Formation SAP S/4HANA : Paramétrage Inter-Fonctions pour Ventes

Introduction à SAP S/4HANA et au paramétrage inter-fonctions

• —Présentation de SAP S/4HANA et de ses nouvelles architectures.
• —Concept du paramétrage inter-fonctions et son importance dans SAP Sales.
• —Vue d'ensemble des modules SD (Sales & Distribution) et FI/CO/MM/PP intégrés.

Données de base des ventes et leur impact inter-modules

• —Création et paramétrage du donneur d'ordre, du preneur d'ordre, du destinataire des marchandises et du payeur.
• —Gestion des fiches articles (matériaux) et de leurs vues pertinentes (ventes, achats, compta).
• —Connexions entre les données de base client et article et les processus de vente.

Paramétrage de la structure organisationnelle des ventes

• —Définition et affectation des entités : société, organisation commerciale, canal de distribution, secteur d'activité, bureau de vente, groupe de vendeurs.
• —Liens avec d'autres structures organisationnelles (société, division, usine).
• —Impact de la structure sur les documents de vente et la comptabilisation.

Type de document de vente et flux de processus

• —Paramétrage des types de commande, offres, contrats (définition, numérotation, statut).
• —Détermination du type de poste et de la séquence du flux commercial.
• —Intégration des documents de vente avec les mouvements de stock et la facturation.

Détermination des prix et taxes inter-fonctions

• —Paramétrage des schémas de calcul et des conditions de prix.
• —Détermination automatique des prix, des remises et retours.
• —Aspects fiscaux (TVA) et leur application dans le flux de vente et facturation.

Gestion des crédits clients et son intégration FI

• —Configuration de l'analyse et du contrôle de crédit dans SD et FI.
• —Mise en place des règles de blocage et alertes automatiques.
• —Impact du crédit sur le processus de commande et de livraison.

Paramétrage des livraisons et prélèvements (SD/MM)

• —Définition des types de livraison et des postes de livraison.
• —Détermination du point d'expédition et des règles d'expédition.
• —Intégration avec la gestion des stocks (MM) pour la disponibilité des produits.

Facturation et intégration comptable (SD/FI)

• —Paramétrage des types de factures, avoirs et notes de débit.
• —Détermination des comptes (ventes, clients, stocks) pour la comptabilisation.
• —Traitement automatique des factures et leur impact sur la comptabilité générale.

Paramétrage des retours clients et avoirs (SD/MM/FI)

• —Configuration des documents de retour (commande retour, livraison retour, note de crédit).
• —Gestion des mouvements de stock pour les retours (réception article).
• —Processus complet, de la réception au remboursement client.

Gestion des messages (Sortie) et impressions

• —Paramétrage des types de messages (commande, livraison, facture).
• —Détermination automatique des messages via la condition de sortie.
• —Configuration des supports et des imprimantes pour les documents commerciaux.

Processus d'approvisionnement pour la vente (Make-to-Order/ETO)

• —Paramétrage des stratégies de prélèvement pour les commandes spécifiques.
• —Intégration avec les modules MM (achats) et PP (production).
• —Suivi de la commande client à la livraison pour les scénarios complexes.

Reporting et analyse des ventes inter-fonctions

• —Utilisation des outils analytiques standard de SAP S/4HANA (Fiori Apps).
• —Création de vues personnalisées pour le suivi des KPI inter-modules.
• —Identification des points de blocage et des optimisations potentielles des processus.

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23 mars 2026

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Cette formation vise à maîtriser le paramétrage inter-fonctions SAP S/4HANA pour optimiser les processus de vente et améliorer la gestion commerciale.

Cette formation est destinée aux professionnels de la vente avec une connaissance de base de SAP S/4HANA et une expérience dans la gestion commerciale.

Les participants seront capables de maîtriser le paramétrage inter-modules des ventes S/4HANA, d'optimiser les flux financiers et logistiques des ventes, de résoudre les problématiques d'intégration des processus de vente et de concevoir des solutions de vente adaptées sur S/4HANA.

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