Dans le cadre de cette formation sur la stratégie de prix et la création de valeur client, un objectif pédagogique clé est d'analyser les déterminants de la stratégie de prix. Ce module permet aux participants de mieux comprendre les multiples facteurs influençant la fixation des prix, allant de la perception client à l'analyse de la concurrence. Cette approche structurée est essentielle pour développer une stratégie de prix solide et adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à ajuster leur politique de prix en fonction des retours du marché et des attentes des clients. Souvent, les entreprises s'en tiennent à des stratégies de prix héritées sans évaluer leur pertinence actuelle. Cette inertie peut entraîner une perte de compétitivité et une déconnexion avec les attentes du marché, rendant la formation d'autant plus cruciale pour éviter ces pièges.
Ce qui distingue notre formation est sa focalisation sur la mise en œuvre pratique de la stratégie de prix, avec un accent particulier sur l'évaluation et les ajustements tarifaires. Contrairement à d'autres approches qui peuvent rester théoriques, nous offrons des outils concrets et des cas d'étude adaptés aux réalités des entreprises, permettant ainsi aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés dans leur contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer en amont des exemples de politiques de prix actuellement en place dans votre entreprise. Cela facilitera les échanges et permettra d'appliquer directement les enseignements à votre situation. N’hésitez pas à poser des questions et à partager vos défis spécifiques durant les sessions; votre engagement proactif sera la clé pour maximiser votre apprentissage et en faire un levier de succès pour votre entreprise.
Compétences acquises
Analyse des déterminants de la stratégie de prix
Identifier et évaluer les facteurs clés influençant la stratégie de prix d'une entreprise.
Établissement d'une politique de prix efficace
Développer et formaliser une politique de prix alignée sur les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Évaluation de la perception client de la valeur
Mesurer et analyser comment les clients perçoivent la valeur des produits ou services offerts.
Mise en œuvre d'ajustements tarifaires
Appliquer des ajustements de prix basés sur des analyses de marché et des retours clients.
Mesure de l'impact des prix sur les ventes
Évaluer quantitativement et qualitativement l'effet des changements de prix sur les volumes de vente.
Analyse de la concurrence
Réaliser des études de marché pour comprendre les stratégies de prix des concurrents et ajuster sa propre stratégie en conséquence.
Communication de la stratégie de prix
Formuler et présenter clairement la stratégie de prix aux équipes internes et aux parties prenantes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs commerciaux
DAF
Prérequis
S'adresse aux dirigeants et responsables commerciaux.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a ajusté la politique de prix de son produit en fonction des analyses de la concurrence faites durant la formation, entraînant une augmentation des ventes. »
« Dans une réunion stratégique, un participant a présenté des recommandations sur les ajustements tarifaires basées sur les retours d'expérience collectés après la formation. »
Questions fréquentes
Oui, cette formation peut être éligible au Compte Personnel de Formation (CPF). Nous vous conseillons de vérifier les critères d'éligibilité spécifiques sur le site officiel du CPF.
Cette formation est proposée en format intra-entreprise, ce qui signifie qu'elle peut être adaptée aux besoins spécifiques de votre organisation et dispensée sur votre site.
Les financements peuvent varier selon votre situation. Vous pouvez financer la formation par le biais du CPF, de votre budget formation interne ou d'autres dispositifs de financement. Nous vous recommandons de consulter votre OPCA ou votre responsable formation pour plus de détails.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des exposés théoriques pour introduire les concepts clés et des études de cas pratiques pour appliquer ces concepts à des situations réelles. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à discuter des défis rencontrés dans leur propre entreprise.
La formation se déroule sur 28 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module commence par une présentation théorique suivie de travaux pratiques, permettant ainsi aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris. Cette alternance favorise une compréhension approfondie et une intégration des connaissances dans le contexte professionnel des participants.
Divers outils sont utilisés, notamment des supports visuels tels que des présentations PowerPoint, des études de cas interactives, des simulations de marché et des outils d'analyse de données. De plus, des travaux en groupe et des discussions sont encouragés pour favoriser l'échange d'idées et l'apprentissage collaboratif.
Cette formation s'adresse à des professionnels ayant déjà une expérience en management ou en stratégie commerciale, notamment les directeurs commerciaux et les directeurs administratifs et financiers.
Vous serez en mesure d'analyser les déterminants de la stratégie de prix, d'établir une politique de prix efficace, d'évaluer la perception client de la valeur, de mettre en œuvre des ajustements tarifaires et de mesurer l'impact des prix sur les ventes.
Vous apprendrez les fondamentaux de la stratégie de prix, comment analyser la concurrence, mettre en œuvre votre stratégie de prix et évaluer les ajustements nécessaires pour optimiser vos résultats.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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