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Informatique
Formation SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimiser votre performance
Découvrez comment maîtriser l'administration des ventes avec SAP et optimiser la performance de votre entreprise. Cette formation pratique vous apprendra à gérer les commandes, les livraisons et les facturations avec efficacité. Vous pourrez ainsi améliorer l'efficacité de vos opérations commerciales et augmenter vos ventes.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser le cycle de vente SAP SD
- Gérer les données de base commerciales SAP
- Procéder à la facturation et aux retours clients
- Analyser les données de vente SAP
01.Introduction à SAP PTW et au module SD (Sales & Distribution)
- —Présentation de SAP et de son architecture simplifiée
- —Rôle et fonctions du module SD (Sales and Distribution)
- —Navigation dans SAP PTW et interface utilisateur (ECC/S4Hana intro)
02.Données de base client et article pour la vente
- —Création et gestion des fiches clients (partenaire, adresse, fiscalité)
- —Création et gestion des fiches articles (données de base, ventes, logistique)
- —Relations entre clients, articles et organisation des ventes
03.Structure Organisationnelle des Ventes dans SAP
- —Identification et définition des unités organisationnelles (Soc. Commerciale, Canal Distrib., Secteur Act.)
- —Affectation des organisations de vente aux entités logistiques
- —Impact de la structure sur les processus commerciaux
04.Processus de Commande Client Standard
- —Création d'une commande client (VA01)
- —Modification et consultation d'une commande (VA02, VA03)
- —Types de commandes et leurs spécificités
05.Gestion des Prix et Conditions dans SAP SD
- —Comprendre les schémas de détermination des prix
- —Création et gestion des enregistrements de conditions (prix, remises, surcharges)
- —Impact des conditions sur le net de la commande
06.Disponibilité des Articles et Blocages de Commande
- —Vérification de la disponibilité (ATP) lors de la commande
- —Comprendre et gérer les blocages de commandes (crédit, livraison)
- —Actions correctives et déblocage de commandes
07.Création et Gestion des Livraisons
- —Génération des livraisons (VL01N) à partir des commandes
- —Processus de picking et de chargement
- —Confirmation de sortie de marchandises (PGI - Post Goods Issue)
08.Facturation et Comptabilité Clients
- —Création des factures (VF01) et types de facturation
- —Analyse du flux de documents de facturation
- —Impact de la facturation sur la comptabilité clients (FI-AR)
09.Gestion des Retours Clients (Gestion des Réclamations)
- —Processus de retour (demande de retour, livraison retour, entrée marchandises retour)
- —Création d'une note de crédit suite à un retour
- —Liens avec la qualité et la logistique inverse
10.Documents Commerciaux Spécifiques et Cycle de Vente
- —Création d'offres (VA21) et contrats (VA41)
- —Références entre documents (commande à partir d'offre)
- —Processus commercial complet : offre-commande-livraison-facture
11.Reporting et Analyse des Ventes dans SAP SD
- —Accéder aux rapports standards sur les commandes, livraisons, factures
- —Utilisation de la liste des documents de vente (VA05)
- —Outils de suivi de performance SD (ex: Moniteur de flux de documents)
12.Optimisation des Processus et Bonnes Pratiques SD
- —Automatisation des tâches et raccourcis clavier
- —Gestion des erreurs courantes et dépannage simple
- —Conseils pour une utilisation efficace de SAP PTW pour l'administration des ventes
Maîtriser le cycle de vente SAP SD
Gérer l'intégralité du processus de vente, de la création de la commande à la facturation, en passant par la livraison, en utilisant la solution SAP PTW.
Gérer les données de base commerciales SAP
Créer, modifier et consulter les fiches clients et articles nécessaires aux opérations de vente dans SAP PTW, en assurant leur conformité.
Procéder à la facturation et aux retours clients
Établir les factures clients, gérer les notes de crédit et organiser les processus de retours, garantissant l'exactitude des opérations financières via SAP.
Analyser les données de vente SAP
Utiliser les outils de reporting de SAP PTW pour suivre les performances des ventes, identifier les anomalies et optimiser les processus commerciaux.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimiser votre performance — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise du cycle de vente
Apprenez à gérer l'ensemble du cycle de vente avec SAP SD, de la commande à la facturation, pour optimiser vos processus commerciaux.
📊
Analyse des données de vente
Développez vos compétences en analyse de données de vente SAP pour prendre des décisions stratégiques basées sur des informations précises.
🔧
Gestion des prix optimisée
Découvrez comment gérer efficacement les prix et conditions dans SAP SD, garantissant une tarification précise et compétitive.
📑
Données de base fiables
Apprenez à gérer les données de base clients et articles, cruciales pour assurer des ventes fluides et réduire les erreurs.
🚀
Performance améliorée
Optimisez votre performance commerciale grâce à une compréhension approfondie des processus de commande client standard dans SAP.
🔍
Gestion des blocages
Maîtrisez la gestion des disponibilités d'articles et des blocages de commande pour éviter les retards et améliorer la satisfaction client.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimiser votre performance.
Poser une questionLes objectifs de la formation sont de maîtriser le cycle de vente SAP SD, de gérer les données de base commerciales SAP, de procéder à la facturation et aux retours clients et d'analyser les données de vente SAP.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimiser votre performance
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimiser votre performance. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimiser votre performance
4.7/5· 3 avis vérifiés
“J'ai suivi la formation SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimi… dans le cadre d'un plan de développement interne. Très bonne structure, rythme adapté aux actifs. Je recommande IMI Executive Solutions sans hésiter.”
PV
Pierre V.
Adjoint·e de direction · Société de services
“La formation SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimi… a vraiment répondu à mes attentes. Contenu à jour, formateur expert, et j'ai pu appliquer les acquis dès le lendemain dans mon poste.”
AK
Amina K.
Chef·fe de projet digital · Entreprise de BTP
“Super formation sur SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimi…, j'ai vraiment accroché au format. Petits groupes, beaucoup d'interactions, formateur qui adapte le rythme en fonction du groupe.”
JR
Julien R.
Directeur·rice opérationnel·le · Établissement scolaire
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
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Questions fréquentes
Une question sur SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimiser votre performance ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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- Expérience ou intérêt pour les processus d'administration des ventes.
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