Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur la négociation de référencements est de comprendre les enjeux des référencements. Cela va bien au-delà de la simple transaction commerciale ; il s'agit de saisir les dynamiques qui influencent les décisions d'achat des grandes surfaces. En développant cette compréhension, vous serez mieux préparé à anticiper les besoins de vos clients et à adapter votre approche en conséquence.
Un défi fréquent chez les apprenants est la tendance à se concentrer uniquement sur les aspects financiers des négociations, négligeant ainsi l'importance de bâtir une relation de confiance. Cette approche peut mener à des accords qui semblent avantageux à court terme, mais qui se révèlent insatisfaisants sur le long terme. En abordant la négociation sous un angle relationnel, vous éviterez cette erreur courante et favoriserez des partenariats durables.
Cette formation se distingue par son approche intégrée, combinant des techniques de négociation éprouvées avec des mises en pratique adaptées à votre secteur. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur les théories, nous vous permettons d'appliquer immédiatement les concepts appris, renforçant ainsi votre compréhension et votre efficacité. Vous quitterez la formation avec une maîtrise des outils spécifiques nécessaires pour mener à bien vos négociations dans le contexte de la grande distribution.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de vous préparer en amont en réfléchissant à vos expériences passées en matière de négociation. Identifiez les situations où vous avez rencontré des défis et soyez prêt à les partager. Cela enrichira les échanges avec vos formateurs et vos pairs, rendant votre apprentissage encore plus pertinent et adapté à vos besoins. Engagez-vous pleinement, et vous verrez des résultats tangibles dans vos futures négociations.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Maîtrise des techniques de négociation
Développez des compétences avancées en négociation pour maximiser vos accords.
📈
Accords-cadres optimisés
Apprenez à établir des accords-cadres qui favorisent la collaboration à long terme.
💼
Networking efficace
Renforcez votre réseau professionnel grâce à des techniques de négociation.
🎯
Résultats mesurables
Obtenez des résultats concrets et mesurables dans vos négociations.
Compétences acquises
Analyse des enjeux de référencement
Capacité à identifier et analyser les enjeux stratégiques liés aux référencements pour l'entreprise et le client.
Identification des besoins clients
Compétence à recueillir et interpréter les besoins spécifiques des clients afin de proposer des solutions adaptées.
Négociation d'accords-cadres
Aptitude à négocier des termes d'accords-cadres favorables en utilisant des techniques de négociation avancées.
Établissement de relations de confiance
Capacité à développer et maintenir des relations de confiance avec les clients tout au long du processus de négociation.
Évaluation de l'impact des accords
Compétence à mesurer et analyser l'impact des accords de référencement sur la performance commerciale de l'entreprise.
Application des techniques de négociation
Maîtrise des techniques de négociation spécifiques et leur application dans des mises en situation réelles.
Gestion des objections
Capacité à anticiper, gérer et surmonter les objections des clients lors des négociations.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
KAM
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale ; une familiarité avec la grande distribution est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il a réussi à négocier des termes d'accords-cadres qui ont significativement amélioré la relation avec ses clients. »
« Elle a appliqué des techniques de négociation apprises lors de la formation pour surmonter les objections lors d'une réunion cruciale. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux commerciaux et KAM.
La formation dure 2 jours.
Avoir une expérience préalable en vente est recommandé.
Des supports de cours et des outils de négociation seront fournis.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques sur les enjeux des référencements et des techniques de négociation avec des mises en pratique au travers de simulations et de travaux en groupe, permettant ainsi une application directe des concepts abordés.
La formation se déroule sur 28 heures et est structurée de manière à alterner régulièrement entre des sessions théoriques et des activités pratiques. Par exemple, après chaque module théorique, des études de cas et des jeux de rôle sont proposés pour appliquer les connaissances acquises, garantissant ainsi un apprentissage dynamique et interactif.
Durant la formation, divers outils sont utilisés, notamment des supports de présentation, des études de cas réels, des fiches pratiques et des outils de simulation de négociation. De plus, les participants ont accès à une plateforme en ligne pour partager des ressources et poursuivre les échanges entre sessions.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en vente ou en négociation, idéalement à un niveau avancé. Il est recommandé d'avoir des compétences de base en techniques de vente et une connaissance générale des processus de référencement.
Vous apprendrez à analyser les enjeux des référencements, à identifier les besoins spécifiques de vos clients, à négocier des accords-cadres efficaces, à établir des relations de confiance avec vos partenaires et à évaluer l'impact de ces accords sur la performance de votre entreprise.
La formation est destinée aux commerciaux et aux Key Account Managers (KAM) qui souhaitent approfondir leurs compétences en négociation de référencements et améliorer leur capacité à établir des partenariats durables avec leurs clients.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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