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Apprenez à administrer les ventes avec SAP. Gérez les commandes, livraisons, facturations. Maîtrisez les processus clés pour optimiser les opérations commerciales et améliorer l'efficacité de votre entreprise. Formation pratique pour une intégration rapide des compétences en administration des ventes sur SAP.
Réponse sous 24h ouvré
Gérer l'intégralité du processus de vente, de la création de la commande à la facturation, en passant par la livraison, en utilisant la solution SAP PTW.
Créer, modifier et consulter les fiches clients et articles nécessaires aux opérations de vente dans SAP PTW, en assurant leur conformité.
Établir les factures clients, gérer les notes de crédit et organiser les processus de retours, garantissant l'exactitude des opérations financières via SAP.
Utiliser les outils de reporting de SAP PTW pour suivre les performances des ventes, identifier les anomalies et optimiser les processus commerciaux.
Professionnels souhaitant optimiser la gestion des processus de vente (commandes, livraisons, facturation) et maîtriser l'utilisation de SAP pour améliorer l'efficacité opérationnelle de leur entreprise. Montez en compétences sur SAP.
Commerciaux et assistants désirant comprendre l'impact de SAP sur les processus de vente, améliorer le suivi des commandes et des clients, et fluidifier la collaboration avec l'administration des ventes pour maximiser les performances.
Contrôleurs de gestion cherchant à acquérir une vision approfondie des données de vente issues de SAP SD pour optimiser l'analyse de la Performancecommerciale, le suivi des marges et l'élaboration de tableaux de bord financiers pertinents.
- Présentation de SAP et de son architecture simplifiée
- Rôle et fonctions du module SD (Sales and Distribution)
- Navigation dans SAP PTW et interface utilisateur (ECC/S4Hana intro)
- Création et gestion des fiches clients (partenaire, adresse, fiscalité)
- Création et gestion des fiches articles (données de base, ventes, logistique)
- Relations entre clients, articles et organisation des ventes
- Identification et définition des unités organisationnelles (Soc. Commerciale, Canal Distrib., Secteur Act.)
- Affectation des organisations de vente aux entités logistiques
- Impact de la structure sur les processus commerciaux
- Création d'une commande client (VA01)
- Modification et consultation d'une commande (VA02, VA03)
- Types de commandes et leurs spécificités
- Comprendre les schémas de détermination des prix
- Création et gestion des enregistrements de conditions (prix, remises, surcharges)
- Impact des conditions sur le net de la commande
- Vérification de la disponibilité (ATP) lors de la commande
- Comprendre et gérer les blocages de commandes (crédit, livraison)
- Actions correctives et déblocage de commandes
- Génération des livraisons (VL01N) à partir des commandes
- Processus de picking et de chargement
- Confirmation de sortie de marchandises (PGI - Post Goods Issue)
- Création des factures (VF01) et types de facturation
- Analyse du flux de documents de facturation
- Impact de la facturation sur la comptabilité clients (FI-AR)
- Processus de retour (demande de retour, livraison retour, entrée marchandises retour)
- Création d'une note de crédit suite à un retour
- Liens avec la qualité et la logistique inverse
- Création d'offres (VA21) et contrats (VA41)
- Références entre documents (commande à partir d'offre)
- Processus commercial complet : offre-commande-livraison-facture
- Accéder aux rapports standards sur les commandes, livraisons, factures
- Utilisation de la liste des documents de vente (VA05)
- Outils de suivi de performance SD (ex: Moniteur de flux de documents)
- Automatisation des tâches et raccourcis clavier
- Gestion des erreurs courantes et dépannage simple
- Conseils pour une utilisation efficace de SAP PTW pour l'administration des ventes
Nous pouvons adapter le programme de la formation SAP : Maîtriser l'administration des ventes pour optimiser votre performance à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?- Connaissances de base en informatique. - Expérience ou intérêt pour les processus d'administration des ventes. - Notions de base sur les processus commerciaux.
- Ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. - Casque audio ou écouteurs avec microphone (recommandé pour les classes virtuelles). - Navigateur web à jour. - Accès à l'environnement SAP fourni par le centre de formation (via VPN ou plateforme dédiée).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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