Évaluer les propositions dans un contexte de négociation
Optimiser les résultats des marchés publics
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction au dialogue compétitif
—Définitions et cadre juridique
—Objectifs et avantages
—Rôle de l'acheteur
02
Mise en œuvre du dialogue compétitif
—Étapes de la procédure
—Rédaction des documents de dialogue
—Gestion des échanges
03
Procédure négociée
—Principes et cadre légal
—Techniques de négociation
—Suivi et conclusion des négociations
04
Cas pratiques et mises en situation
—Analyse de cas concrets
—Simulation de négociations
—Retours d'expérience
Le conseil de l'expert
L'objectif pédagogique central de cette formation est de comprendre les enjeux du dialogue compétitif. Ce module clé permet aux acheteurs publics confirmés d'approfondir leur maîtrise des mécanismes complexes associés à cette méthode. En acquérant des compétences spécifiques, vous serez en mesure de concevoir des procédures négociées qui maximisent la valeur des marchés publics tout en respectant les exigences réglementaires.
Un défi fréquent auquel les apprenants sont confrontés est la difficulté à gérer efficacement la communication avec les candidats tout au long du processus. Cette incompréhension peut mener à des malentendus et à des propositions inadaptées. En abordant ce point crucial, la formation vise à renforcer vos compétences en communication, vous permettant ainsi de clarifier les attentes et d'optimiser la qualité des réponses reçues.
Ce que cette formation apporte concrètement, c'est une approche pratique et immersive grâce à des cas pratiques et mises en situation, qui vous placent dans des contextes réels de dialogue compétitif. Contrairement à d'autres formations, nous mettons l'accent sur l'interaction et l'expérimentation, vous permettant de tester vos connaissances et d'appliquer des stratégies concrètes qui garantiront l'efficacité de vos négociations.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des exemples de procédures négociées que vous avez déjà mises en place ou auxquelles vous avez assisté. En partageant ces expériences durant les sessions, vous enrichirez non seulement votre apprentissage, mais aussi celui de vos pairs. Soyez ouvert aux échanges et n'hésitez pas à poser des questions, car c'est ensemble que nous progresserons le mieux.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
💬
Méthodologie avancée
Apprendre des techniques avancées de dialogue compétitif.
🔍
Négociation efficace
Développer des compétences en négociation adaptées aux marchés publics.
📈
Stratégies gagnantes
Élaborer des stratégies pour maximiser les résultats.
🗣️
Échanges entre pairs
Discussions et partages d'expériences avec des professionnels confirmés.
Compétences acquises
Analyser les enjeux du dialogue compétitif
Évaluer les implications stratégiques et juridiques du dialogue compétitif dans le cadre des marchés publics.
Concevoir une procédure négociée adaptée
Développer et structurer une procédure négociée sur mesure en fonction des besoins spécifiques du projet.
Gérer efficacement la communication avec les candidats
Élaborer des stratégies de communication claires et transparentes pour maintenir un dialogue constructif avec les candidats.
Évaluer les propositions en situation de négociation
Mettre en place des critères d'évaluation pertinents pour analyser les propositions et conduire des négociations efficaces.
Optimiser les résultats des marchés publics
Identifier et appliquer des techniques pour maximiser la valeur et les résultats des marchés publics à travers le dialogue compétitif.
Appliquer des cas pratiques de dialogue compétitif
Mettre en œuvre des scénarios réalistes pour simuler le dialogue compétitif et tester les compétences acquises.
Rédiger des documents de procédure clairs
Produire des documents de procédure et des rapports facilitant la compréhension et l'application du dialogue compétitif et de la négociation.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs publics confirmés
Prérequis
Connaissances de base en droit de la commande publique recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a conçu une procédure négociée efficace, améliorant la communication avec les candidats lors des appels d'offres. »
« Un autre a appliqué les techniques de négociation apprises pour optimiser les résultats de ses marchés publics. »
Questions fréquentes
Elle est recommandée pour les acheteurs publics confirmés.
La formation combine théorie et ateliers pratiques.
Oui, des études de cas réels sont analysées.
Un suivi est proposé pour appliquer les compétences acquises.
La formation utilise une méthode d'apprentissage interactive, combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des mises en situation. Cela permet aux participants d'appliquer les concepts appris dans un cadre réaliste.
La formation est structurée de manière à équilibrer théorie et pratique. En général, chaque module inclut une présentation des concepts suivie d'ateliers pratiques, permettant aux participants de travailler sur des cas concrets et d'échanger sur leurs expériences.
Divers outils pédagogiques sont utilisés, tels que des supports de cours, des études de cas, des simulations de négociation, et des plateformes de collaboration en ligne. Les participants bénéficient également d'un encadrement personnalisé par des formateurs experts dans le domaine des achats publics.
Les participants doivent être des acheteurs publics confirmés, ayant déjà une expérience préalable dans les marchés publics et une bonne connaissance des procédures d'achat.
Vous apprendrez à analyser les enjeux du dialogue compétitif, à concevoir une procédure négociée adaptée, à gérer la communication avec les candidats, et à évaluer les propositions en situation de négociation pour optimiser les résultats des marchés publics.
La formation comprend une introduction au dialogue compétitif, la mise en œuvre de cette procédure, des sessions sur la procédure négociée, ainsi que des cas pratiques et mises en situation pour appliquer les connaissances acquises.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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