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Commercial et relation client
Formation Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les clés du succès
Découvrez comment devenir un technico-commercial aguerri en maîtrisant les clés du succès. Apprenez à optimiser votre approche commerciale, à négocier efficacement et à atteindre vos objectifs. Cette formation vous aidera à prendre en main vos compétences pour réussir dans le métier de technico-commercial.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser l'approche et le process de vente technico-commercial
- Négocier et conclure des ventes complexes en B2B/B2C
- Gérer et développer un portefeuille clients stratégique
- Optimiser sa performance et atteindre les objectifs commerciaux
01.Le Technico-Commercial : Rôle et Environnement
02.Maîtriser l'Offre Technique et les Solutions Proposées
- —Acquérir une connaissance approfondie des produits/services techniques
- —Apprendre à présenter les caractéristiques, avantages et bénéfices (CAB)
- —Contextualiser l'offre technique aux besoins spécifiques du client
03.Prospecter Efficacement et Générer des Leads Qualifiés
04.L'Art de la Découverte Client et l'Analyse des Besoins
- —Mener des entretiens de découverte approfondis
- —Utiliser l'écoute active et le questionnement pertinent
- —Identifier les motivations, freins et leviers d'achat du client
05.Négociation Commerciale : Préparation et Techniques Avancées
06.Conclure la Vente et Assurer le Suivi Commercial
- —Maîtriser les techniques de closing efficaces
- —Formaliser la vente : contrat, conditions et délais
- —Mettre en place un suivi client pour fidélisation et upsell
07.Gestion de Portefeuille Client et Développement Relationnel
08.Optimiser sa Performancecommerciale et Suivre ses Objectifs
- —Utiliser les indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux
- —Analyser ses résultats et ajuster sa stratégie
- —Développer une approche orientée objectif et amélioration continue
Maîtriser l'approche et le process de vente technico-commercial
Appliquer les étapes clés du cycle de vente, de la prospection au suivi client, en intégrant les spécificités des produits techniques et des solutions complexes pour répondre efficacement aux besoins du marché professionnel.
Négocier et conclure des ventes complexes en B2B/B2C
Préparer, mener et finaliser des négociations commerciales, gérer les objections et adapter son argumentaire pour aboutir à des accords mutuellement bénéfiques, même en présence de cycles de vente longs ou de multiples interlocuteurs.
Gérer et développer un portefeuille clients stratégique
Organiser, suivre et animer un portefeuille de clients existants, identifier les opportunités de croissance, et bâtir des relations durables pour maximiser la satisfaction client et les ventes récurrentes.
Optimiser sa performance et atteindre les objectifs commerciaux
Analyser ses performances, utiliser les outils de reporting commercial et ajuster sa stratégie pour atteindre et dépasser ses objectifs de vente, tout en assurant une veille technologique et concurrentielle constante.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les clés du succès — pourquoi la choisir ?
🎯
Approche Technique Personnalisée
Apprenez à maîtriser l'offre technique et les solutions proposées, vous permettant d'adapter votre discours aux besoins spécifiques de chaque client.
🤝
Négociation Avancée
Développez des compétences de négociation avec des techniques avancées pour conclure des ventes complexes en B2B/B2C, augmentant ainsi votre taux de succès.
📈
Gestion Stratégique du Portefeuille
Optimisez la gestion de votre portefeuille clients stratégique pour maximiser la fidélisation et la croissance des ventes.
🔍
Découverte Client Efficace
Maîtrisez l'art de la découverte client et l'analyse des besoins pour offrir des solutions parfaitement adaptées et créer une relation de confiance.
🚀
Performances Commerciales Optimisées
Atteignez vos objectifs commerciaux grâce à des méthodes éprouvées pour optimiser votre performance et surpasser vos résultats antérieurs.
🌐
Formation Inter-entreprises
Profitez d'un cadre d'apprentissage collaboratif avec des professionnels de divers secteurs, favorisant le partage d'expériences et de bonnes pratiques.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les clés du succès.
Poser une questionL'objectif principal est de vous aider à devenir un technico-commercial aguerri en maîtrisant les clés du succès, notamment l'approche et le process de vente technico-commercial, la négociation et la gestion d'un portefeuille clients stratégique.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les clés du succès vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les clés du succès
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les clés du succès. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les clés du succès
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Formation Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les … suivie à distance, ce qui m'arrangeait bien vu mon emploi du temps chargé. La qualité pédagogique n'a rien à envier au présentiel.”
PR
Pauline R.
Consultant·e · Agence de communication
“Je cherchais une montée en compétences rapide sur Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les … — c'est exactement ce que j'ai obtenu. Programme bien calibré, supports clairs, formateur disponible.”
OK
Olivier K.
Directeur·rice adjoint·e · Groupe hôtelier
“Très bon retour sur la formation Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les …. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
SM
Sophie M.
Chargé·e de mission · Entreprise familiale
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Devenez un Technico-Commercial aguerri : maîtrisez les clés du succès ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerAucun prérequis technique ou commercial spécifique n'est exigé. La formation est accessible aux débutants comme aux professionnels souhaitant renforcer leurs compétences. Une première expérience en vente ou dans un domaine technique est un plus.
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Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement