Programme de la formation
Devenir Responsable Achat : Maîtriser les Fondamentaux Indispensables

• Introduction à la fonction Achat et son écosystème

  - Définition et évolution du métier d'acheteur/responsable achat
  - Le rôle stratégique de l'achat dans l'entreprise moderne
  - Cadre légal et éthique des achats
  - Les différents types d'achats (production, hors production, services)

• Le processus Achat : de l'expression du besoin au paiement

  - Les étapes clés du cycle d'achat
  - De l'expression du besoin à la consultation fournisseurs
  - Les documents clés : cahier des charges, bons de commande, contrats
  - Suivi de la commande et gestion des litiges

• Les stratégies d'approvisionnement et sourcing

  - Identifier les besoins : définition et qualification des achats
  - Les différentes stratégies d'approvisionnement (mono/multi-sources)
  - Techniques de sourcing : RFI, RFP, RFQ
  - La veille marché et l'analyse sectorielle

• La négociation Achat : préparation et tactiques (Partie 1)

  - Les principes fondamentaux de la négociation commerciale
  - Se préparer à la négociation : objectifs, arguments, alternatives
  - Analyse des rapports de force et des positions
  - Les différentes phases d'une négociation

• La négociation Achat : techniques et closing (Partie 2)

  - Mise en œuvre des tactiques de négociation
  - Gestion des objections et des impasses
  - L'art de la concession et du contre-argumentaire
  - Formalisation de l'accord et closing de la négociation

• La relation fournisseurs : sélection et évaluation

  - Critères de sélection et de qualification des fournisseurs
  - Processus d'homologation fournisseurs
  - Évaluation de la performance fournisseurs (qualité, coûts, délais)
  - La segmentation du portefeuille fournisseurs (Matrice Kraljic)

• Contrats d'achat : bases juridiques et clauses essentielles

  - Présentation des différents types de contrats (cadre, application)
  - Les clauses fondamentales d'un contrat d'achat
  - Les responsabilités et obligations des parties
  - Gestion des litiges contractuels et des ruptures

• Gestion des coûts : TCO et leviers d'optimisation

  - Le Total Cost of Ownership (TCO) : une approche globale des coûts
  - Identifier les leviers de réduction des coûts
  - Optimisation des stocks et flux logistiques
  - L'analyse de la valeur et la rationalisation des gammes

• Gestion des risques achats et conformité

  - Identification et cartographie des risques achats (supply chain, géopolitique)
  - Stratégies de mitigation des risques
  - Devoir de vigilance et conformité réglementaire (RSE, anticorruption)
  - Mise en place d'un plan de continuité d'activité

• Performance Achat : indicateurs et tableaux de bord

  - Définir les indicateurs clés de performance (KPI) achats
  - Construire un tableau de bord achats pertinent
  - Analyse des écarts et plans d'actions correctifs
  - Rapports et communication de la performance achat

• Les outils et technologies au service de l'Achat

  - Présentation des e-procurement et plateformes d'achat
  - L'apport du Big Data et de l'intelligence artificielle
  - Automatisation des processus (RPA)
  - Cybersécurité et protection des données d'achat

• Le Responsable Achat, un rôle de stratège et d'innovateur

  - L'intégration de l'innovation dans la fonction Achat
  - Achats responsables et durables : enjeux et bonnes pratiques
  - Développer son leadership et ses compétences interpersonnelles
  - Anticiper les défis futurs du métier d'acheteur
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  **Compétences Formatives Responsable Achat, les fondamentaux**