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Maîtrisez les fondamentaux de la fixation des prix. Développez une stratégie tarifaire adaptée à votre marché. Améliorez la rentabilité de vos offres produits/services. Identifiez les leviers d'optimisation de vos marges. Prenez des décisions éclairées pour une croissance durable.
Réponse sous 24h ouvré
Capacité à évaluer les coûts de production/service, analyser la concurrence et les attentes clients pour définir une stratégie de prix cohérente et rentable.
Aptitude à choisir et ajuster les méthodes de fixation des prix (coût+, valeur, concurrence) en fonction du positionnement souhaité et des objectifs commerciaux.
Maîtrise des KPI de pricing et capacité à ajuster dynamiquement les structures tarifaires pour maximiser la rentabilité et la compétitivité sur le marché.
Compétence à identifier et activer les techniques d'optimisation des marges (promotions, remises, politique de gamme) en respectant le cadre légal et les objectifs.
Responsables commerciaux, directeurs des ventes souhaitant optimiser leurs stratégies tarifaires pour booster les revenus et la rentabilité. Décideurs cherchant à mieux positionner leur offre sur le marché.
Chefs de produit, responsables marketing impliqués dans la définition des prix de lancement, la gestion du cycle de vie des produits et l'ajustement des stratégies tarifaires en fonction du marché et de la concurrence.
Analystes financiers, contrôleurs de gestion désireux de comprendre l'impact des décisions tarifaires sur la rentabilité de l'entreprise et d'identifier les leviers d'optimisation des marges.
Fondateurs de startups, PME. Dirigeants soucieux de définir une politique de prix juste et rentable dès le début, ou d'ajuster leur stratégie pour assurer une croissance durable de leur activité.
- Comprendre le rôle stratégique du prix dans l'entreprise
- Identifier les objectifs d'une politique de prix (financiers, marketing, stratégiques)
- Distinguer les différents types de prix et leurs impacts (vente, coût, perçu)
- Maîtriser les concepts de coûts fixes, variables, directs et indirects
- Calculer les seuils de rentabilité et les points morts
- Déterminer le coût de revient complet d'un produit/service
- Comprendre la psychologie du prix et la perception client
- Définir les méthodes de mesure de la valeur perçue (enquête, conjoint analysis)
- Adapter son prix en fonction de la segmentation client
- Appliquer les méthodes de pricing (coût+, valeur, concurrence)
- Choisir la stratégie de prix adaptée (pénétration, écrémage, alignement)
- Intégrer les facteurs externes et internes dans la décision prix
- Mettre en place des promotions et des réductions efficaces
- Gérer les remises, rabais et ristournes (3R)
- Optimiser le pricing dynamique et les stratégies de yield management
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) du prix
- Analyser la rentabilité par produit, segment, ou canal
- Procéder aux ajustements de prix en fonction des résultats et du marché
- Maîtriser les techniques de négociation tarifaire B2B/B2C
- Identifier les contraintes légales et réglementaires liées aux prix
- Gérer les litiges et les réclamations liées à la facturation
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Vous avez encore des questions ?* Aucun prérequis académique spécifique n'est exigé. * Une connaissance de base des concepts de commerce, marketing ou finance est un plus. * Être en charge ou impliqué dans la fixation des prix ou la stratégie commerciale de son entreprise.
* Un ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. * Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge, Safari). * Logiciel de bureautique (ex: Microsoft Excel ou Google Sheets) pour les exercices pratiques. * Une calculatrice (physique ou logicielle). * Un environnement calme pour suivre la formation.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
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