Formation Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs
Développez vos compétences commerciales spécifiques aux marchés publics. Apprenez à identifier les opportunités, décrypter les besoins des acheteurs et élaborer des offres gagnantes. Optimisez votre stratégie pour vendre efficacement aux entités publiques et sécuriser vos contrats.
Identifier les opportunités de marché public et comprendre la réglementation
Développer une stratégie commerciale adaptée aux besoins des acheteurs
Élaborer des offres de qualité qui répondent aux exigences des marchés publics
Négocier et gérer les marchés publics de manière efficace
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Le cadre réglementaire des marchés publics
—Comprendre les principes fondamentaux (liberté d'accès, égalité, transparence).
—Identifier les acteurs clés : acheteurs publics, autorités organisatrices.
—Distinguer les seuils et les procédures (MAPA, AAP, dialogue compétitif).
02
Identifier les opportunités et veiller sur les avis
—Maîtriser les plateformes de publication d'avis (BOAMP, JOUE, profils acheteurs).
—Utiliser les outils de veille stratégique dédiés aux marchés publics.
—Qualifier un besoin : détecter les intentions d'achat et les consultations futures.
03
Analyser le besoin acheteur et concevoir votre stratégie commerciale
—Décrypter les pièces du dossier de consultation des entreprises (DCE).
—Comprendre les attentes implicites et explicites de l'acheteur public.
—Définir votre positionnement et votre valeur ajoutée spécifique au marché.
04
Élaborer une offre administrative conforme
—Constituer le Dossier de Candidature (DC1, DC2, attestation URSSAF).
—Rédiger le mémoire technique de présentation de l'entreprise.
—Gérer les démarches électroniques et la signature des documents.
05
Rédiger une offre technique percutante
—Structurer le mémoire technique en réponse aux critères d'évaluation.
—Démontrer la pertinence de votre solution par rapport au besoin exprimé.
—Mettre en valeur l'innovation et l'engagement environnemental/social (RSE).
06
Construire une offre financière optimisée
—Établir le BPU, la DQE et le détail estimatif conformément au CCTP.
—Intégrer les coûts indirects et les marges dans le contexte public.
—Anticiper les mécanismes de révision des prix et pénalités.
07
Gérer la dématérialisation et sécuriser l'envoi de l'offre
—Utiliser les plateformes de dépôt électronique des offres.
—Maîtriser la signature électronique et la cryptographie.
—Vérifier la conformité de l'envoi et obtenir l'accusé de réception.
08
Négocier et assurer le suivi post-attribution
—Préparer et mener l'audition ou la phase de négociation (si applicable).
—Comprendre les motifs de rejet et les voies de recours.
—Gérer l'exécution du marché et fidéliser son client public.
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'apprendre à identifier les opportunités de marché public et à comprendre la réglementation associée. Cela vous permettra de naviguer efficacement dans un environnement souvent perçu comme complexe et opaque. En développant cette compétence, vous serez mieux armé pour saisir les occasions de collaboration avec les acheteurs publics, essentielles pour la croissance de votre entreprise.
Un défi fréquent pour les professionnels qui s'engagent dans les marchés publics est de négliger l'analyse approfondie des besoins des acheteurs. Cette méprise peut conduire à des offres inadaptées et à des opportunités manquées. En ne comprenant pas parfaitement les attentes des acheteurs, vous risquez d'échouer dans la soumission d'offres compétitives et pertinentes, ce qui rend d'autant plus critique l'apprentissage de cette compétence lors de notre formation.
Ce qui distingue notre approche, c'est la combinaison d'une connaissance approfondie des enjeux réglementaires et d'une dimension pratique axée sur la rédaction d'offres. Contrairement à d'autres formations, nous vous guiderons étape par étape à travers le processus d'élaboration d'une offre, en mettant l'accent sur l'importance d'une offre technique percutante et d'une offre financière optimisée, afin de maximiser vos chances de succès sur les marchés publics.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer en amont quelques exemples de projets ou de marchés publics qui vous intéressent. Cela vous permettra d'appliquer directement les concepts abordés et de travailler sur des cas concrets durant les sessions. N’hésitez pas à poser des questions et à interagir avec vos formateurs et vos pairs : votre engagement actif est la clé pour transformer vos nouvelles compétences en succès tangible.
Pourquoi choisir cette formation en secteur public
🎯
Opportunités de marché ciblées
Apprenez à identifier précisément les opportunités de marchés publics pour maximiser vos chances de succès et de vente.
📜
Maîtrise réglementaire
Comprenez en détail le cadre réglementaire des marchés publics pour naviguer avec confiance et éviter les pièges courants.
📊
Stratégies commerciales adaptées
Développez une stratégie commerciale sur mesure, en analysant les besoins spécifiques des acheteurs publics.
✍️
Offres de qualité supérieure
Apprenez à élaborer des offres administratives et techniques qui répondent parfaitement aux exigences des marchés publics.
💼
Négociation efficace
Acquérez des compétences pratiques pour négocier et gérer vos marchés publics de manière optimale, augmentant ainsi votre rentabilité.
📈
Optimisation financière
Construisez une offre financière optimisée pour rendre votre proposition encore plus attractive aux yeux des acheteurs.
Compétences acquises
Décrypter Réglementation Marchés Publics
Identifier et analyser les principes, acteurs et procédures des marchés publics pour circonscrire le cadre légal des opportunités commerciales.
Stratégie & Veille Achats Publics
Détecter et qualifier les opportunités d'affaires en utilisant les outils de veille et en analysant les besoins des acheteurs publics, afin d'optimiser sa stratégie commerciale.
Élaboration Offre Conformément
Concevoir et rédiger des dossiers de candidature et des offres (administrative, technique, financière) conformes et compétitives, en adéquation avec les exigences des DCE.
Négocier et Gérer Marchés Publics
Maîtriser la phase de dépôt dématérialisé, la négociation et le suivi post-attribution pour sécuriser la contractualisation et l'exécution des marchés publics.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Dirigeant/Commercial PME
Responsable Grand Compte B2B
Chargé d'Affaires
Consultant en Marchés Publics
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences dans les marchés publics.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue au cours de la formation
Soutenance d'un projet personnel ou d'un cas pratique
Questionnaire de satisfaction et d'évaluation de la formation
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a identifié une opportunité de marché public et a élaboré une offre technique répondant aux exigences spécifiques. »
« Un autre participant a mis en place une veille stratégique sur les marchés publics, lui permettant de détecter rapidement des consultations futures. »
Questions fréquentes
Expérience commerciale (minimum 2 ans). Connaissance du secteur d'activité de l'entreprise. Utilisation courante des outils bureautiques.
Ordinateur avec connexion internet stable. Casque/micro pour les sessions en ligne. Logiciel de traitement de texte (ex: Pack Office, OpenOffice).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les objectifs de cette formation sont de développer les compétences commerciales spécifiques aux marchés publics, d'identifier les opportunités, de comprendre la réglementation et de négocier et gérer les marchés publics de manière efficace.
Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences dans les marchés publics, sans prérequis spécifique.
Les contenus abordés pendant la formation incluent la décryptation de la réglementation, la stratégie et la veille achats publics, l'élaboration d'offres conformes, la négociation et la gestion des marchés publics.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Maîtriser les marchés publics pour maximiser vos ventes aux acheteurs
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
