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Commercial et relation client
Formation Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociation Efficace
Développez vos compétences en vente BtoB et apprenez à maîtriser les techniques clés de prospection et négociation. Cette formation e-learning vous permettra de booster votre chiffre d'affaires et de renforcer votre position sur le marché. Grâce à notre approche pratique et interactive, vous serez en mesure de mettre en œuvre les connaissances acquises dans votre quotidien professionnel.
Réponse sous 24h ouvrées
945 € HTHT / personne
Durée7 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les techniques de prospection BtoB pour identifier les opportunités de vente
- Développer ses compétences en négociation et closing des ventes complexes
- Comprendre et gérer le cycle de vente digital BtoB pour améliorer la conversion
- Développer son portefeuille clients et améliorer sa performance commerciale
01.Fondamentaux de la vente BtoB et l'art de la prospection
- —Comprendre les spécificités du marché BtoB
- —Identifier et cibler les prospects qualifiés (buyer persona)
- —Maîtriser les méthodes de prospection digitale et traditionnelle
- —Développer un argumentaire d'approche percutant
- —Gérer les premières objections et obtenir un rendez-vous (qualification)
02.Maîtriser le cycle de vente digital BtoB
- —Comprendre les étapes clés du parcours client digital BtoB
- —Utiliser les outils CRM et les plateformes de vente en ligne
- —Adapter sa stratégie de communication aux canaux digitaux
- —Optimiser le lead nurturing et la qualification de prospects
- —Mesurer l'efficacité des actions commerciales digitales
03.Négociation avancée et gestion des relations client
- —Préparer et mener une négociation BtoB efficace
- —Détecter et lever les freins à l'achat, gérer les objections complexes
- —Maîtriser les techniques de closing et finalisation des ventes
- —Développer une relation client durable et fidélisante
- —Gérer les situations difficiles et le service après-vente
04.Booster sa performance et développer son Personal Branding
- —Appliquer les techniques de vente additionnelle et croisée
- —Mesurer et analyser ses performances commerciales (KPIs)
- —Mettre en place un plan d'action commercial personnalisé
- —Développer son Personal Branding pour renforcer sa crédibilité
- —Exploiter les retours clients pour une amélioration continue
Maîtrise des techniques de prospection BtoB
Identifier, qualifier et contacter efficacement les prospects BtoB via les canaux digitaux et traditionnels pour générer des opportunités commerciales.
Négociation et closing des ventes complexes
Mener des négociations BtoB complexes, lever les objections, et conclure des ventes en atteignant les objectifs de chiffre d'affaires.
Gestion du cycle de vente digital BtoB
Appliquer les stratégies et outils digitaux pour optimiser chaque étape du parcours client BtoB, du lead nurturing à la fidélisation.
Développement du portefeuille clients et performance
Développer un portefeuille clients, optimiser ses performances commerciales, et utiliser les données pour une croissance continue du chiffre d'affaires.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociation Efficace — pourquoi la choisir ?
🎯
Techniques de Prospection Avancées
Apprenez à identifier et exploiter les meilleures opportunités de vente grâce aux techniques de prospection BtoB éprouvées.
🤝
Négociation Efficace
Développez des compétences avancées en négociation pour conclure des ventes complexes, en maîtrisant l'art du closing.
💻
Cycle de Vente Digital
Comprenez les spécificités du cycle de vente digital BtoB pour améliorer significativement votre taux de conversion.
📈
Performance Commerciale Améliorée
Boostez votre performance commerciale en intégrant des stratégies personnalisées et adaptées à votre marché.
🌟
Développement du Personal Branding
Renforcez votre image professionnelle et développez votre portefeuille clients grâce à des techniques de Personal Branding efficaces.
👥
Public Visé Diversifié
Formation adaptée à tous les niveaux : commerciaux, responsables et dirigeants, favorisant un échange d'expériences enrichissant.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociation Efficace.
Poser une questionLa formation couvre les techniques de prospection BtoB, la négociation et le closing des ventes complexes, la gestion du cycle de vente digital BtoB et le développement du portefeuille clients et de la performance commerciale.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociation Efficace
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociation Efficace. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociation Efficace
5.0/5· 3 avis vérifiés
“La formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociati… m'a permis de décrocher une promotion quelques semaines après. Difficile de ne pas faire le lien. Merci à toute l'équipe pédagogique.”
PV
Pierre V.
Chef·fe de chantier · Établissement scolaire
“Rien à redire sur E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociati…. Programme sérieux, formateur impliqué, groupe agréable. Ce type de formation devrait être obligatoire dans beaucoup d'entreprises.”
LF
Laura F.
Gestionnaire de compte · Entreprise de BTP
“Très bonne expérience globale. La formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociati… est claire, progressive, et on repart avec un vrai kit d'outils utilisables directement en entreprise.”
MT
Marc T.
Ingénieur·e systèmes · Société de services
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociation Efficace ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerAucun prérequis technique ou prérequis de diplôme n'est nécessaire pour suivre cette formation. Une première expérience ou un intérêt marqué pour la vente BtoB est un plus.
Inscrivez-vous à Formation E-learning Vente BtoB : Maîtriser l'Art de la Négociation Efficace
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