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competencesmetier

Formation Négocier et rédiger des contrats commerciaux

Maîtrisez les techniques de négociation et la rédaction de contrats commerciaux. Sécurisez vos accords et protégez vos intérêts. Développez des compétences clés en droit des contrats. Optimisez vos processus contractuels.

PrésentielDistanciel14 h✅ Négocier et rédiger des contrats commerciauxOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Négocier et rédiger des contrats commerciaux

Négocier stratégiquement un accord commercial

Définir et appliquer des stratégies efficaces de négociation, gérer les concessions et objections, et clore des accords avantageux en préservant la relation commerciale.

Rédiger des contrats commerciaux conformes et protecteurs

Concevoir et adapter des clauses contractuelles pour sécuriser les intérêts de l'entreprise, en intégrant les aspects juridiques et commerciaux essentiels, réduisant les risques.

Évaluer et maîtriser les risques contractuels

Identifier les sources potentielles de litiges, intégrer des clauses de protection adaptées (force majeure, responsabilité) et préparer la gestion des contentieux éventuels.

Optimiser les processus contractuels de l'entreprise

Structurer et harmoniser les phases pré-contractuelles, contractuelles et post-contractuelles pour accroître l'efficacité, la transparence et la sécurité juridique des transactions.

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La formation parfaite pour :

Directeurs commerciaux

Améliorez la performance de vos équipes en sécurisant les accords commerciaux. Maîtrisez les risques et optimisez les processus contractuels pour une croissance durable et protégée.

Juristes d'entreprise

Renforcez vos compétences en négociation contractuelle et rédaction. Optimisez la conformité juridique et protégez efficacement les intérêts de votre entreprise face aux défis commerciaux.

Chefs de projet

Sécurisez vos projets dès la phase contractuelle. Apprenez à négocier et rédiger des accords clairs, protégeant vos livrables et minimisant les risques de litiges avec les parties prenantes internes et externes.

Entrepreneurs/Start-uppers

Protégez votre entreprise dès le départ. Négociez et rédigez des contrats solides pour sécuriser vos partenariats, investissements et transactions. Évitez les pièges juridiques coûteux et assurez une croissance pérenne.

Programme de la formation
Négocier et rédiger des contrats commerciaux

  • Fondamentaux du contrat commercial

    - Définition et rôle du contrat commercial
    - Les principes fondamentaux du droit des contrats (liberté contractuelle, force obligatoire)
    - Distinction contrats civils/commerciaux et leurs spécificités
    - Les parties prenantes et leur rôle (acheteur, vendeur, intermédiaires)

  • Les étapes clés de la négociation commerciale

    - Préparation de la négociation : objectifs, BATNA, stratégies
    - Techniques de communication et d'écoute active en négociation
    - Identification des leviers et des concessions
    - Gestion des objections et des impasses

  • Structuration et clauses essentielles du contrat

    - Identification des prérequis et des éléments constitutifs (objet, prix, durée)
    - Les clauses suspensives et résolutoires
    - Les garanties et responsabilités des parties
    - Clauses de confidentialité et de non-concurrence

  • Aspects juridiques de la négociation

    - L'offre et l'acceptation : conditions de validité
    - L'importance des documents précontractuels (LOI, NDA, MOU)
    - Le régime des vices du consentement (erreur, dol, violence)
    - Rupture des pourparlers : risques et sanctions

  • Optimisation des clauses financières et de paiement

    - Définition du prix et modalités d'ajustement (indexation, révision)
    - Conditions de paiement (délais, acomptes, pénalités)
    - Clauses de réserve de propriété
    - Incoterms et impact sur le transfert des risques et des coûts

  • Gestion des risques et clauses de protection

    - Clauses de force majeure et d'imprévision
    - Clauses résolutoires expresses et gestion de l'inexécution
    - Clauses limitatives de responsabilité
    - Assurance et gestion des litiges (médiation, arbitrage, attribution de compétence)

  • Rédaction pratique et conformité contractuelle

    - Structure et lisibilité d'un contrat commercial
    - Utilisation de modèles et adaptation aux spécificités
    - Vérification de la conformité légale et réglementaire
    - Bonnes pratiques de signature et d'archivage

  • Cas pratiques et enjeux émergents

    - Études de cas de négociation et rédaction
    - Analyse d'erreurs courantes et comment les éviter
    - Le rôle des nouvelles technologies (smart contracts, e-signature)
    - Éthique et responsabilité en négociation contractuelle

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Négocier et rédiger des contrats commerciaux à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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Nous contacter
FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    - Connaissances de base en droit des affaires ou expérience professionnelle en négociation commerciale.\n- Volonté d'acquérir des compétences en rédaction et sécurisation de contrats.

  • - Ordinateur\n- Connexion internet stable\n- Logiciel de traitement de texte (Word, Google Docs...)\n- Matériel de prise de notes (facultatif)

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

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