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Maîtrisez les techniques de prospection commerciale. Identifiez vos cibles. Développez une stratégie d'approche percutante. Utilisez les outils modernes. Transformez vos prospects en clients fidèles et boostez vos ventes.
Réponse sous 24h ouvré
Identifier les clients idéaux, définir des personas précis et sélectionner les canaux de prospection les plus pertinents pour atteindre efficacement les cibles commerciales.
Élaborer des scripts d'appels, des emails et des messages sur les réseaux sociaux optimisés pour capter l'attention et générer de l'intérêt chez les prospects, en toute autonomie.
Exploiter efficacement les logiciels CRM et les plateformes d'automatisation pour gérer les leads, suivre les interactions et optimiser les flux de travail de prospection.
Mener des entretiens de découverte, présenter des solutions adaptées, gérer les objections et assurer un suivi qualitatif pour transformer les prospects en clients fidèles et récurrents.
Perfectionnez vos compétences en prospection, découvrez de nouvelles méthodes et optimisez votre taux de conversion pour atteindre vos objectifs de vente et dynamiser votre carrière commerciale.
Acquérez les meilleures pratiques pour structurer une stratégie de prospection efficace, former vos équipes et piloter la Performancecommerciale pour une croissance durable de votre chiffre d'affaires.
Développez une approche structurée pour identifier vos premiers clients, bâtir votre portefeuille et assurer la pérennité de votre activité grâce à des techniques de prospection éprouvées et adaptées.
Maîtrisez les fondamentaux de la prospection commerciale, un atout clé pour réussir votre intégration dans les métiers de la vente et du développement commercial. Acquérez des compétences directement applicables.
- Définir les objectifs de prospection SMART
- Comprendre les différents types de prospection (B2B, B2C, outbound, inbound)
- Identifier les freins psychologiques à la prospection et les surmonter
- Les différentes sources de leads (cold calling, email, réseaux sociaux, événements)
- Techniques de qualification des leads (BANT, MEDDIC, SPIN)
- Mettre en place un processus de qualification efficace
- Structurer un script d'appel percutant
- Techniques pour capter l'attention dès les premières secondes
- Gérer et transformer les objections les plus courantes
- Rédiger des emails de prospection percutants (objet, contenu, CTA)
- Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection
- Stratégies d'approche sur les réseaux sociaux professionnels (InMail, connexion)
- Présentation des GRC/CRM et leur rôle dans la prospection
- Outils d'automatisation de la prospection (sales engagement platforms)
- Collecte et analyse des données de prospection
- Stratégies de relance efficaces et non intrusives
- Préparer et mener un rendez-vous (découverte, présentation solution)
- Techniques de closing simples et efficaces
- Définir les KPIs de prospection et les tableaux de bord
- Analyser les résultats et identifier les axes d'amélioration
- Ajuster sa stratégie pour une performance continue
Nous pouvons adapter le programme de la formation Acquérir des compétences clés pour une prospection client efficace et ciblée à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?- Motivation à développer des compétences en prospection. - Connaissance des bases du marketing et de la vente est un plus, mais non obligatoire. - Curiosité pour les outils numériques de prospection.
- Ordinateur portable avec connexion internet stable (visioconférence). - Casque audio avec microphone. - Bloc-notes et stylo pour la prise de notes. - Outils bureautiques de base (Suite Office, Google Docs).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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