Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'apprendre à identifier les meilleurs fournisseurs. Cela va bien au-delà du simple choix basé sur le prix. Les participants découvriront comment évaluer les capacités, la fiabilité et l'alignement stratégique des fournisseurs, ce qui leur permettra de créer des partenariats durables et bénéfiques pour leur organisation. Cette compétence est essentielle pour optimiser les coûts tout en garantissant la qualité des produits et services.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les acheteurs est la difficulté à établir des relations solides et durables avec les fournisseurs. Beaucoup d'entre eux se concentrent principalement sur la négociation de prix sans considérer l'importance des relations interpersonnelles et de la collaboration. Cette approche peut entraîner des tensions et des opportunités manquées. Au cours de la formation, nous aborderons ces aspects cruciaux pour transformer les relations fournisseurs en partenariats stratégiques.
Ce qui distingue cette formation des autres est son approche intégrée du sourcing stratégique. En combinant des modules sur la négociation, la gestion des relations fournisseurs et la mesure de la performance des achats, nous offrons une vision holistique qui permet aux participants de naviguer avec confiance dans un environnement d'approvisionnement complexe. Cela leur permet de non seulement prendre des décisions éclairées, mais aussi d'anticiper les évolutions du marché.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de réfléchir à leurs propres processus d'achat et aux relations actuelles avec leurs fournisseurs avant de commencer. Cela leur permettra d'identifier des points d'amélioration spécifiques à travailler lors des sessions. En abordant la formation avec une mentalité ouverte et proactive, chacun pourra appliquer immédiatement les concepts appris à son contexte professionnel, maximisant ainsi l'impact de leur apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🎯
Optimisation des ressources
Apprenez à identifier et à prioriser les meilleurs fournisseurs.
📈
Stratégie gagnante
Développez une stratégie d'achat alignée sur les objectifs de l'entreprise.
🌍
Vision globale
Compréhension des tendances du marché et de l'impact sur le sourcing.
💼
Pratique éprouvée
Exemples concrets et études de cas pour illustrer les concepts.
Compétences acquises
Analyse des besoins d'achat
Capacité à évaluer et à définir les besoins d'achat en fonction de la stratégie d'entreprise.
Identification et sélection des fournisseurs
Compétence à rechercher et à évaluer les fournisseurs potentiels en fonction de critères de performance et de qualité.
Négociation de contrats
Aptitude à mener des négociations efficaces pour obtenir des conditions contractuelles avantageuses.
Gestion des relations fournisseurs
Savoir établir et maintenir des relations de partenariat constructives avec les fournisseurs.
Évaluation de la performance des achats
Capacité à mesurer et à analyser la performance des achats pour optimiser les coûts et la qualité.
Application des principes du sourcing stratégique
Aptitude à mettre en œuvre des stratégies de sourcing adaptées aux besoins spécifiques de l'entreprise.
Mise en place d'indicateurs de performance
Compétence à définir et à suivre des KPI pour évaluer l'efficacité des processus d'achat.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Directeurs achats
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au sourcing stratégique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a commencé à appliquer des techniques de négociation lors de ses discussions avec de nouveaux fournisseurs, ce qui a amélioré les conditions contractuelles. »
« Un autre participant a mis en place un suivi de la performance des fournisseurs, permettant d'optimiser les relations et d'améliorer les achats. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux acheteurs et directeurs achats.
Formation en présentiel et en distanciel.
Compétences en sourcing stratégique et en négociation.
La formation dure deux jours.
La formation utilise une méthode d'apprentissage hybride, combinant des apports théoriques et des études de cas pratiques. Les participants travailleront sur des scénarios réels pour appliquer les concepts de sourcing stratégique.
La formation se déroule sur 28 heures, structurées en modules qui alternent entre théorie et pratique. Chaque module inclut des exposés théoriques suivis d'exercices pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre immédiatement les concepts appris.
Les participants auront accès à divers outils pédagogiques, y compris des présentations interactives, des études de cas, des simulations de négociation, et des grilles d'évaluation de la performance des achats. Un suivi personnalisé et des retours d'expérience seront également fournis par les formateurs tout au long de la formation.
Cette formation est destinée aux acheteurs et directeurs achats ayant déjà une expérience dans le domaine. Il est recommandé d'avoir des connaissances de base sur les processus d'achat et de supply chain.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser vos besoins d'achat, d'identifier et sélectionner les fournisseurs, de négocier des contrats efficaces, de gérer les relations avec les fournisseurs et d'évaluer la performance de vos achats.
La formation couvre plusieurs modules, notamment les fondamentaux du sourcing stratégique, l'identification des fournisseurs, la négociation et contractualisation, ainsi que la gestion des relations fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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