L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation sur la négociation de contrats complexes est d'analyser les enjeux d'un contrat complexe. Les participants apprendront à décortiquer les éléments essentiels d'un contrat, afin d'en comprendre les implications juridiques et commerciales. Cette compétence est cruciale pour anticiper les conséquences de chaque clause et ainsi optimiser les résultats des négociations.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à identifier les points de blocage potentiels lors des négociations. Souvent, des enjeux sous-jacents peuvent rester inaperçus, ce qui peut mener à des impasses. Cette formation mettra l'accent sur ces aspects, permettant aux participants d'acquérir une vigilance accrue et une capacité d'adaptation face aux situations complexes.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son focus sur des mises en situation réalistes et des stratégies de négociation directement applicables. Les participants auront l’opportunité de se confronter à des scénarios concrets, favorisant un apprentissage par l’expérience. Cela leur permettra d’acquérir des compétences pratiques qu'ils pourront immédiatement mettre en œuvre dans leur environnement professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples concrets de contrats déjà négociés dans votre entreprise. Cela permettra d’ancrer les apprentissages dans une réalité tangible et de bénéficier des retours d’expérience de vos pairs. Soyez prêt à partager vos défis et à explorer ensemble des solutions innovantes. Vous en sortirez non seulement mieux préparé, mais également plus confiant dans vos capacités de négociation.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🔍
Approfondissement des techniques
Maîtrisez les subtilités de la négociation de contrats complexes.
📚
Cas pratiques
Analysez des cas réels pour comprendre les enjeux de la négociation.
🤝
Réseautage
Échangez avec d'autres professionnels pour enrichir votre approche.
💼
Expérience des formateurs
Formateurs issus du monde juridique et commercial.
Compétences acquises
Analyse des enjeux contractuels
Analyser et synthétiser les enjeux liés aux contrats complexes pour anticiper les besoins et les attentes des parties prenantes.
Élaboration de stratégies de négociation
Développer des stratégies de négociation adaptées en fonction des spécificités de chaque contrat et des intérêts des parties.
Identification des points de blocage
Repérer et évaluer les points de blocage potentiels dans la négociation afin de mieux les anticiper.
Formulation de concessions stratégiques
Proposer des concessions stratégiques qui maximisent les bénéfices tout en préservant les intérêts clés.
Évaluation des résultats contractuels
Mesurer et analyser les résultats des négociations pour évaluer l'impact des contrats sur les objectifs de l'entreprise.
Mise en situation pratique
Participer à des mises en situation réalistes pour appliquer les compétences de négociation dans des contextes variés.
Application des bonnes pratiques
Intégrer les bonnes pratiques en matière de négociation de contrats complexes dans son approche professionnelle.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Juristes
DAF
Commerciaux
Prérequis
Connaissances de base en droit des contrats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a appliqué des techniques de négociation apprises pour résoudre un conflit contractuel complexe avec un fournisseur. »
« Un participant a élaboré une stratégie de négociation qui a conduit à des concessions avantageuses lors de la signature d'un contrat majeur. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux juristes, DAF, et commerciaux.
Elle se déroule sous forme de séminaire interactif.
Oui, des simulations de négociation sont réalisées.
La formation dure 2 jours.
La formation utilise une approche mixte alliant théorie et pratique. Les participants commencent par acquérir des connaissances fondamentales sur les contrats complexes, suivies de modules interactifs où ils appliquent ces concepts à travers des études de cas et des mises en situation.
La formation se déroule sur 28 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module alterne entre des sessions théoriques, qui introduisent les concepts clés, et des ateliers pratiques où les participants mettent en œuvre ces concepts dans des scénarios de négociation réels, favorisant l'apprentissage actif.
Les participants ont accès à des outils variés tels que des supports de cours, des modèles de contrats, et des logiciels de simulation de négociation. L'encadrement est assuré par des formateurs expérimentés, qui accompagnent les participants tout au long de la formation, leur fournissant des retours personnalisés sur leurs performances.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en gestion de contrats ou en négociation commerciale. Une connaissance des principes juridiques de base est également recommandée.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser les enjeux d'un contrat complexe, d'élaborer des stratégies de négociation adaptées, d'identifier les points de blocage, de formuler des concessions stratégiques et d'évaluer les résultats et impacts des contrats.
Cette formation s'adresse principalement aux juristes, directeurs administratifs et financiers (DAF) ainsi qu'aux commerciaux, qui sont impliqués dans la négociation et la gestion de contrats complexes.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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