Formation Acheteurs publics : osez négocier vos marchés
Négociation des marchés publics : maîtrisez l'art de la négociation
Découvrez comment maîtriser l'art de la négociation pour optimiser vos marchés publics et obtenir les meilleures conditions pour votre organisation. Cette formation vous apprendra à naviguer avec confiance dans le monde de la négociation publique. Apprenez à conduire des négociations stratégiques et persuasives pour atteindre vos objectifs.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Maîtriser le cadre légal de la négociation publique
- Conduire une négociation stratégique et persuasive
- Développer une communication facilitatrice et influente
- Optimiser les marchés publics via la négociation
01.Fondamentaux de la négociation dans les marchés publics
- —Comprendre le cadre réglementaire de la négociation publique (ordonnance, décret)
- —Identifier les types de procédures permettant la négociation (MAPA, dialogue compétitif, etc.)
- —Distinguer la négociation commerciale de la négociation publique
- —Connaître les limites et les interdictions de la négociation
- —Éthique et déontologie de l'acheteur-négociateur
02.Techniques de communication et d'écoute active
- —Maîtriser la communication verbale et non-verbale
- —Développer une écoute active pour cerner les attentes du fournisseur
- —Poser les questions ouvertes et fermées pertinentes
- —Gérer les silences et les moments de tension
- —Adapter son discours à l'interlocuteur
03.Stratégies de négociation gagnant-gagnant (Win-Win)
- —Comprendre la différence entre négociation distributive et intégrative
- —Identifier les intérêts communs et les zones d'accord
- —Proposer des solutions créatives et des alternatives
- —Construire une relation de confiance durable avec les fournisseurs
- —Utiliser la notion de valeur ajoutée Vs simple prix
04.La clôture de la négociation et la formalisation de l'accord
- —Stratégies pour aboutir à un accord ferme et définitif
- —Rédiger les conclusions de la négociation
- —Formaliser l'avenant ou le nouveau marché
- —Gérer les derniers ajustements et les points de détail
- —Éviter la renégociation post-signature
05.Négociation en contexte complexe et gestion des conflits
- —Négocier avec des fournisseurs monopolistiques ou en position de force
- —Gérer les situations de tension, de blocage ou d'impasse
- —Mettre en place des solutions de résolution des différends
- —Adapter sa stratégie aux contextes de crise ou d'urgence
- —Le rôle du tiers médiateur si nécessaire
06.Évaluation et amélioration continue de ses compétences
- —Analyser et évaluer la performance de ses négociations
- —Identifier ses forces et ses axes d'amélioration
- —Mettre en place un plan de développement personnel
- —Partager les bonnes pratiques et retours d'expérience
- —Les outils et ressources pour une veille continue
Maîtriser le cadre légal de la négociation publique
Appliquer les règles et principes du Code de la Commande Publique pour identifier les opportunités et limites de négociation, assurant la conformité et la sécurité juridique des marchés.
Conduire une négociation stratégique et persuasive
Définir et implémenter des stratégies de négociation fondées sur l'analyse de marché, les objectifs organisationnels, employant des techniques de persuasion et de gestion des objections pour atteindre les meilleurs résultats.
Développer une communication facilitatrice et influente
Utiliser l'écoute active et des techniques de communication avancées pour bâtir une relation de confiance, comprendre les besoins des parties prenantes et influencer positivement l'issue de la négociation.
Optimiser les marchés publics via la négociation
Négocier des conditions contractuelles avantageuses (qualité, délais, prix) pour l'organisation, en favorisant une approche gagnant-gagnant respectueuse des principes d'égalité de traitement et de transparence.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Négociation des marchés publics : maîtrisez l'art de la négociation — pourquoi la choisir ?
Maîtrise du cadre légal
Apprenez à naviguer efficacement dans le cadre légal des marchés publics pour sécuriser vos négociations et éviter les erreurs coûteuses.
Négociation stratégique
Développez des compétences en négociation stratégique et persuasive pour maximiser les résultats de chaque marché public que vous gérez.
Communication influente
Perfectionnez vos techniques de communication et d'écoute active pour instaurer un climat de confiance et d'ouverture durant les négociations.
Stratégies gagnant-gagnant
Intégrez des stratégies de négociation gagnant-gagnant pour créer des partenariats durables et bénéfiques pour toutes les parties.
Préparation minutieuse
Découvrez l'importance d'une préparation minutieuse pour anticiper les objections et optimiser vos chances de succès lors des négociations.
Clôture et formalisation
Maîtrisez l'art de la clôture de la négociation et apprenez à formaliser les accords pour garantir leur mise en œuvre efficace.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation des marchés publics : maîtrisez l'art de la négociation.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Négociation des marchés publics : maîtrisez l'art de la négociation
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation des marchés publics : maîtrisez l'art de la négociation. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Négociation des marchés publics : maîtrisez l'art de la négociation en situation
“Après la formation, il a conduit une négociation avec un fournisseur en utilisant des techniques de communication adaptées.”
“Elle a réussi à établir une relation de confiance durable avec un partenaire grâce à une approche gagnant-gagnant.”
IMI en chiffres
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Négociation des marchés publics : maîtrisez l'art de la négociation ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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