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Secteur public
Formation Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs
Maîtriser les marchés publics est essentiel pour les entreprises qui souhaitent développer leur activité avec les entités publiques. Cette formation vous aidera à identifier les opportunités, à décrypter les besoins des acheteurs et à élaborer des offres gagnantes. Ainsi, vous pourrez optimiser votre stratégie pour vendre efficacement aux entités publiques et sécuriser vos contrats.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Identifier les opportunités de marché public et comprendre la réglementation
- Développer une stratégie commerciale adaptée aux besoins des acheteurs
- Élaborer des offres de qualité qui répondent aux exigences des marchés publics
- Négocier et gérer les marchés publics de manière efficace
01.Le cadre réglementaire des marchés publics
- —Comprendre les principes fondamentaux (liberté d'accès, égalité, transparence).
- —Identifier les acteurs clés : acheteurs publics, autorités organisatrices.
- —Distinguer les seuils et les procédures (MAPA, AAP, dialogue compétitif).
02.Identifier les opportunités et veiller sur les avis
- —Maîtriser les plateformes de publication d'avis (BOAMP, JOUE, profils acheteurs).
- —Utiliser les outils de veille stratégique dédiés aux marchés publics.
- —Qualifier un besoin : détecter les intentions d'achat et les consultations futures.
03.Analyser le besoin acheteur et concevoir votre stratégie commerciale
- —Décrypter les pièces du dossier de consultation des entreprises (DCE).
- —Comprendre les attentes implicites et explicites de l'acheteur public.
- —Définir votre positionnement et votre valeur ajoutée spécifique au marché.
04.Élaborer une offre administrative conforme
- —Constituer le Dossier de Candidature (DC1, DC2, attestation URSSAF).
- —Rédiger le mémoire technique de présentation de l'entreprise.
- —Gérer les démarches électroniques et la signature des documents.
05.Rédiger une offre technique percutante
- —Structurer le mémoire technique en réponse aux critères d'évaluation.
- —Démontrer la pertinence de votre solution par rapport au besoin exprimé.
- —Mettre en valeur l'innovation et l'engagement environnemental/social (RSE).
06.Construire une offre financière optimisée
- —Établir le BPU, la DQE et le détail estimatif conformément au CCTP.
- —Intégrer les coûts indirects et les marges dans le contexte public.
- —Anticiper les mécanismes de révision des prix et pénalités.
07.Gérer la dématérialisation et sécuriser l'envoi de l'offre
- —Utiliser les plateformes de dépôt électronique des offres.
- —Maîtriser la signature électronique et la cryptographie.
- —Vérifier la conformité de l'envoi et obtenir l'accusé de réception.
08.Négocier et assurer le suivi post-attribution
- —Préparer et mener l'audition ou la phase de négociation (si applicable).
- —Comprendre les motifs de rejet et les voies de recours.
- —Gérer l'exécution du marché et fidéliser son client public.
Décrypter Réglementation Marchés Publics
Identifier et analyser les principes, acteurs et procédures des marchés publics pour circonscrire le cadre légal des opportunités commerciales.
Stratégie & Veille Achats Publics
Détecter et qualifier les opportunités d'affaires en utilisant les outils de veille et en analysant les besoins des acheteurs publics, afin d'optimiser sa stratégie commerciale.
Élaboration Offre Conformément
Concevoir et rédiger des dossiers de candidature et des offres (administrative, technique, financière) conformes et compétitives, en adéquation avec les exigences des DCE.
Négocier et Gérer Marchés Publics
Maîtriser la phase de dépôt dématérialisé, la négociation et le suivi post-attribution pour sécuriser la contractualisation et l'exécution des marchés publics.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs — pourquoi la choisir ?
🎯
Opportunités de marché ciblées
Apprenez à identifier précisément les opportunités de marchés publics pour maximiser vos chances de succès et de vente.
📜
Maîtrise réglementaire
Comprenez en détail le cadre réglementaire des marchés publics pour naviguer avec confiance et éviter les pièges courants.
📊
Stratégies commerciales adaptées
Développez une stratégie commerciale sur mesure, en analysant les besoins spécifiques des acheteurs publics.
✍️
Offres de qualité supérieure
Apprenez à élaborer des offres administratives et techniques qui répondent parfaitement aux exigences des marchés publics.
💼
Négociation efficace
Acquérez des compétences pratiques pour négocier et gérer vos marchés publics de manière optimale, augmentant ainsi votre rentabilité.
📈
Optimisation financière
Construisez une offre financière optimisée pour rendre votre proposition encore plus attractive aux yeux des acheteurs.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs.
Poser une questionLes objectifs de cette formation sont de développer les compétences commerciales spécifiques aux marchés publics, d'identifier les opportunités, de comprendre la réglementation et de négocier et gérer les marchés publics de manière efficace.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Très bonne expérience globale. La formation Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes… est claire, progressive, et on repart avec un vrai kit d'outils utilisables directement en entreprise.”
MT
Marc T.
Référent·e métier · Association caritative
“Formation Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes… recommandée par mon responsable RH. Je comprends maintenant pourquoi : le niveau est sérieux et l'approche vraiment professionnelle.”
IG
Isabelle G.
Responsable commercial·e · Groupe logistique
“J'ai apprécié la pédagogie active de cette formation Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes…. On n'écoute pas juste un formateur parler — on pratique, on échange, on repart avec des automatismes.”
RC
Romain C.
Chef·fe de chantier · Établissement scolaire
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience commerciale (minimum 2 ans). Connaissance du secteur d'activité de l'entreprise. Utilisation courante des outils bureautiques.
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