Formation Parcours certifiant Élaborer un plan de développement commercial
Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes
Développer un plan commercial stratégique est essentiel pour booster vos ventes et prendre en main votre stratégie de vente. Cette formation vous permettra de maîtriser les compétences clés pour atteindre vos objectifs commerciaux et améliorer vos résultats. Vous découvrirez comment analyser votre marché, définir des objectifs stratégiques et concevoir un plan d'actions efficace.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Analyser le marché et l'environnement commercial pour identifier les opportunités et les menaces
- Définir des objectifs commerciaux stratégiques alignés avec les objectifs de l'entreprise
- Concevoir un plan d'actions commerciales pour développer le chiffre d'affaires et améliorer la performance commerciale
- Piloter la performance commerciale en mesurant et en ajustant les actions commerciales
01.Introduction au Plan de Développement Commercial (PDC)
- —Définition et rôle stratégique du PDC
- —Panorama des composantes essentielles d'un PDC
- —Bonnes pratiques et erreurs à éviter dans l'élaboration
02.Analyse Stratégique Interne : Forces et Faiblesses
- —Audit des ressources humaines, financières et technologiques
- —Analyse de l'offre produits/services et de sa performance
- —Évaluation des processus internes (vente, marketing, SAV)
03.Diagnostic SWOT et Définition des Enjeux Majeurs
- —Réalisation d'une matrice SWOT complète et pertinente
- —Priorisation des enjeux commerciaux stratégiques
- —Lien entre le diagnostic et les objectifs du PDC
04.Segmentation du Marché et Ciblage des Clientèles
- —Méthodes de segmentation (géographique, démographique, comportementale)
- —Définition des personas et des cibles prioritaires
- —Analyse des besoins et attentes spécifiques de chaque segment
05.Fixation d'Objectifs SMART et KPI Commerciaux
- —Principes des objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables
- —Définition d'objectifs quantitatifs (CA, part de marché)
- —Sélection des indicateurs clés de performance (KPI) pertinents
06.Stratégies Commerciales et Positionnement Offre
- —Choix des stratégies (pénétration, écrémage, différenciation)
- —Développement d'une proposition de valeur unique
- —Positionnement face à la concurrence
07.Élaboration du Plan d'Actions Commerciales (PAC)
- —Conception d'actions marketing et communication (mix marketing)
- —Planification des actions commerciales (prospection, fidélisation)
- —Définition des canaux de distribution et vente
08.Budget Commercial et Calcul de Rentabilité
- —Établissement d'un budget prévisionnel des actions
- —Allocation des ressources financières et humaines
- —Calcul du ROI et des seuils de rentabilité
09.Mise en Œuvre et Pilotage du Plan Commercial
- —Organisation de l'équipe commerciale et rôles
- —Outils de suivi et de reporting (CRM, tableaux de bord)
- —Communication interne autour du plan
10.Suivi, Évaluation et Ajustement du Plan Commercial
- —Mesure de la performance par rapport aux KPI et objectifs
- —Identification des écarts et des causes
- —Méthodes d'ajustement et de corrective
11.Présentation et Formalisation du Plan Commercial
- —Structuration d'un document complet et clair
- —Techniques de présentation impactante du PDC
- —Argumentation et conviction des parties prenantes
Analyser le marché et l'environnement commercial
Réaliser des diagnostics (SWOT, PESTEL) pour identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces impactant l'activité commerciale, et comprendre la dynamique concurrentielle.
Définir des objectifs commerciaux stratégiques
Fixer des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis) alignés sur la stratégie globale de l'entreprise et les indicateurs de performance clés (KPI).
Concevoir un plan d'actions commerciales
Élaborer des stratégies de segmentation, ciblage, positionnement et développer des actions (marketing/ventes) concrètes et budgétisées pour atteindre les objectifs fixés.
Piloter la Performancecommerciale
Mettre en œuvre des outils de suivi, évaluer les résultats par rapport aux objectifs, identifier les écarts et ajuster le plan commercial pour optimiser les performances de vente.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
Simuler mon financement
Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes — pourquoi la choisir ?
Analyse Stratégique Approfondie
Maîtrisez l'analyse SWOT pour identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces, afin d'orienter efficacement votre plan commercial.
Objectifs Commerciaux SMART
Apprenez à définir des objectifs commerciaux précis et mesurables grâce à la fixation d'objectifs SMART, garantissant ainsi une direction claire pour votre équipe.
Plan d'Actions Pratique
Concevez un plan d'actions commerciales concret pour améliorer votre chiffre d'affaires, en intégrant les meilleures pratiques du secteur.
Segmentation de Marché Efficace
Découvrez comment segmenter votre marché et cibler vos clientèles pour maximiser l'impact de vos campagnes commerciales.
Pilotage de la Performance
Apprenez à mesurer et ajuster vos actions commerciales en utilisant des KPI pertinents, pour garantir une performance optimale.
Formation Inter-entreprise
Bénéficiez d'un cadre d'apprentissage collaboratif inter-entreprises, favorisant l'échange de bonnes pratiques entre professionnels.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — intra ou sur-mesure.
Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — intra ou sur-mesure.
Financer Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes en situation
“Elle a élaboré un plan d'actions commerciales basé sur une analyse SWOT approfondie, ce qui a permis de mieux cibler ses efforts de vente.”
“Il a défini des objectifs commerciaux SMART pour son équipe, ce qui a conduit à une augmentation significative du chiffre d'affaires.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerDemandez un devis pour Développer un plan commercial stratégique : Booster vos ventes
Rejoignez les centaines de professionnels qui ont déjà boosté leurs compétences grâce à cette formation.
Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement