Formation Piloter une Business Unit : maîtriser les outils de gestion essentiels

Introduction au pilotage de Business Unit et rôle du BU Manager

• —Définition et enjeux d'une Business Unit (BU)
• —Le rôle stratégique et opérationnel du Business Unit Manager (BUM)
• —Les défis contemporains du pilotage de BU
• —Auto-diagnostic de son positionnement actuel
• —Présentation des objectifs de la formation

Stratégie de BU : de l'analyse au plan d'action

• —Analyse SWOT, PESTEL appliquée à la BU
• —Positionnement concurrentiel et analyse des 5 forces de Porter
• —Définition de la vision, mission et valeurs de la BU
• —Élaboration d'objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
• —Traduction de la stratégie en plan d'actions opérationnel

Performance financière et outils budgétaires

• —Lecture et interprétation des principaux états financiers (compte de résultat, bilan)
• —Budgétisation : élaboration, suivi et contrôle (top-down, bottom-up)
• —Calcul et analyse des coûts (fixes, variables, directs, indirects)
• —Marge brute, marge nette, seuil de rentabilité
• —Optimisation des indicateurs financiers clés

Pilotage de la performance : KPIs et tableaux de bord

• —Définition et sélection des Indicateurs Clés de Performance (KPIs) pertinents pour une BU
• —Conception de tableaux de bord financiers, opérationnels et commerciaux
• —Mise en place d'un système de reporting efficace
• —Analyse des écarts et actions correctives
• —Utilisation des outils de Business Intelligence (BI)

Marketing et développement commercial de la BU

• —Segmenter son marché et cibler ses clients clés
• —Définir sa proposition de valeur et son mix marketing (4P)
• —Stratégies de développement commercial et de prospection
• —Optimisation du cycle de vente
• —Fidélisation client et gestion de la relation client (CRM)

Gestion de projet et amélioration continue pour la BU

• —Méthodologies de gestion de projet (Prince2, Agile, Scrum)
• —Planification, exécution et suivi de projet
• —Conception et mise en œuvre des processus métiers
• —Outils d'amélioration continue (Lean, Six Sigma, Kaizen)
• —Gestion du changement lié aux projets et améliorations

Gestion des ressources humaines et des talents

• —Analyser les compétences clés pour optimiser le potentiel de l'équipe
• —Mettre en place un système d'évaluation des performances et des talents
• —Développer un programme de formation continue adapté aux besoins de la BU
• —Créer un plan de succession pour les postes clés de la Business Unit
• —Favoriser la diversité et l'inclusion pour enrichir les talents de l'équipe

Leadership et management d'équipe multiculturelle

• —Styles de leadership adaptés aux défis d'une BU
• —Motivation et engagement des collaborateurs
• —Communication managériale efficace et feedback constructif
• —Gestion de la diversité et des équipes multiculturelles
• —Délégation et responsabilisation

Gestion des risques et prise de décision

• —Identification et évaluation des risques (opérationnels, financiers, stratégiques)
• —Élaboration de plans de mitigation et de contingence
• —Méthodologies de prise de décision stratégique
• —Décision sous incertitude et gestion de crise
• —Analyse rapide d'opportunités et menaces

Négociation et gestion des parties prenantes

• —Techniques de négociation efficaces (approche Harvard, BATNA)
• —Identifier et analyser les parties prenantes (internes et externes)
• —Stratégies de communication et d'influence
• —Gérer les attentes et les relations avec les fournisseurs, partenaires et siège
• —Construire des partenariats stratégiques

Innovation et transformation digitale de la BU

• —Veille technologique et sectorielle
• —Stimuler l'innovation et la créativité au sein de sa BU
• —Intégration des outils et technologies digitales pertinentes (IA, Big Data)
• —Conduite du changement et adoption des nouvelles pratiques
• —Création de valeur par le digital

Synthèse et plan d'action personnel du BU Manager

• —Récapitulatif des outils et méthodes clés du pilotage de BU
• —Cas pratiques et jeux de rôles sur des situations réelles
• —Élaboration d'un plan d'action individualisé pour sa BU
• —Mise en place d'un processus de suivi et d'amélioration continue
• —Partage d'expériences et networking

OPCO

Formations financées via votre opérateur de compétences

FAF

Aide à la formation pour les indépendants

France Travail

Des aides pour les demandeurs d'emploi

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Votre entreprise peut financer votre formation

FNE-Formation

Un soutien pour les entreprises en transformation

* Expérience significative en management ou en gestion de projet. * Connaissance des fondamentaux de la gestion d'entreprise. * Forte motivation à développer des compétences en pilotage stratégique et opérationnel. * Maîtrise des outils bureautiques de base (Pack Office).

* Un ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. * Un casque audio avec microphone pour les interactions. * Un bloc-notes et un stylo pour les prises de notes. * Logiciels : Suite bureautique (ex: Microsoft Office ou Google Workspace).

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

Vous apprendrez à maîtriser les principaux outils de gestion tels que la planification stratégique, la gestion de projet, la gestion des équipes et les méthodes de gestion des risques.

Cette formation vous permettra de développer vos compétences en gestion d'une Business Unit, d'améliorer vos performances et votre rentabilité, et de renforcer votre leadership.

Aucun prérequis spécifique n'est requis. Cette formation est conçue pour les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en gestion d'une Business Unit.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.