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Maîtrisez les fondamentaux du métier de technico-commercial. Développez vos compétences en négociation et relation client. Optimisez votre approche commerciale. Gérez efficacement votre portefeuille client pour atteindre vos objectifs.
Réponse sous 24h ouvré
Appliquer les étapes clés du cycle de vente, de la prospection au suivi client, en intégrant les spécificités des produits techniques et des solutions complexes pour répondre efficacement aux besoins du marché professionnel.
Préparer, mener et finaliser des négociations commerciales, gérer les objections et adapter son argumentaire pour aboutir à des accords mutuellement bénéfiques, même en présence de cycles de vente longs ou de multiples interlocuteurs.
Organiser, suivre et animer un portefeuille de clients existants, identifier les opportunités de croissance, et bâtir des relations durables pour maximiser la satisfaction client et les ventes récurrentes.
Analyser ses performances, utiliser les outils de reporting commercial et ajuster sa stratégie pour atteindre et dépasser ses objectifs de vente, tout en assurant une veille technologique et concurrentielle constante.
Vous souhaitez développer une double compétence technique et commerciale, structurer votre approche client et optimiser vos résultats de vente.
Vous débutez dans le métier et voulez acquérir les fondamentaux pour maîtriser votre rôle, de la prospection à la fidélisation des clients.
Vous souhaitez affiner vos techniques de négociation, améliorer la gestion de votre portefeuille et optimiser votre Performancecommerciale dans un environnement technique.
- Acquérir une connaissance approfondie des produits/services techniques
- Apprendre à présenter les caractéristiques, avantages et bénéfices (CAB)
- Contextualiser l'offre technique aux besoins spécifiques du client
- Mener des entretiens de découverte approfondis
- Utiliser l'écoute active et le questionnement pertinent
- Identifier les motivations, freins et leviers d'achat du client
- Maîtriser les techniques de closing efficaces
- Formaliser la vente : contrat, conditions et délais
- Mettre en place un suivi client pour fidélisation et upsell
- Utiliser les indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux
- Analyser ses résultats et ajuster sa stratégie
- Développer une approche orientée objectif et amélioration continue
Nous pouvons adapter le programme de la formation Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les clés du succès à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?Aucun prérequis technique ou commercial spécifique n'est exigé. La formation est accessible aux débutants comme aux professionnels souhaitant renforcer leurs compétences. Une première expérience en vente ou dans un domaine technique est un plus.
Un ordinateur avec une connexion internet stable. Un casque audio avec micro (recommandé pour l'interactivité). Un bloc-notes et un stylo pour les prises de notes. Accès à l'environnement de formation en ligne (fourni avant le début de la formation).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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