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Commercial et relation client
Formation Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux professionnels
Développez votre stratégie de prospection digitale et accroissez votre performance commerciale en apprenant à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour identifier des prospects, engager des conversations et générer des leads qualifiés. Maîtrisez les outils et techniques pour optimiser votre visibilité et construire un réseau professionnel solide.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les outils de prospection sur réseaux sociaux pour identifier des prospects cibles
- Engager et qualifier des leads via le digital pour augmenter la conversion
- Optimiser sa visibilité et son e-réputation professionnelle pour renforcer sa crédibilité
- Mesurer et améliorer la Performance commerciale digitale pour atteindre ses objectifs
01.Introduction : La prospection digitale à l'ère des réseaux sociaux
- —Comprendre les enjeux de la prospection digitale aujourd'hui
- —Panorama des réseaux sociaux professionnels pertinents (LinkedIn, Twitter, etc.)
- —Définir ses objectifs de prospection et sa cible idéale
- —Établir son profil professionnel digital : optimiser sa présence
02.Optimiser son profil et sa visibilité sur LinkedIn
- —Développer un profil LinkedIn percutant et complet (titre, résumé, expériences)
- —Utiliser les mots-clés pour le référencement de son profil
- —Enrichir son réseau de connexions de manière stratégique
- —Maîtriser les paramètres de confidentialité et de visibilité
03.Recherche et identification de prospects qualifiés
- —Techniques de recherche avancée sur LinkedIn (filtres, Sales Navigator)
- —Identifier les critères de qualification d'un prospect (entreprise, fonction, besoins)
- —Utiliser les groupes LinkedIn et les événements pour trouver des contacts
- —Exploiter les informations publiques pour une meilleure segmentation
04.Stratégies d'approche et d'engagement initial
05.Convertir les interactions en opportunités commerciales
- —Passer du mode réseau au mode opportunité subtilement
- —Orienter la conversation vers les besoins du prospect
- —Proposer une étape suivante (appel, démo, RDV)
- —Utiliser les signaux faibles pour créer de la valeur
06.Gérer son pipe de prospection et automatiser
- —Organiser ses prospects et suivre les interactions
- —Utiliser des outils de CRM ou de gestion de leads (Salesforce, HubSpot...)
- —Automatiser certaines tâches répétitives (envoi de messages de suivi)
- —Respecter les limites des plateformes pour l'automatisation
07.Développer son personal branding et son influence
- —Créer et partager du contenu de valeur pour sa cible
- —Interagir avec les publications des prospects et influenceurs
- —Bâtir sa crédibilité et son expertise sur les réseaux
- —Mesurer l'impact de son personal branding sur la prospection
08.Analyse des résultats et optimisation continue
- —Définir des indicateurs clés de performance (KPIs) pour la prospection
- —Analyser l'efficacité de ses actions (taux de connexion, de réponse)
- —Ajuster sa stratégie en fonction des retours et des résultats
- —Veille des nouvelles tendances et outils de prospection digitale
Maîtriser les outils de prospection sur réseaux sociaux
Utiliser efficacement les fonctionnalités avancées de plateformes comme LinkedIn (Sales Navigator, recherche) pour identifier et qualifier des prospects pertinents.
Engager et qualifier des leads via le digital
Développer des stratégies de contact personnalisées et des techniques de conversation pour engager des prospects, qualifier leurs besoins et les faire progresser dans l'entonnoir de vente.
Optimiser sa visibilité et son e-réputation professionnelle
Construire et maintenir un profil professionnel attractif et crédible sur les réseaux sociaux, en cultivant son personal branding pour attirer des opportunités et renvoyer une image d'expert.
Mesurer et améliorer la Performancecommerciale digitale
Mettre en place des indicateurs de suivi de la prospection digitale, analyser les résultats obtenus et ajuster sa stratégie pour améliorer les taux de conversion et l'efficacité commerciale.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux professionnels — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise des outils LinkedIn
Apprenez à optimiser votre profil LinkedIn pour attirer des prospects qualifiés et augmenter votre visibilité professionnelle.
📈
Engagement et conversion
Découvrez des stratégies d'approche efficaces pour convertir les interactions digitales en véritables opportunités commerciales.
🔍
Identification ciblée des prospects
Maîtrisez les techniques de recherche pour identifier des prospects qualifiés qui correspondent parfaitement à votre offre.
🛠️
Automatisation de la prospection
Apprenez à gérer votre pipe de prospection et à automatiser certaines tâches pour gagner en efficacité.
🌟
Renforcement de l'e-réputation
Optimisez votre e-réputation pour renforcer votre crédibilité auprès de vos prospects et clients sur les réseaux sociaux.
📊
Mesure de la performance digitale
Évaluez et améliorez votre performance commerciale digitale pour atteindre vos objectifs business grâce à des indicateurs clés.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux professionnels.
Poser une questionLinkedIn, Xing, Crunchbase, etc.
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Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux professionnels vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux professionnels
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux professionnels. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux professionnels
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Super formation sur Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux profes…, j'ai vraiment accroché au format. Petits groupes, beaucoup d'interactions, formateur qui adapte le rythme en fonction du groupe.”
AN
Alexandre N.
Référent·e métier · Association caritative
“La formation Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux profes… a vraiment répondu à mes attentes. Contenu à jour, formateur expert, et j'ai pu appliquer les acquis dès le lendemain dans mon poste.”
CH
Camille H.
Responsable commercial·e · Groupe logistique
“J'ai suivi la formation Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux profes… dans le cadre d'un plan de développement interne. Très bonne structure, rythme adapté aux actifs. Je recommande IMI Executive Solutions sans hésiter.”
SO
Sébastien O.
Chef·fe de chantier · Établissement scolaire
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Prospecter efficacement avec les réseaux sociaux professionnels ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerAucun prérequis technique ou commercial spécifique n'est exigé pour suivre cette formation.
Il est néanmoins recommandé d'avoir :
- Une connaissance basique des réseaux sociaux (utilisation personnelle).
- Une motivation à développer ses compétences en prospection digitale.
- Un ordinateur portable ou de bureau avec une connexion internet stable.
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Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement