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Formation Élaborer et Déployer votre Plan d'Action Commercial BEST

Apprenez à concevoir, piloter et optimiser votre Plan d'Action Commercial (PAC). Développez des stratégies efficaces pour atteindre vos objectifs. Maîtrisez les techniques de mise en œuvre et de suivi. Transformez vos prospects en clients fidèles. Idéal pour managers et commerciaux.

PrésentielDistanciel14 hÉlaborer et Déployer votre Plan d'Action Commercial BESTOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation

Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Élaborer et Déployer votre Plan d'Action Commercial BEST

Concevoir un Plan d'Action Commercial (PAC) stratégique

Élaborer un PAC structuré et pertinent en intégrant l'analyse de marché, les objectifs SMART et les stratégies commerciales adaptées pour maximiser la performance et atteindre les cibles fixées.

Piloter la mise en œuvre opérationnelle du PAC

Déployer efficacement les actions commerciales définies, coordonner les équipes, allouer les ressources et gérer les outils CRM pour assurer l'exécution fluide et optimale du plan sur le terrain.

Mesurer et analyser la Performancecommerciale du PAC

Définir et suivre les KPI pertinents, créer des tableaux de bord de pilotage, analyser les résultats et identifier les écarts pour évaluer l'efficacité du PAC et anticiper les ajustements nécessaires.

Optimiser et ajuster le PAC en continu

Réagir aux évolutions du marché et aux résultats observés en adaptant les stratégies, réallouant les ressources et capitalisant sur les bonnes pratiques pour améliorer constamment la Performancecommerciale.

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La formation parfaite pour :

Managers Commerciaux

Dirigeants, directeurs commerciaux, chefs des ventes. Optimisez la performance de votre équipe. Apprenez à élaborer et superviser un PAC pour dynamiser vos résultats et atteindre vos cibles avec précision.

Commerciaux et Ingénieurs d’Affaires

Commerciaux terrain, sédentaires, chargés de clientèle. Améliorez votre approche client. Maîtrisez les techniques de mise en œuvre PAC. Transformez vos prospects en clients fidèles et boostez vos ventes.

Responsables Marketing

Chefs de produit, responsables communication. Harmonisez vos actions avec la stratégie commerciale. Développez une vision intégrée pour soutenir efficacement les efforts de vente et maximiser l'impact de vos campagnes.

Entrepreneurs et Créateurs d'entreprise

Fondateurs de startups, dirigeants de PME. Structurez votre démarche commerciale. Acquérir les compétences clés pour bâtir un PAC solide. Assurez la croissance de votre activité et pérennisez votre modèle économique.

Programme de la formation
Élaborer et Déployer votre Plan d'Action Commercial BEST

  • Introduction au Plan d'Action Commercial (PAC) BEST

    - Définition et rôle stratégique du PAC
    - Composantes essentielles d'un PAC performant
    - Les bénéfices d'un PAC optimisé pour l'entreprise
    - Étude de cas introductive : PAC réussis et échecs

  • Analyse Préliminaire et Fixation des Objectifs SMART

    - Diagnostic de l'environnement interne et externe (SWOT, Pestel)
    - Analyse du portefeuille clients et du marché cible
    - Définition d'objectifs commerciaux spécifiques, mesurables (SMART)
    - Budgétisation prévisionnelle du PAC

  • Stratégies Commerciales et Positionnement BEST

    - Choix des stratégies de conquête et de fidélisation
    - Segmentation, ciblage et positionnement sur le marché
    - Création d'offres de valeur différenciantes
    - Intégration du mix marketing (4P) dans le PAC

  • Structure et Contenu du PAC BEST

    - Élaboration du plan d'actions détaillé par activité
    - Allocation des ressources humaines et matérielles
    - Choix des canaux de distribution et de communication
    - Rédaction d'un PAC clair, concis et opérationnel

  • Mise en Œuvre Opérationnelle du PAC

    - Lancement et déploiement des actions sur le terrain
    - Implication des équipes commerciales et formation
    - Gestion des outils CRM et des bases de données
    - Techniques d'optimisation des process de vente

  • Pilotage et Suivi de la Performancecommerciale
  • Ajustement et Optimisation du PAC en Continu

    - Méthodologies d'ajustement et de correction des actions
    - Stratégies de réaffectation des ressources
    - Identification des opportunités d'amélioration continue
    - Étude de cas : ajustement d'un PAC en cours d'année

  • Évaluation et Capitalisation des Bonnes Pratiques

    - Bilan global du PAC et mesure du ROI
    - Analyse des succès et des échecs pour capitalisation
    - Présentation des résultats aux parties prenantes
    - Préparation des bases pour le prochain cycle de PAC

Encore des questions ?

Vous ne trouvez pas la réponse concernant la formation Élaborer et Déployer votre Plan d'Action Commercial BEST ?
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Tarifs et solutions de financement

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Accès illimité au catalogue pour vos équipes
Tableau de bord pour suivre les apprenants
Formations e-learning et sessions sur mesure
Gestion centralisée des accès
Devis personnalisé selon vos besoins

Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Élaborer et Déployer votre Plan d'Action Commercial BEST

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