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Formation Piloter la Performancecommerciale avec des tableaux de bord interactifs et efficaces

Maîtrisez la création de tableaux de bord commerciaux pour une analyse stratégique. Apprenez à concevoir des indicateurs pertinents. Optimisez le suivi de vos objectifs et prenez des décisions éclairées. Devenez un expert du pilotage de la Performancecommerciale. Formation pratique et orientée résultats.

PrésentielDistanciel14 hPiloter la Performancecommerciale avec des tableaux de bord interactifs et efficacesOPCOFAFFranceTravailEmployeurRégionFNE Formation

Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Piloter la Performancecommerciale avec des tableaux de bord interactifs et efficaces

Définir KPIs pertinents

Identifier et sélectionner les indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux adaptés aux objectifs stratégiques et opérationnels, en garantissant leur clarté et leur mesurabilité.

Concevoir TBC optimal

Structurer et designer des tableaux de bord commerciaux interactifs et visuellement efficaces, favorisant une lecture rapide et une compréhension intuitive des données.

Automatiser reporting

Maîtriser les outils et techniques d'automatisation de la collecte, du traitement et de la mise à jour des données pour un reporting commercial régulier et fiable.

Interpréter et agir

Analyser les données issues des tableaux de bord pour détecter des tendances, identifier des problèmes ou opportunités, et formuler des recommandations stratégiques concrètes.

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La formation parfaite pour :

Directeurs/Responsables Commerciaux

Optimisez le pilotage stratégique de vos équipes et de vos objectifs. Prenez des décisions basées sur des données fiables pour booster la Performancecommerciale et atteindre vos cibles.

Chefs de Projet Marketing/Vente

Améliorez le suivi de vos campagnes et de vos actions commerciales. Apprenez à construire des reportings percutants pour mesurer l'impact et ajuster vos stratégies en temps réel.

Analystes de données / Business Analysts

Développez une expertise spécifique dans l'analyse de la Performancecommerciale. Maîtrisez la conception de tableaux de bord complexes et la sélection d'indicateurs pertinents pour l'aide à la décision.

Entrepreneurs / Dirigeants TPE/PME

Programme de la formation
Piloter la Performancecommerciale avec des tableaux de bord interactifs et efficaces

  • Introduction : Pourquoi les tableaux de bord commerciaux sont cruciaux ?

    - Définition et rôle stratégique du tableau de bord commercial (TBC)
    - Enjeux et bénéfices d'un TBC efficace pour l'entreprise
    - Panorama des outils et technologies utilisés pour les TBC
    - Bonnes pratiques et erreurs à éviter dans la conception

  • Fondamentaux du pilotage de la Performancecommerciale

    - Comprendre les objectifs commerciaux et leur déclinaison en enjeux
    - Identification des informations clés à suivre pour la performance
    - Les différents types de données commerciales (quantitatives, qualitatives)
    - Méthodologies de collecte et de préparation des données sources

  • Choisir et définir les indicateurs clés de performance (KPIs)

    - Qu'est-ce qu'un bon KPI commercial ? Critères SMART
    - Les KPIs incontournables : ventes, marge, acquisition, fidélisation
    - Création d'indicateurs de performance personnalisés
    - Hiérarchisation et pondération des KPIs selon les objectifs

  • Concevoir l'architecture de son tableau de bord commercial

    - Structuration logique du TBC : niveaux de lecture et drill-down
    - Ergonomie et design : principes de clarté et lisibilité
    - Choix des représentations graphiques adaptées (diagrammes, cartes)
    - Intégration de filtres et d'options d'interactivité

  • Visualisation des données et création de graphiques pertinents

    - Utilisation de logiciels dédiés (ex: Excel avancé, Power BI, Tableau)
    - Création de graphiques dynamiques : évolutions, comparaisons, répartitions
    - Techniques de mise en forme conditionnelle et alertes visuelles
    - Optimisation de la performance d'affichage des visualisations

  • Automatisation et mise à jour des tableaux de bord

    - Connecteurs de données : ERP, CRM, bases de données externes
    - Scripts et macros pour l'automatisation des importations
    - Planification des rafraîchissements et diffusion des TBC
    - Sécurité des données et gestion des accès utilisateurs

  • Analyse et interprétation des données pour la décision

    - Détection des tendances, anomalies et opportunités commerciales
    - Croisement des indicateurs pour une analyse approfondie
    - Rédaction de commentaires et synthèses interprétatives pour la direction
    - Passage de l'analyse à l'action concrète : plans d'amélioration

  • Présentation des tableaux de bord et communication des résultats

    - Préparation de présentations impactantes basées sur les TBC
    - Techniques de storytelling pour valoriser les insights
    - Adaptation du TBC et de la communication aux différents interlocuteurs
    - Cas pratiques et challenges de conception de TBC complets
    ✅ Compétences :

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Piloter la Performancecommerciale avec des tableaux de bord interactifs et efficaces à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    - Notions de base en Excel ou équivalent (tableurs) - Compréhension des concepts commerciaux de base (chiffre d'affaires, marge, clients, etc.) - Une expérience est un plus mais n'est pas obligatoire

  • - Ordinateur portable avec une connexion internet stable - Logiciel tableur (Microsoft Excel, Google Sheets, LibreOffice Calc) - Matériel de prise de notes (facultatif)

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

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