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Apprenez à concevoir, piloter et optimiser votre Plan d'Action Commercial (PAC). Développez des stratégies efficaces pour atteindre vos objectifs. Maîtrisez les techniques de mise en œuvre et de suivi. Transformez vos prospects en clients fidèles. Idéal pour managers et commerciaux.
Réponse sous 24h ouvré
Élaborer un PAC structuré et pertinent en intégrant l'analyse de marché, les objectifs SMART et les stratégies commerciales adaptées pour maximiser la performance et atteindre les cibles fixées.
Déployer efficacement les actions commerciales définies, coordonner les équipes, allouer les ressources et gérer les outils CRM pour assurer l'exécution fluide et optimale du plan sur le terrain.
Définir et suivre les KPI pertinents, créer des tableaux de bord de pilotage, analyser les résultats et identifier les écarts pour évaluer l'efficacité du PAC et anticiper les ajustements nécessaires.
Réagir aux évolutions du marché et aux résultats observés en adaptant les stratégies, réallouant les ressources et capitalisant sur les bonnes pratiques pour améliorer constamment la Performancecommerciale.
Dirigeants, directeurs commerciaux, chefs des ventes. Optimisez la performance de votre équipe. Apprenez à élaborer et superviser un PAC pour dynamiser vos résultats et atteindre vos cibles avec précision.
Commerciaux terrain, sédentaires, chargés de clientèle. Améliorez votre approche client. Maîtrisez les techniques de mise en œuvre PAC. Transformez vos prospects en clients fidèles et boostez vos ventes.
Chefs de produit, responsables communication. Harmonisez vos actions avec la stratégie commerciale. Développez une vision intégrée pour soutenir efficacement les efforts de vente et maximiser l'impact de vos campagnes.
Fondateurs de startups, dirigeants de PME. Structurez votre démarche commerciale. Acquérir les compétences clés pour bâtir un PAC solide. Assurez la croissance de votre activité et pérennisez votre modèle économique.
- Définition et rôle stratégique du PAC
- Composantes essentielles d'un PAC performant
- Les bénéfices d'un PAC optimisé pour l'entreprise
- Étude de cas introductive : PAC réussis et échecs
- Diagnostic de l'environnement interne et externe (SWOT, Pestel)
- Analyse du portefeuille clients et du marché cible
- Définition d'objectifs commerciaux spécifiques, mesurables (SMART)
- Budgétisation prévisionnelle du PAC
- Choix des stratégies de conquête et de fidélisation
- Segmentation, ciblage et positionnement sur le marché
- Création d'offres de valeur différenciantes
- Intégration du mix marketing (4P) dans le PAC
- Élaboration du plan d'actions détaillé par activité
- Allocation des ressources humaines et matérielles
- Choix des canaux de distribution et de communication
- Rédaction d'un PAC clair, concis et opérationnel
- Lancement et déploiement des actions sur le terrain
- Implication des équipes commerciales et formation
- Gestion des outils CRM et des bases de données
- Techniques d'optimisation des process de vente
- Méthodologies d'ajustement et de correction des actions
- Stratégies de réaffectation des ressources
- Identification des opportunités d'amélioration continue
- Étude de cas : ajustement d'un PAC en cours d'année
- Bilan global du PAC et mesure du ROI
- Analyse des succès et des échecs pour capitalisation
- Présentation des résultats aux parties prenantes
- Préparation des bases pour le prochain cycle de PAC
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Des formations sur-mesure qui répondent à vos ambitions stratégiques.
Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
En présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.
Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
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