Objectifs de la formation
Analyser les effets des promotions sur la demande Établir des prévisions précises de la demande Développer des stratégies de gestion des promotions Collaborer efficacement avec le marketing et les ventes Évaluer l'impact des promotions sur le chiffre d'affaires Programme détaillé
4 modules · 21 heures 01
Introduction Ă la gestion des promotions
- —Définition et enjeux
- —Types de promotions
- —Analyse de cas
02
Prévisions de la demande
- —Méthodes de prévision
- —Outils d'analyse
- —Prise en compte des promotions
03
Stratégies promotionnelles
- —Conception de promotions efficaces
- —Évaluation des performances
- —Ajustements en temps réel
04
Collaboration inter-services
- —Rôle du marketing
- —Communication avec les équipes SC
- —Gestion des retours d'expérience
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'analyser les effets des promotions sur la demande. Les participants apprendront à interpréter les données de vente afin de comprendre comment les promotions influencent le comportement des consommateurs et, par conséquent, les prévisions de demande. Cette compétence est essentielle pour optimiser les campagnes promotionnelles et maximiser leur efficacité.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à établir des prévisions précises de la demande en lien avec les promotions. Souvent, les professionnels manquent de méthodologie pour évaluer l'impact des promotions sur le chiffre d'affaires, ce qui peut entraîner des décisions stratégiques mal orientées. Cette formation vise à surmonter ces obstacles en fournissant des outils et des techniques éprouvés.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son accent sur la collaboration inter-services, en particulier entre les équipes de marketing et de supply chain. En intégrant des stratégies promotionnelles avec une planification rigoureuse, nous permettons aux participants de développer une vision holistique des promotions, garantissant ainsi une meilleure synergie entre les départements pour un impact commercial maximal.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer en amont des exemples concrets de promotions passées dans leur entreprise. Cette préparation facilitera les échanges durant les sessions et permettra d'appliquer immédiatement les concepts abordés. En vous impliquant activement dans les discussions, vous maximiserez les bénéfices de cette formation et renforcerez votre capacité à gérer les promotions avec succès.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
📅Planification optimisée
Maîtrisez la gestion des promotions pour mieux anticiper la demande.
💡Stratégies de vente efficaces
Découvrez des stratégies pour maximiser les ventes lors des périodes promotionnelles.
📊Analyse des données de ventes
Apprenez à analyser les données pour ajuster vos prévisions de demande.
🔗Intégration inter-départementale
Favorisez la collaboration entre les Ă©quipes de marketing et de supply chain.
Compétences acquises
Analyse des effets promotionnels
Évaluer et quantifier l'impact des promotions sur la demande et le comportement des consommateurs.
Prévision de la demande
Utiliser des méthodes quantitatives et qualitatives pour établir des prévisions précises de la demande en tenant compte des promotions.
Développement de stratégies promotionnelles
Concevoir des stratégies de promotion adaptées aux objectifs commerciaux et aux comportements des consommateurs.
Collaboration inter-services
Mettre en place des processus de collaboration efficaces entre les Ă©quipes des achats, du marketing et des ventes pour optimiser les promotions.
Évaluation de l'impact financier des promotions
Analyser l'effet des promotions sur le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'entreprise.
Mise en place d'indicateurs de performance
Établir et suivre des KPIs pour mesurer l'efficacité des promotions et ajuster les stratégies en conséquence.
Adaptation des prévisions en temps réel
Ajuster les prévisions de la demande en fonction des résultats des promotions et des tendances du marché.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers SC
Marketing
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la gestion des promotions.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & Ă©valuation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Financer cette formation
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
En savoir plusFAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plusFrance Travail
Des aides pour les demandeurs d'emploi
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
En savoir plusEmployeur
Votre entreprise peut financer votre formation
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
En savoir plusFNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Ils ont suivi cette formation
« Un participant a immédiatement appliqué les techniques de prévision de la demande en analysant les promotions récentes pour ajuster les stocks. »
« Un autre a conçu une promotion efficace en collaboration avec les équipes marketing, évaluant en temps réel son impact sur les ventes. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux managers en supply chain et marketing.
La formation combine théorie et ateliers pratiques.
La formation dure 2 jours.
Oui, des études de cas réels seront analysées.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche participative, combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des ateliers collaboratifs. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à appliquer les concepts directement à leur contexte professionnel.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'exercices pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre immédiatement les connaissances acquises. Cette alternance favorise une meilleure assimilation des concepts.
Les participants disposent d'outils variés tels que des logiciels de prévision de la demande, des tableaux de bord analytiques et des cas d'études réels. De plus, ils bénéficient d'un encadrement par des formateurs experts du domaine, qui les accompagnent tout au long de la formation pour répondre à leurs questions et guider leur apprentissage.
Les participants doivent avoir une expérience intermédiaire dans le domaine des achats, de la supply chain ou du marketing afin de tirer pleinement parti des concepts abordés dans la formation.
Vous apprendrez à analyser les effets des promotions sur la demande, à établir des prévisions précises, à développer des stratégies de gestion des promotions et à collaborer efficacement avec les équipes marketing et ventes.
Cette formation s'adresse principalement aux managers en supply chain et en marketing qui souhaitent améliorer leur compréhension et leur gestion des promotions pour mieux répondre à la demande du marché.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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