Formation Stratégie prix : optimisez vos marges et la rentabilité de votre entreprise

01.Introduction à la stratégie prix : enjeux et fondamentaux

• —Comprendre le rôle stratégique du prix dans l'entreprise
• —Identifier les objectifs d'une politique de prix (financiers, marketing, stratégiques)
• —Distinguer les différents types de prix et leurs impacts (vente, coût, perçu)

02.Analyse des coûts et élaboration des structures de prix

• —Maîtriser les concepts de coûts fixes, variables, directs et indirects
• —Calculer les seuils de rentabilité et les points morts
• —Déterminer le coût de revient complet d'un produit/service

03.Le prix basé sur la valeur perçue et le client

• —Comprendre la psychologie du prix et la perception client
• —Définir les méthodes de mesure de la valeur perçue (enquête, conjoint analysis)
• —Adapter son prix en fonction de la segmentation client

04.Fixation des prix : approches et méthodes

• —Appliquer les méthodes de pricing (coût+, valeur, concurrence)
• —Choisir la stratégie de prix adaptée (pénétration, écrémage, alignement)
• —Intégrer les facteurs externes et internes dans la décision prix

05.Stratégies de prix adaptées au marché et positionnement

06.Dynamisation des prix et promotions

• —Mettre en place des promotions et des réductions efficaces
• —Gérer les remises, rabais et ristournes (3R)
• —Optimiser le pricing dynamique et les stratégies de yield management

07.Mesure de la performance et ajustements stratégiques

• —Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) du prix
• —Analyser la rentabilité par produit, segment, ou canal
• —Procéder aux ajustements de prix en fonction des résultats et du marché

08.Négociation des prix et aspects juridiques

• —Maîtriser les techniques de négociation tarifaire B2B/B2C
• —Identifier les contraintes légales et réglementaires liées aux prix
• —Gérer les litiges et les réclamations liées à la facturation