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Formation Négociation sociale : réussir ses échanges avec les partenaires sociaux

Maîtrisez les techniques de négociation collective. Développez une stratégie gagnante avec les partenaires sociaux. Gérez les conflits potentiels. Optimisez les accords pour un dialogue social constructif et durable.

PrésentielDistanciel14 h✅ Négociation sociale : réussir ses échanges avec les partenaires sociauxOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Négociation sociale : réussir ses échanges avec les partenaires sociaux

Maîtriser le cadre légal des relations sociales

Appliquer les dispositions légales et conventionnelles régissant le dialogue social avec les partenaires (syndicats, CSE), afin de sécuriser les négociations et accords collectifs.

Concevoir des stratégies de négociation efficaces

Élaborer et déployer des stratégies de négociation, en définissant des objectifs clairs et des marges de manœuvre, pour atteindre des accords mutuellement bénéfiques avec les partenaires sociaux.

Gérer les dynamiques interpersonnelles en négociation

Mettre en œuvre des techniques de communication avancées (écoute active, assertivité, gestion des émotions) pour favoriser un dialogue constructif et désamorcer les tensions ou conflits potentiels.

Formaliser et pérenniser les accords collectifs

Rédiger, valider et suivre les accords collectifs, en assurant leur conformité et leur mise en œuvre, pour optimiser le dialogue social et maintenir une relation durable avec les partenaires sociaux.

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La formation parfaite pour :

Directeurs/Responsables RH

Optimisez vos accords. Développez un dialogue social constructif et durable.

Représentants du personnel

Acquérez des techniques de négociation avancées pour défendre les intérêts de vos mandants.

Managers, cadres dirigeants

Maîtrisez les enjeux de la négociation collective. Gérez les conflits. Développez une stratégie gagnante.

Juristes en droit social

Programme de la formation
Négociation sociale : réussir ses échanges avec les partenaires sociaux

  • Fondamentaux de la négociation collective

    - Comprendre le cadre juridique des relations sociales
    - Identifier les acteurs et leurs rôles (employeur, syndicats, CSE)
    - Les principes clés du dialogue social
    - Préparer son mandat de négociation : objectifs et limites

  • Stratégies pré-négociation et recueil d'informations

    - Analyser les enjeux sociaux et économiques de l'entreprise
    - Réaliser un diagnostic social approfondi
    - Identifier les attentes et revendications des partenaires sociaux
    - Définir sa marge de manœuvre et ses positions initiales

  • Techniques de communication et d'écoute active

    - Maîtriser l'art de la reformulation et de la clarification
    - Gérer les émotions et maintenir un climat constructif
    - Pratiquer l'assertivité en négociation
    - Adapter son langage et sa posture aux interlocuteurs

  • Les tactiques de négociation avancées

    - Négociation distributive vs. intégrative
    - Utiliser les leviers et contre-propositions adéquates
    - Gérer les impasses et les blocages
    - Les techniques de persuasion et d'influence

  • Négocier les accords collectifs sectoriels

    - Le processus de rédaction et de validation d'un accord
    - Négociation sur le temps de travail et les rémunérations
    - Gérer les restructurations et les impacts sociaux
    - Clauses spécifiques et clauses dérogatoires

  • Gestion des conflits et situations tendues

    - Anticiper et désamorcer les tensions
    - Stratégies de médiation et de conciliation
    - Gérer les désaccords et les impasses critiques
    - Le rôle de l'inspection du travail et des contentieux

  • Consolidation de l'accord et suivi post-négociation

    - Formalisation et dépôt des accords collectifs
    - Communication interne et externe sur les résultats
    - Évaluation de l'impact des accords signés
    - Mettre en place un suivi continu du dialogue social

  • Optimisation de la relation sur le long terme

    - Construire une relation de confiance durable
    - Prévenir les ruptures du dialogue social
    - Actualiser en continu ses connaissances juridiques
    - Débriefing et plan d'amélioration continue
    ✅ Compétences :

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Négociation sociale : réussir ses échanges avec les partenaires sociaux à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    - Avoir une connaissance de base du droit social et des relations collectives de travail. - Occupations professionnelles liées aux ressources humaines, au management ou à la représentation du personnel.

  • - Un ordinateur (fixe ou portable) ou une tablette. - Une connexion internet stable. - Un casque audio avec microphone intégré (recommandé pour l'interactivité). - Un bloc-notes et un stylo pour prise de notes.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

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