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Commercial et relation client
Formation Acquérir des compétences clés pour une prospection client efficace et ciblée
Découvrez les secrets de la prospection client efficace et ciblée pour booster vos ventes et fidéliser vos prospects. Afin de renforcer votre stratégie commerciale, vous apprendrez à maîtriser les techniques de prospection ciblée, à concevoir des stratégies d'approche percutantes et à utiliser les outils numériques de prospection et CRM.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les techniques de prospection ciblée pour identifier les bonnes cibles
- Concevoir des stratégies d'approche percutantes pour captiver les prospects
- Utiliser les outils numériques de prospection et CRM pour optimiser votre approche
- Conclure des ventes et fidéliser les prospects pour booster vos ventes
01.Fondamentaux de la Prospection Efficace
- —Définir les objectifs de prospection SMART
- —Comprendre les différents types de prospection (B2B, B2C, outbound, inbound)
- —Identifier les freins psychologiques à la prospection et les surmonter
02.Ciblage Client Idéal (ICP) et Création de Personas
03.Stratégies de Génération de Leads & Qualification
- —Les différentes sources de leads (cold calling, email, réseaux sociaux, événements)
- —Techniques de qualification des leads (BANT, MEDDIC, SPIN)
- —Mettre en place un processus de qualification efficace
04.Le Cold Calling Bâtir son Script et Dépasser les Objections
- —Structurer un script d'appel percutant
- —Techniques pour capter l'attention dès les premières secondes
- —Gérer et transformer les objections les plus courantes
05.Prospection Digitale Mail et Réseaux Sociaux Professionnels
- —Rédiger des emails de prospection percutants (objet, contenu, CTA)
- —Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection
- —Stratégies d'approche sur les réseaux sociaux professionnels (InMail, connexion)
06.Utilisation des Outils Technologiques et CRM
- —Présentation des GRC/CRM et leur rôle dans la prospection
- —Outils d'automatisation de la prospection (sales engagement platforms)
- —Collecte et analyse des données de prospection
07.L'Art du Suivi & Convertir le Prospect
- —Stratégies de relance efficaces et non intrusives
- —Préparer et mener un rendez-vous (découverte, présentation solution)
- —Techniques de closing simples et efficaces
08.Mesure, Analyse et Optimisation de la Prospection
- —Définir les KPIs de prospection et les tableaux de bord
- —Analyser les résultats et identifier les axes d'amélioration
- —Ajuster sa stratégie pour une performance continue
Maîtriser les techniques de prospection ciblée
Identifier les clients idéaux, définir des personas précis et sélectionner les canaux de prospection les plus pertinents pour atteindre efficacement les cibles commerciales.
Concevoir des stratégies d'approche percutantes
Élaborer des scripts d'appels, des emails et des messages sur les réseaux sociaux optimisés pour capter l'attention et générer de l'intérêt chez les prospects, en toute autonomie.
Utiliser les outils numériques de prospection et CRM
Exploiter efficacement les logiciels CRM et les plateformes d'automatisation pour gérer les leads, suivre les interactions et optimiser les flux de travail de prospection.
Conclure des ventes et fidéliser les prospects
Mener des entretiens de découverte, présenter des solutions adaptées, gérer les objections et assurer un suivi qualitatif pour transformer les prospects en clients fidèles et récurrents.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Acquérir des compétences clés pour une prospection client efficace et ciblée — pourquoi la choisir ?
🎯
Techniques de Prospection Ciblée
Apprenez à identifier les bonnes cibles grâce aux techniques de prospection ciblée, optimisant ainsi votre temps et vos efforts.
💡
Stratégies d'Approche Percutantes
Développez des stratégies d'approche convaincantes pour captiver vos prospects dès le premier contact, augmentant vos chances de conversion.
📊
Utilisation des Outils Numériques
Maîtrisez les outils numériques et CRM pour optimiser votre processus de prospection, rendant vos efforts plus efficaces et mesurables.
📞
Cold Calling Efficace
Construisez un script de cold calling percutant et apprenez à surmonter les objections pour transformer vos appels en opportunités.
🌐
Prospection Digitale Avancée
Explorez les meilleures pratiques de prospection digitale via les mails et réseaux sociaux pour élargir votre portée et engager vos prospects.
🤝
Fidélisation des Prospects
Découvrez comment conclure des ventes et fidéliser vos prospects, garantissant ainsi une relation durable et profitable avec vos clients.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Acquérir des compétences clés pour une prospection client efficace et ciblée.
Poser une questionVous apprendrez à utiliser des outils tels que les CRM, les plateformes de prospection et les outils de gestion de relation client.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Acquérir des compétences clés pour une prospection client efficace et ciblée vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Acquérir des compétences clés pour une prospection client efficace et ciblée
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Acquérir des compétences clés pour une prospection client efficace et ciblée. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Acquérir des compétences clés pour une prospection client efficace et ciblée
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Solide formation Acquérir des compétences clés pour une prospection clie…. Quelques parties auraient pu être condensées, mais dans l'ensemble le contenu est pertinent et les exemples concrets. Je recommande.”
FB
Fatima B.
Technicien·ne spécialisé·e · Grand groupe industriel
“Super formation sur Acquérir des compétences clés pour une prospection clie…, j'ai vraiment accroché au format. Petits groupes, beaucoup d'interactions, formateur qui adapte le rythme en fonction du groupe.”
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Alexandre N.
Directeur·rice opérationnel·le · PME industrielle
“La formation Acquérir des compétences clés pour une prospection clie… a vraiment répondu à mes attentes. Contenu à jour, formateur expert, et j'ai pu appliquer les acquis dès le lendemain dans mon poste.”
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Camille H.
Chef·fe de projet digital · Groupe hospitalier
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Acquérir des compétences clés pour une prospection client efficace et ciblée ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Motivation à développer des compétences en prospection.
- Connaissance des bases du marketing et de la vente est un plus, mais non obligatoire.
- Curiosité pour les outils numériques de prospection.
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