Formation Neuromarketing : Optimisez votre stratégie et performances commerciales

Programme de la formation
Neuromarketing : Optimisez votre stratégie et performances commerciales

• Introduction au Neuromarketing : Fondamentaux et Histoire

  - Définition et champ d'application du neuromarketing.
  - Historique : de la psychologie cognitive aux neurosciences appliquées.
  - Les mythes et réalités du neuromarketing.

• Le Cerveau du Consommateur : Bases Neuroscientifiques

  - Anatomie et fonctionnement du cerveau : les aires clés.
  - Émotions, mémoire et prise de décision : les mécanismes neuronaux.
  - Les niveaux de traitement de l'information (conscient/inconscient).

• Outils et Méthodes d'Analyse en Neuromarketing

  - Neuro-imagerie : IRMf, EEG, MEG.
  - Mesures physiologiques : GSR, Eye-tracking.
  - Biométrie, facial coding et outils d'analyse subconsciente.

• Perception et Attention : Capter l'Esprit du Client

  - Les biais cognitifs et leurs impacts sur la perception.
  - Mécanismes de l'attention et techniques d'optimisation.
  - Le rôle des couleurs, des formes et des sons.

• Émotions et Motivation : Influencer le Comportement

  - Le circuit de la récompense et du plaisir.
  - Comment les émotions influencent l'achat et la fidélité.
  - Stratégies pour susciter des émotions positives.

• La Prise de Décision : Rationnel ou Émotionnel ?

  - Modèles de prise de décision : Système 1 et Système 2.
  - L'influence des heuristiques et des biais cognitifs.
  - Comment faciliter les décisions d'achat.

• Neuromarketing et Expérience Client (UX)

  - Concevoir des parcours clients engageants.
  - Optimiser l'ergonomie et l'interface utilisateur.
  - Le rôle des sens dans l'expérience produit/service.

• Neuromarketing et Communication Publicitaire

  - Créer des messages publicitaires percutants.
  - Les principes de la persuasion neuro-scientifiquement validés.
  - Tester l'efficacité des campagnes publicitaires.

• Neuromarketing et Prix : Perception de la Valeur

  - Les ancres cognitives et l'effet de cadre sur les prix.
  - Les stratégies de tarification basées sur le cerveau.
  - Communiquer la valeur perçue du produit/service.

• Neuromarketing et Stratégies Digitales
• Éthique et Limites du Neuromarketing
• Cas Pratiques et Mise en Action

  - Analyse de campagnes neuromarketing réussies.
  - Atelier pratique : application des principes sur un cas concret.
  - Définir un plan d'action pour sa propre stratégie.
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  **Compétences acquises à l'issue de la formation :**