Maîtrisez les leviers du prix et du positionnement pour maximiser votre rentabilité. Découvrez comment aligner votre stratégie prix avec votre image de marque.
Évaluer l'impact des prix sur la perception de la marque
Mettre en place des outils de suivi des performances tarifaires
Adapter la stratégie de prix en fonction des segments de marché
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à la stratégie de prix
—Définitions et enjeux
—Types de stratégies de prix
—Analyse des coûts et de la valeur
02
Positionnement de la marque
—Concepts de positionnement
—Outils d'analyse de la concurrence
—Création d'une carte de positionnement
03
Mise en œuvre de la stratégie
—Élaboration d'un plan d'action
—Suivi et ajustement des prix
—Case studies et retours d'expérience
04
Mesure des performances
—Indicateurs clés de performance
—Outils d'analyse des résultats
—Retours et feedbacks clients
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'analyser les différentes stratégies de prix. Cette compétence est essentielle pour les directeurs, DAF et responsables marketing qui doivent naviguer dans un environnement concurrentiel en constante évolution. En comprenant les nuances des différentes approches tarifaires, les participants seront mieux équipés pour ajuster leur stratégie en fonction des besoins du marché et des attentes des clients.
Un défi fréquent dans ce domaine est la confusion entre prix psychologique et prix coûts. Nombreux sont ceux qui se laissent guider uniquement par une approche basée sur les coûts, négligeant la perception que les clients ont du prix et de la marque. Cette formation vise à corriger cette erreur et à permettre aux participants de développer une approche plus équilibrée et réfléchie de la stratégie de prix.
Ce qui distingue cette formation est son approche intégrée, alliant théorie et mise en pratique. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur les notions de base, nous offrons une immersion dans les outils de suivi des performances tarifaires ainsi qu'une évaluation de l'impact des prix sur la perception de la marque. Cela permet aux apprenants de partir non seulement avec des connaissances, mais aussi avec des outils concrets qu'ils peuvent appliquer immédiatement dans leur entreprise.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons de préparer des études de cas réels au sein de votre entreprise. Identifiez des situations passées où la stratégie de prix a été un enjeu majeur. Cela enrichira les échanges durant la formation et favorisera des discussions pertinentes qui permettront d’illustrer les concepts abordés. Votre implication active contribuera non seulement à renforcer votre compréhension, mais aussi à transformer les apprentissages en actions concrètes.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
💰
Optimisation des prix
Apprenez à fixer des prix compétitifs qui maximisent vos marges.
📈
Études de marché
Utilisez des études de marché pour guider votre positionnement.
🧩
Approche stratégique
Développez une stratégie de prix cohérente et efficace.
🔍
Analyse des concurrents
Comprenez comment analyser vos concurrents pour mieux vous positionner.
Compétences acquises
Analyse des stratégies de prix
Capacité à identifier et évaluer les différentes stratégies de prix adaptées aux objectifs de l'entreprise.
Définition du positionnement de marque
Compétence à établir un positionnement clair et cohérent pour la marque en fonction des attentes du marché.
Évaluation de l'impact tarifaire
Capacité à mesurer l'influence des prix sur la perception de la marque et l'image de l'entreprise.
Mise en place d'outils de suivi
Compétence à développer et utiliser des outils pour suivre et analyser les performances tarifaires.
Adaptation de la stratégie de prix
Capacité à ajuster la stratégie de prix en fonction des segments de marché identifiés et des comportements des consommateurs.
Élaboration d'un plan d'action tarifaire
Compétence à concevoir un plan d'action opérationnel pour la mise en œuvre de la stratégie de prix retenue.
Interprétation des indicateurs de performance
Capacité à analyser et interpréter les indicateurs de performance liés à la stratégie de prix pour une prise de décision éclairée.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs
DAF
Marketing
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au pricing et au positionnement.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il élabore un plan d'action pour ajuster les prix de ses produits en fonction des retours clients. »
« Elle crée une carte de positionnement pour mieux visualiser la place de sa marque par rapport à la concurrence. »
Questions fréquentes
Elle est idéale pour les directeurs marketing et les DAF.
Nous aborderons divers outils d'analyse de marché et de pricing.
Oui, elle est disponible en ligne et en présentiel.
La formation dure 2 jours.
La formation s'appuie sur une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des ateliers interactifs. Les participants seront encouragés à partager leurs expériences et à travailler sur des cas concrets liés à leur entreprise.
La formation est structurée sur une durée de 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module alterne entre des sessions théoriques pour poser les bases conceptuelles et des ateliers pratiques où les participants appliquent ces concepts à des situations réelles, favorisant ainsi un apprentissage actif.
Les participants auront accès à des outils d'analyse de marché, des modèles de positionnement, ainsi que des logiciels de suivi des performances tarifaires. Des supports de cours, des fiches pratiques et des tableaux de bord seront également fournis pour faciliter l'application des concepts abordés.
La formation est conçue pour un public intermédiaire, il est donc recommandé d'avoir une expérience préalable en marketing ou dans un domaine connexe. Une connaissance de base des concepts de pricing et de positionnement de marque sera bénéfique.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser les différentes stratégies de prix, de définir un positionnement clair pour votre marque, d'évaluer l'impact des prix sur la perception de la marque, de mettre en place des outils de suivi des performances tarifaires et d'adapter votre stratégie de prix en fonction des segments de marché.
Cette formation s'adresse principalement aux directeurs, aux directeurs administratifs et financiers (DAF) ainsi qu'aux responsables marketing qui souhaitent approfondir leurs connaissances en matière de stratégie de prix et de positionnement de marque.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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