Formation Développer son influence pour un leadership agile et efficace
Optimisez votre impact managérial. Maîtrisez les leviers d'influence. Développez une communication persuasive. Renforcez votre légitimité et gagnez l'adhésion. Transformez les défis en opportunités de leadership affirmé. Accroissez votre capacité à motiver et inspirer vos équipes. Devenez un manager influent et respecté pour des résultats durables.
Comprendre les principes fondamentaux de l'influence et les différents types de leviers psychologiques
Développer une communication persuasive et empathique pour motiver et inspirer les autres
Renforcer sa légitimité et son leadership pour obtenir l'adhésion et le respect des équipes
Apprendre à gérer l'engagement et les relations interpersonnelles pour atteindre les objectifs de l'entreprise
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Comprendre les fondements de l'influence managériale
—Définition et typologies de l'influence en entreprise
—L'importance de l'influence pour le manager moderne
—Auto-diagnostic : Mes leviers d'influence actuels
02
Maîtriser les principes psychologiques de l'influence
—Les 6 principes de persuasion de Cialdini appliqués au management
—Biais cognitifs et prise de décision
—Éthique et limites de l'influence
03
Développer son charisme et sa crédibilité
—Cultiver une présence authentique et engageante lors des interactions
—Utiliser un langage corporel positif pour renforcer son charisme
—Construire une image professionnelle cohérente et crédible
—Écouter activement pour établir des relations de confiance
—Partager des réussites et des témoignages pour renforcer sa légitimité
04
Communiquer avec impact et persuasion
—Structurer un message convaincant : fond et forme
—L'écoute active et la reformulation
—Adapter sa communication à ses interlocuteurs
05
Négocier et gérer les oppositions
—Les techniques de négociation influente
—Désamorcer les conflits et les résistances
—Transformer les oppositions en opportunités d'adhésion
06
Mobiliser et inspirer ses équipes
—Fixer des objectifs partagés et motivants
—Reconnaissance et feedback constructif
—Délégation et responsabilisation : leviers d'engagement
07
Gérer son réseau et ses parties prenantes
—Cartographie des acteurs clés et de leurs intérêts
—Construire des alliances et des partenariats
—L'influence transversale et ascendante
08
Consolider son pouvoir d'influence et agir durablement
—Mettre en place un plan d'action personnalisé
—Mesurer l'efficacité de son influence
—Maintenir et développer son influence dans le temps
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques centraux de cette formation est de développer une communication persuasive et empathique pour motiver et inspirer les autres. En effet, la capacité à influencer efficacement est essentielle pour tout manager souhaitant instaurer un climat de confiance et d'engagement au sein de son équipe. Vous apprendrez à identifier les leviers psychologiques qui vous permettront de renforcer votre impact et votre légitimité.
Un défi majeur souvent rencontré par les managers est de négliger l'importance de l'écoute active et de l'empathie dans leurs interactions. Beaucoup d'apprenants commettent l'erreur de se concentrer uniquement sur la transmission de leur message, sans prendre en compte les besoins et les émotions de leurs interlocuteurs. Cette formation vous guidera pour éviter ces pièges et améliorer vos relations interpersonnelles.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur le développement du charisme et de la crédibilité, en plus des techniques de communication. En intégrant des exercices pratiques et des mises en situation réelles, vous aurez l’opportunité de mettre en œuvre les concepts théoriques dans un cadre sécurisant. Cela vous permettra de constater des résultats concrets et de renforcer votre leadership de manière authentique.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, il est recommandé de pratiquer régulièrement les compétences acquises dans votre environnement de travail. Engagez-vous à identifier une situation dans laquelle vous appliquerez vos nouvelles techniques d'influence et à recueillir des retours d'expérience auprès de vos équipes. Cette démarche vous aidera à ancrer vos apprentissages et à développer un leadership agile et efficace.
Pourquoi choisir cette formation en management et leadership
🎯
Maîtrise de l'influence
Apprenez les principes psychologiques de l'influence pour transformer votre approche managériale et devenir un leader inspirant et respecté.
🗣️
Communication persuasive
Développez des compétences en communication empathique pour motiver vos équipes et renforcer votre impact au quotidien.
🌟
Renforcement de la légitimité
Renforcez votre crédibilité et votre légitimité en tant que leader, facilitant ainsi l'adhésion de vos collaborateurs.
🤝
Gestion des oppositions
Apprenez à négocier efficacement et à gérer les conflits pour maintenir l'harmonie et l'engagement au sein de vos équipes.
🚀
Mobilisation d'équipe
Découvrez des techniques concrètes pour inspirer et mobiliser vos équipes vers l'atteinte des objectifs communs.
🔑
Approche flexible et agile
Adoptez un leadership agile en vous adaptant aux besoins de votre équipe, renforçant ainsi la performance collective.
Compétences acquises
Maîtriser les leviers psychologiques d'influence
Appliquer les principes de persuasion et les techniques de communication pour influencer positivement ses collaborateurs et ses parties prenantes, en respectant l'éthique managériale.
Développer une communication persuasive et empathique
Adapter son message et son style de communication pour convaincre, inspirer et obtenir l'adhésion d'une équipe ou d'un interlocuteur, en intégrant l'écoute active et la gestion des émotions.
Renforcer sa légitimité et son leadership
Affirmer une posture managériale crédible et charismatique, fondée sur la confiance, la cohérence et la capacité à motiver collectivement pour atteindre des objectifs communs.
Gérer l'engagement et les relations interpersonnelles
Construire des relations solides, négocier efficacement, désamorcer les conflits et fédérer les équipes autour d'une vision partagée, en optimisant les interactions pour des résultats durables.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers souhaitant optimiser impact
Chefs d'équipe en quête de persuasion
Responsables d'équipe développant leadership
Tout professionnel visant l'influence
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les managers et professionnels qui souhaitent améliorer leurs compétences en leadership et en influence.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Un questionnaire d'évaluation initial sera rempli pour mesurer les compétences initiales des participants
Des évaluations progressives seront effectuées pendant la formation pour mesurer les progrès des participants
Un questionnaire final sera rempli pour évaluer les compétences acquises et les résultats obtenus
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a réussi à convaincre son équipe d'adopter une nouvelle approche de travail, augmentant ainsi l'engagement. »
« Elle a utilisé des techniques de négociation pour transformer un conflit en opportunité de collaboration, renforçant l'esprit d'équipe. »
Questions fréquentes
- Expérience managériale de base souhaitée.
- Volonté d'acquérir et de développer des compétences en influence et leadership.
- Maîtrise des fondamentaux de la communication interpersonnelle.
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable.
- Casque audio avec microphone (recommandé pour interactivité).
- Bloc-notes et stylo pour prises de notes.
- Matériel pédagogique fourni sera numérique.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les principaux thèmes abordés pendant la formation sont la maîtrise des leviers psychologiques d'influence, la communication persuasive et empathique, la renforcement de la légitimité et du leadership, et la gestion de l'engagement et des relations interpersonnelles.
La formation sera limitée à un maximum de 12 participants pour permettre un accompagnement individuel efficace.
Des outils et des ressources spécifiques seront utilisés pendant la formation, notamment des cas pratiques, des simulations, un document de référence et des ressources complémentaires.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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