Développer des compétences en négociation interculturelle
Identifier les meilleures pratiques d'achat à l'international
Évaluer les risques liés aux approvisionnements globaux
Mettre en place une stratégie d'achats internationale
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Enjeux des achats internationaux
—Globalisation et impacts sur les achats
—Avantages et défis
—Réglementations à connaître
02
Négociation interculturelle
—Différences culturelles et impact sur les négociations
—Techniques de communication
—Gestion des conflits
03
Meilleures pratiques d'achats
—Sélection des fournisseurs à l'international
—Gestion des contrats
—Optimisation des coûts
04
Gestion des risques globaux
—Identification des risques
—Mise en place de mesures préventives
—Plan de continuité
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'analyser les enjeux des achats internationaux. Ce module est essentiel pour comprendre comment les dynamiques géopolitiques, économiques et culturelles influencent les stratégies d'approvisionnement. En abordant ces enjeux, les participants seront mieux préparés à prendre des décisions éclairées qui peuvent améliorer la compétitivité de leur entreprise sur le marché mondial.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les directeurs achats et les DG est la difficulté à négocier efficacement dans un contexte interculturel. Souvent, les erreurs de communication ou le manque de compréhension des différences culturelles peuvent entraîner des échecs dans les négociations. Cette formation mettra l'accent sur le développement de compétences spécifiques pour surmonter ces obstacles, en fournissant des outils pratiques pour naviguer avec succès dans ces discussions complexes.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur les meilleures pratiques d'achat à l'international et la gestion des risques globaux. Contrairement à d'autres formations, nous ne nous contentons pas de théories ; nous intégrons des études de cas réels et des simulations qui permettent aux participants d'appliquer immédiatement leurs connaissances. Les échanges entre pairs et le partage d'expériences enrichissent également le contenu, offrant une perspective pragmatique et adaptée aux réalités du marché.
Pour tirer le meilleur parti de cette formation, il est recommandé de préparer des exemples concrets de défis d'approvisionnement que vous avez rencontrés dans votre entreprise. En apportant vos propres cas, vous pourrez bénéficier d'un accompagnement personnalisé et d'une analyse approfondie de vos situations. Cela favorisera des échanges riches et vous permettra de repartir avec des solutions directement applicables à votre contexte professionnel. Votre engagement à partager vos expériences sera la clé de votre succès dans cette formation.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🌍
Compétitivité mondiale
Apprenez à naviguer dans un environnement d'achats internationaux.
📊
Analyse de marché
Comprenez les tendances globales des achats.
📈
Stratégies gagnantes
Développez des stratégies d'achats pour rester compétitif.
🤝
Réseautage international
Échangez avec des experts du monde entier.
Compétences acquises
Analyse des enjeux des achats internationaux
Capacité à identifier et évaluer les défis et opportunités liés aux achats à l'échelle mondiale.
Négociation interculturelle
Compétence à mener des négociations efficaces en tenant compte des différences culturelles et des pratiques commerciales variées.
Identification des meilleures pratiques d'achat
Aptitude à reconnaître et à appliquer les stratégies d'achat les plus performantes sur le plan international.
Évaluation des risques d'approvisionnement
Capacité à analyser et à anticiper les risques associés aux approvisionnements globaux, incluant la gestion des fournisseurs.
Mise en place d'une stratégie d'achats internationale
Compétence à concevoir et à implémenter une stratégie d'achat alignée avec les objectifs globaux de l'entreprise.
Gestion des relations fournisseurs à l'international
Aptitude à établir et à maintenir des relations solides avec des fournisseurs internationaux pour optimiser les chaînes d'approvisionnement.
Optimisation des coûts d'approvisionnement
Capacité à analyser les coûts liés aux achats internationaux et à proposer des solutions pour les réduire tout en préservant la qualité.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs achats
DG
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats et commerce international recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à négocier un contrat avec un fournisseur international en utilisant des techniques de communication interculturelle apprises durant le cours. »
« Un autre a mis en place un plan de continuité pour les risques globaux liés aux approvisionnements, renforçant ainsi la résilience de l'entreprise. »
Questions fréquentes
Les différences culturelles, légales et économiques.
Oui, elle est ouverte à tous les niveaux.
La formation dure deux jours.
Oui, des études de cas sont incluses pour illustrer les concepts.
La formation adopte une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques, des simulations de négociations et des échanges en groupe pour favoriser l'apprentissage actif.
La formation est structurée en modules de 7 heures chacun, répartis sur 4 jours, permettant aux participants d'approfondir les sujets tout en permettant des échanges et des réflexions sur leur application dans leur contexte professionnel.
Des outils tels que des études de cas, des jeux de rôle pour la négociation interculturelle, et des ateliers de travail collaboratif sont intégrés. Les participants travailleront en petits groupes pour analyser des scénarios d'achats internationaux et proposer des solutions concrètes.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine des achats ou de la supply chain, idéalement à un niveau de direction, afin de tirer pleinement parti des concepts avancés abordés durant la formation.
Vous serez capable d'analyser les enjeux des achats internationaux, de négocier efficacement dans un contexte interculturel, d'identifier les meilleures pratiques d'achat à l'international, d'évaluer les risques associés aux approvisionnements globaux et de mettre en place une stratégie d'achats internationale adaptée à votre entreprise.
Cette formation est destinée aux Directeurs Achats et aux Dirigeants d'entreprise (DG) qui souhaitent approfondir leurs connaissances et compétences en matière de stratégies d'achats à l'international et améliorer la compétitivité de leur organisation sur le marché global.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Achats et compétitivité internationale
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
