Formation Décision Stratégique et Persuasion: Vendre Efficacement Vos Options

Programme de la formation
Décision Stratégique et Persuasion: Vendre Efficacement Vos Options

• Introduction : Cadre et enjeux de la décision
• Méthodologie Rationnelle de Décision (Partie 1)

  - Identifier et définir clairement le problème ou l'opportunité
  - Collecter et analyser les informations pertinentes
  - Cadres d'analyse : SWOT, PESTEL appliqué à la décision
  - Outils de diagrammation pour structurer la pensée

• Méthodologie Rationnelle de Décision (Partie 2)

  - Générer des solutions alternatives créatives
  - Évaluer les options : critères, avantages, inconvénients, risques
  - Techniques de pondération et de scoring des solutions
  - Processus de sélection de la meilleure option

• Intuition, Biais et Prise de Décision Éclairée

  - Rôle de l'intuition et de l'expérience dans la décision
  - Détection et gestion des biais cognitifs (ancrage, confirmation...)
  - Importance du feedback et de l'apprentissage continu
  - Pratique de décisions sous contrainte de temps ou d'information

• Stratégies de Communication et de Persuasion

  - Construire un message clair, concis et convaincant
  - Adapter le discours à différents interlocuteurs (hiérarchie, équipe, clients)
  - Utilisation des faits, bénéfices et émotions dans l'argumentation
  - Préparation aux questions et objections potentielles

• Techniques de Vente de la Décision

  - Présenter la décision : structure problème-solution-bénéfices
  - Techniques de clôture et d'appel à l'action
  - Gérer les résistances et les désaccords
  - Importance du storytelling pour illustrer la décision

• Affirmer son Leadership et sa Crédibilité
• Mise en Œuvre et Suivi des Décisions

  - Planifier l'implémentation et les étapes clés
  - Communiquer les rôles et responsabilités
  - Établir des indicateurs de suivi et de succès
  - Adapter la décision et apprendre de l'expérience