décisions éclairées.
Planification stratégique
Développer des compétences en planification pour structurer efficacement le processus de décision dans un contexte de négociation.
Utilisation d'outils de prise de décision
Maîtriser des outils et des techniques de prise de décision pour faciliter l’analyse et le choix d’options en négociation.
Techniques de négociation stratégique
Appliquer des techniques avancées de négociation pour optimiser les résultats lors des discussions commerciales.
Simulation de négociation
Participer à des simulations de négociation pour mettre en pratique les compétences acquises et recevoir un retour constructif.
Communication efficace en négociation
Développer des compétences en communication pour mieux articuler des propositions et arguments lors des négociations.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Dirigeants
Prérequis
Avoir une première expérience de la négociation commerciale est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il utilise une matrice de décision pour évaluer les options lors des négociations, ce qui lui permet de prendre des décisions plus éclairées. »
« Dans une réunion de négociation, il anticipe les objections des partenaires et adapte sa stratégie en temps réel, augmentant ainsi ses chances de succès. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse aux commerciaux et dirigeants.
La formation se fait en présentiel avec des sessions interactives.
La formation est de 3 jours.
Oui, un suivi est disponible pour aider à appliquer les compétences acquises.
La formation utilise une approche mixte combinant des sessions théoriques et des études de cas pratiques, permettant aux participants d'appliquer directement les concepts abordés dans des situations réelles.
Le rythme est équilibré, avec environ 50% du temps consacré à la théorie et 50% aux travaux pratiques, permettant aux participants d'expérimenter les techniques de négociation et de prise de décision en temps réel.
Les participants utilisent des outils de prise de décision tels que des matrices d'évaluation, des logiciels de simulation de négociation, ainsi que des supports visuels comme des présentations et des fiches méthodologiques pour renforcer leur compréhension et application des concepts.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en vente ou en négociation, ainsi qu'une bonne compréhension des concepts commerciaux, afin de tirer pleinement parti des enseignements avancés de la formation.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser efficacement les options de décision, d'évaluer les risques et bénéfices associés, de planifier stratégiquement vos négociations, et d'appliquer des techniques de négociation avancées.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux et aux dirigeants d'entreprise souhaitant améliorer leurs compétences en prise de décision et en négociation commerciale au niveau avancé.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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