Formation Stratégie prix : optimisez vos marges et la rentabilité de votre entreprise

Introduction à la stratégie prix : enjeux et fondamentaux

• —Comprendre le rôle stratégique du prix dans l'entreprise
• —Identifier les objectifs d'une politique de prix (financiers, marketing, stratégiques)
• —Distinguer les différents types de prix et leurs impacts (vente, coût, perçu)

Analyse des coûts et élaboration des structures de prix

• —Maîtriser les concepts de coûts fixes, variables, directs et indirects
• —Calculer les seuils de rentabilité et les points morts
• —Déterminer le coût de revient complet d'un produit/service

Le prix basé sur la valeur perçue et le client

• —Comprendre la psychologie du prix et la perception client
• —Définir les méthodes de mesure de la valeur perçue (enquête, conjoint analysis)
• —Adapter son prix en fonction de la segmentation client

Fixation des prix : approches et méthodes

• —Appliquer les méthodes de pricing (coût+, valeur, concurrence)
• —Choisir la stratégie de prix adaptée (pénétration, écrémage, alignement)
• —Intégrer les facteurs externes et internes dans la décision prix

Stratégies de prix adaptées au marché et positionnement

• —Analyser la concurrence pour ajuster sa stratégie de prix
• —Segmenter le marché pour définir des prix adaptés aux cibles
• —Évaluer l'impact des coûts de distribution sur le prix final
• —Utiliser des tests de prix pour affiner l'offre et le positionnement
• —Adapter les prix en fonction des tendances du marché et des clients

Dynamisation des prix et promotions

• —Mettre en place des promotions et des réductions efficaces
• —Gérer les remises, rabais et ristournes (3R)
• —Optimiser le pricing dynamique et les stratégies de yield management

Mesure de la performance et ajustements stratégiques

• —Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) du prix
• —Analyser la rentabilité par produit, segment, ou canal
• —Procéder aux ajustements de prix en fonction des résultats et du marché

Négociation des prix et aspects juridiques

• —Maîtriser les techniques de négociation tarifaire B2B/B2C
• —Identifier les contraintes légales et réglementaires liées aux prix
• —Gérer les litiges et les réclamations liées à la facturation

OPCO

Formations financées via votre opérateur de compétences

FAF

Aide à la formation pour les indépendants

France Travail

Des aides pour les demandeurs d'emploi

Employeur

Votre entreprise peut financer votre formation

FNE-Formation

Un soutien pour les entreprises en transformation

* Aucun prérequis académique spécifique n'est exigé. * Une connaissance de base des concepts de commerce, marketing ou finance est un plus. * Être en charge ou impliqué dans la fixation des prix ou la stratégie commerciale de son entreprise.

* Un ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. * Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge, Safari). * Logiciel de bureautique (ex: Microsoft Excel ou Google Sheets) pour les exercices pratiques. * Une calculatrice (physique ou logicielle). * Un environnement calme pour suivre la formation.

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

Vous apprendrez à analyser les coûts et le marché pour fixer des prix compétitifs, ainsi que comment ajuster vos offres produits/services en fonction de vos objectifs.

Cette formation vous aidera à comprendre les éléments clés pour développer une stratégie tarifaire efficace, tels que l'analyse de la concurrence, l'identification des segments de marché et la fixation des prix compétitifs.

Vous apprendrez à identifier les leviers d'optimisation de vos marges, tels que l'amélioration de l'efficacité opérationnelle, la réduction des coûts et l'augmentation de la qualité des produits/services.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.