Formation Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs

Programme de la formation
Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs

• Le cadre réglementaire des marchés publics

  - Comprendre les principes fondamentaux (liberté d'accès, égalité, transparence).
  - Identifier les acteurs clés : acheteurs publics, autorités organisatrices.
  - Distinguer les seuils et les procédures (MAPA, AAP, dialogue compétitif).

• Identifier les opportunités et veiller sur les avis

  - Maîtriser les plateformes de publication d'avis (BOAMP, JOUE, profils acheteurs).
  - Utiliser les outils de veille stratégique dédiés aux marchés publics.
  - Qualifier un besoin : détecter les intentions d'achat et les consultations futures.

• Analyser le besoin acheteur et concevoir votre stratégie commerciale

  - Décrypter les pièces du dossier de consultation des entreprises (DCE).
  - Comprendre les attentes implicites et explicites de l'acheteur public.
  - Définir votre positionnement et votre valeur ajoutée spécifique au marché.

• Élaborer une offre administrative conforme

  - Constituer le Dossier de Candidature (DC1, DC2, attestation URSSAF).
  - Rédiger le mémoire technique de présentation de l'entreprise.
  - Gérer les démarches électroniques et la signature des documents.

• Rédiger une offre technique percutante

  - Structurer le mémoire technique en réponse aux critères d'évaluation.
  - Démontrer la pertinence de votre solution par rapport au besoin exprimé.
  - Mettre en valeur l'innovation et l'engagement environnemental/social (RSE).

• Construire une offre financière optimisée

  - Établir le BPU, la DQE et le détail estimatif conformément au CCTP.
  - Intégrer les coûts indirects et les marges dans le contexte public.
  - Anticiper les mécanismes de révision des prix et pénalités.

• Gérer la dématérialisation et sécuriser l'envoi de l'offre

  - Utiliser les plateformes de dépôt électronique des offres.
  - Maîtriser la signature électronique et la cryptographie.
  - Vérifier la conformité de l'envoi et obtenir l'accusé de réception.

• Négocier et assurer le suivi post-attribution

  - Préparer et mener l'audition ou la phase de négociation (si applicable).
  - Comprendre les motifs de rejet et les voies de recours.
  - Gérer l'exécution du marché et fidéliser son client public.