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Formation Développez et optimisez votre stratégie commerciale : performance assurée !
Découvrez comment développer et optimiser votre stratégie commerciale pour atteindre vos objectifs de vente et améliorer la rentabilité de votre activité. Cette formation pratique et orientée résultats vous aidera à concevoir un plan d'action commercial efficace et à maîtriser les techniques de ciblage et de fidélisation client.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités et les menaces
- Définir des objectifs commerciaux SMART et des indicateurs de performance clés
- Concevoir un plan d'action commercial pour atteindre les objectifs fixés
- Piloter et optimiser la performance commerciale en utilisant les outils et les techniques appropriés
01.Fondamentaux de la stratégie commerciale
- —Définition et rôle de la stratégie commerciale
- —Relation entre stratégie d'entreprise et stratégie commerciale
- —Diagnostic interne et externe (SWOT appliqué au commercial)
- —Analyse des forces et faiblesses concurrentielles
02.Ciblage et segmentation du marché
- —Typologies de clients et de marchés
- —Méthodes de segmentation marketing et commerciale
- —Définition et qualification des cibles prioritaires (ICP)
- —Outils de veille commerciale et d'étude de marché
03.Définition des objectifs commerciaux
- —Établissement d'objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
- —Objectifs quantitatifs (chiffre d'affaires, parts de marché, etc.)
- —Objectifs qualitatifs (satisfaction client, notoriété)
- —Cas pratiques d'établissement d'objectifs
04.L'offre produit/service et le positionnement
- —Valorisation de la proposition de valeur unique (UVP)
- —Adaptation de l'offre aux segments ciblés
- —Stratégies de prix : fixation et ajustement
- —Positionnement concurrentiel et différenciation
05.Canaux de distribution et modèles de vente
- —Choix des canaux de distribution (directs, indirects, digitaux)
- —Optimisation des parcours clients
- —Structures d'équipes de vente et modèles commerciaux
- —Introduction aux outils CRM et de gestion de la relation client
06.Stratégies d'acquisition et de fidélisation clients
- —Techniques de prospection (outbound, inbound sales)
- —Négociation commerciale et closing
- —Importance du service client et de l'expérience client
- —Programmes de fidélisation et gestion de la relation long terme
07.Pilotage et optimisation de la stratégie commerciale
- —Définition des KPIs commerciaux clés
- —Mise en place de tableaux de bord et de reporting
- —Analyse des performances et identification des écarts
- —Processus d'ajustement et d'amélioration continue
08.Plan d'action commercial et mise en œuvre
- —Élaboration d'un plan d'action commercial détaillé
- —Budgétisation des actions commerciales
- —Gestion des risques et plans de contingence
- —Présentation et validation d'une stratégie commerciale complète
Analyser le marché et la concurrence
Réaliser un diagnostic commercial complet, incluant l'analyse des forces du marché, des concurrents et des segments clients, pour identifier les opportunités et menaces.
Définir des objectifs commerciaux SMART
Structurer des objectifs de vente clairs, mesurables, atteignables, pertinents et définis dans le temps, pour guider l'action commerciale et évaluer sa performance.
Concevoir un plan d'action commercial
Élaborer une stratégie commerciale concrète incluant le choix des canaux, les techniques d'acquisition/fidélisation, et les budgets, en vue d'optimiser les ventes.
Piloter et optimiser la Performancecommerciale
Mesurer l'efficacité des actions à l'aide de KPIs pertinents, analyser les résultats et ajuster la stratégie commerciale pour améliorer continuellement la rentabilité.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Développez et optimisez votre stratégie commerciale : performance assurée ! — pourquoi la choisir ?
🎯
Analyse approfondie du marché
Apprenez à identifier les opportunités et menaces en analysant le marché et la concurrence, un atout indispensable pour toute stratégie commerciale efficace.
📈
Objectifs SMART
Maîtrisez la définition d'objectifs commerciaux SMART et d'indicateurs de performance clés pour garantir la réussite de vos actions commerciales.
🛠️
Plan d'action concret
Concevez un plan d'action commercial détaillé pour atteindre vos objectifs, en intégrant des outils et techniques adaptés aux enjeux de votre entreprise.
📊
Pilotage de la performance
Pilotez et optimisez votre performance commerciale grâce à des méthodes éprouvées, vous permettant d'ajuster rapidement vos stratégies en fonction des résultats.
🎯
Ciblage et segmentation efficace
Développez des compétences en ciblage et segmentation du marché pour maximiser l'impact de vos actions commerciales et mieux répondre aux besoins des clients.
🤝
Stratégies d'acquisition et fidélisation
Apprenez des stratégies concrètes d'acquisition et de fidélisation clients pour construire une relation durable et profitable avec votre clientèle.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développez et optimisez votre stratégie commerciale : performance assurée !.
Poser une questionCette formation vous aidera à développer et optimiser votre stratégie commerciale, à augmenter vos ventes et à améliorer la rentabilité de votre activité.
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Développez et optimisez votre stratégie commerciale : performance assurée ! vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Développez et optimisez votre stratégie commerciale : performance assurée !
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développez et optimisez votre stratégie commerciale : performance assurée !. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Développez et optimisez votre stratégie commerciale : performance assurée !
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Grâce à Développez et optimisez votre stratégie commerciale : p…, j'ai enfin une vision claire et opérationnelle du sujet. Six mois après, je m'en sers au quotidien. Vraiment utile.”
DS
Damien S.
Directeur·rice opérationnel·le · PME industrielle
“Formation Développez et optimisez votre stratégie commerciale : p… suivie à distance, ce qui m'arrangeait bien vu mon emploi du temps chargé. La qualité pédagogique n'a rien à envier au présentiel.”
ÉJ
Émilie J.
Chef·fe de projet digital · Groupe hospitalier
“Je cherchais une montée en compétences rapide sur Développez et optimisez votre stratégie commerciale : p… — c'est exactement ce que j'ai obtenu. Programme bien calibré, supports clairs, formateur disponible.”
PM
Patrick M.
Adjoint·e de direction · Collectivité territoriale
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Développez et optimisez votre stratégie commerciale : performance assurée ! ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerAucun prérequis technique ou théorique n'est exigé. La formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences en stratégie commerciale marketing. Une expérience professionnelle dans le domaine commercial ou managérial est un plus pour l'assimilation des concepts et la mise en pratique des techniques.
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Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement