Formation Neuromarketing : Optimisez votre stratégie et performances commerciales
Découvrez les principes du neuromarketing. Apprenez à optimiser vos stratégies marketing. Améliorez l'engagement client et vos performances. Utilisez les approches cognitives pour influencer. Passez à l'action pour des résultats concrets.
Analyser le comportement client à travers les neurosciences pour une approche ciblée
Concevoir des stratégies marketing neuromarketing efficaces pour augmenter l'engagement client
Optimiser l'expérience client et les parcours d'achat pour améliorer la fidélité
Mesurer l'impact des actions marketing sur le cerveau pour ajuster votre stratégie
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Introduction au Neuromarketing : Fondamentaux et Histoire
—Définition et champ d'application du neuromarketing.
—Historique : de la psychologie cognitive aux neurosciences appliquées.
—Les mythes et réalités du neuromarketing.
02
Le Cerveau du Consommateur : Bases Neuroscientifiques
—Anatomie et fonctionnement du cerveau : les aires clés.
—Émotions, mémoire et prise de décision : les mécanismes neuronaux.
—Les niveaux de traitement de l'information (conscient/inconscient).
03
Outils et Méthodes d'Analyse en Neuromarketing
—Neuro-imagerie : IRMf, EEG, MEG.
—Mesures physiologiques : GSR, Eye-tracking.
—Biométrie, facial coding et outils d'analyse subconsciente.
04
Perception et Attention : Capter l'Esprit du Client
—Les biais cognitifs et leurs impacts sur la perception.
—Mécanismes de l'attention et techniques d'optimisation.
—Le rôle des couleurs, des formes et des sons.
05
Émotions et Motivation : Influencer le Comportement
—Le circuit de la récompense et du plaisir.
—Comment les émotions influencent l'achat et la fidélité.
—Stratégies pour susciter des émotions positives.
06
La Prise de Décision : Rationnel ou Émotionnel ?
—Modèles de prise de décision : Système 1 et Système 2.
—L'influence des heuristiques et des biais cognitifs.
—Comment faciliter les décisions d'achat.
07
Neuromarketing et Expérience Client (UX)
—Concevoir des parcours clients engageants.
—Optimiser l'ergonomie et l'interface utilisateur.
—Le rôle des sens dans l'expérience produit/service.
08
Neuromarketing et Communication Publicitaire
—Créer des messages publicitaires percutants.
—Les principes de la persuasion neuro-scientifiquement validés.
—Tester l'efficacité des campagnes publicitaires.
09
Neuromarketing et Prix : Perception de la Valeur
—Les ancres cognitives et l'effet de cadre sur les prix.
—Les stratégies de tarification basées sur le cerveau.
—Communiquer la valeur perçue du produit/service.
10
Neuromarketing et Stratégies Digitales
—Analyser les comportements en ligne pour ajuster les stratégies digitales
—Utiliser les émotions pour créer des contenus engageants et mémorables
—Tester des visuels et messages pour optimiser l'impact émotionnel
—Segmenter le public en fonction des réponses neurologiques observées
—Intégrer des éléments de storytelling pour capter l'attention des clients
11
Éthique et Limites du Neuromarketing
—Évaluer les implications éthiques du neuromarketing sur le consommateur
—Définir des pratiques de transparence dans les recherches neuromarketing
—Analyser les limites de la manipulation psychologique pour éviter des abus
—Promouvoir une approche responsable dans l'utilisation des données cognitives
—Établir des critères de consentement éclairé pour les études neuromarketing
12
Cas Pratiques et Mise en Action
—Analyse de campagnes neuromarketing réussies.
—Atelier pratique : application des principes sur un cas concret.
—Définir un plan d'action pour sa propre stratégie.
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—*Compétences acquises à l'issue de la formation :**
Le conseil de l'expert
L’un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur le neuromarketing est d'analyser le comportement client à travers les neurosciences pour une approche ciblée. Cette compétence vous permettra de comprendre en profondeur ce qui motive vos clients et comment adapter vos stratégies pour répondre à leurs attentes. En apprenant à décrypter les signaux émis par le cerveau du consommateur, vous pourrez affiner vos actions marketing de manière significative.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est de se concentrer uniquement sur des données quantitatives sans prendre en compte les aspects émotionnels et psychologiques qui influencent la prise de décision des consommateurs. Cette approche peut mener à des stratégies inefficaces, car elle néglige les leviers émotionnels qui sont souvent déterminants dans le comportement d'achat.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre intégration des bases neuroscientifiques avec des outils pratiques d'analyse en neuromarketing. Vous ne vous contenterez pas d'apprendre des concepts théoriques, mais vous découvrirez comment les appliquer concrètement pour optimiser votre stratégie commerciale. Cette complémentarité entre la théorie et la pratique vous permettra d'obtenir des résultats tangibles et mesurables dans vos actions marketing.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous encourageons à venir avec des cas réels de votre entreprise. En intégrant vos propres défis et objectifs commerciaux, vous pourrez explorer des solutions personnalisées et bénéficier d’un accompagnement adapté à votre contexte. Cette démarche proactive favorisera une meilleure assimilation des concepts et garantira une application immédiate de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en commercial et relation client
🧠
Compréhension approfondie du consommateur
Explorez les bases neuroscientifiques pour analyser le comportement client et développer une approche marketing ciblée et efficace.
📈
Stratégies neuromarketing performantes
Apprenez à concevoir des stratégies basées sur le neuromarketing pour maximiser l'engagement client et booster vos performances commerciales.
💡
Optimisation de l'expérience client
Maîtrisez les techniques pour améliorer les parcours d'achat, garantissant une fidélisation accrue et une satisfaction client optimale.
📊
Mesure de l'impact marketing
Découvrez comment mesurer l'impact de vos actions marketing sur le cerveau pour ajuster et affiner votre stratégie avec précision.
🔍
Outils et méthodes d'analyse
Accédez à des outils pratiques et des méthodes d'analyse en neuromarketing pour évaluer et influencer la perception client.
❤️
Influence des émotions sur la décision
Apprenez à exploiter les émotions et motivations pour influencer de manière concrète le comportement d'achat et les décisions des consommateurs.
Compétences acquises
Analyser le comportement client par les neurosciences
Interpréter les mécanismes cérébraux inconscients qui influencent la perception, l'émotion et la décision d'achat, afin d'optimiser les stratégies marketing et de communication.
Concevoir des stratégies marketing neuromarketing
Appliquer les principes du neuromarketing pour créer des campagnes publicitaires, des offres et des expériences clients qui stimulent l'engagement, la motivation et la conversion.
Optimiser l'expérience client et les parcours d'achat
Identifier et améliorer les points de contact clés dans le parcours client, en tenant compte des biais cognitifs et des réponses émotionnelles pour maximiser la satisfaction et la fidélité.
Mesurer l'impact des actions marketing sur le cerveau
Utiliser ou interpréter les données issues des outils neuromarketing (eye-tracking, EEG...) pour évaluer l'efficacité des dispositifs marketing et ajuster les approches pour de meilleures performances.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs Marketing & Coms
Chefs de Produit & Chefs de Projet
Chargés de Marketing Digital
Entrepreneurs & Freelances
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Quiz et tests pour évaluer la compréhension des concepts
Projet de cas réel pour appliquer les compétences en neuromarketing
Rétrospective et feedback pour ajuster la stratégie individuelle
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir analysé les résultats d'une campagne, il a ajusté la stratégie marketing en utilisant des principes de neuromarketing. »
« Lors d'une présentation, elle a démontré comment les émotions influencent la décision d'achat, captivant l'audience. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis technique ou scientifique n'est nécessaire.
Une connaissance générale du marketing est recommandée.
Un intérêt pour la psychologie du consommateur est un plus.
Un ordinateur avec connexion internet stable pour accéder aux ressources de formation.
Un casque audio ou des écouteurs pour une meilleure qualité d'écoute.
Un bloc-notes et un stylo pour prendre des notes.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Le neuromarketing est l'application des connaissances en neurosciences pour comprendre les comportements humains et influencer les décisions d'achat.
Le neuromarketing permet d'améliorer l'engagement client, d'augmenter la fidélité et de booster la croissance commerciale.
Les principes du neuromarketing incluent l'analyse du comportement client, la conception de stratégies ciblées et la mesure de l'impact des actions marketing sur le cerveau.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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