Formation Négocier et rédiger des contrats commerciaux

Fondamentaux du contrat commercial

• —Définition et rôle du contrat commercial
• —Les principes fondamentaux du droit des contrats (liberté contractuelle, force obligatoire)
• —Distinction contrats civils/commerciaux et leurs spécificités
• —Les parties prenantes et leur rôle (acheteur, vendeur, intermédiaires)

Les étapes clés de la négociation commerciale

• —Préparation de la négociation : objectifs, BATNA, stratégies
• —Techniques de communication et d'écoute active en négociation
• —Identification des leviers et des concessions
• —Gestion des objections et des impasses

Structuration et clauses essentielles du contrat

• —Identification des prérequis et des éléments constitutifs (objet, prix, durée)
• —Les clauses suspensives et résolutoires
• —Les garanties et responsabilités des parties
• —Clauses de confidentialité et de non-concurrence

Aspects juridiques de la négociation

• —L'offre et l'acceptation : conditions de validité
• —L'importance des documents précontractuels (LOI, NDA, MOU)
• —Le régime des vices du consentement (erreur, dol, violence)
• —Rupture des pourparlers : risques et sanctions

Optimisation des clauses financières et de paiement

• —Définition du prix et modalités d'ajustement (indexation, révision)
• —Conditions de paiement (délais, acomptes, pénalités)
• —Clauses de réserve de propriété
• —Incoterms et impact sur le transfert des risques et des coûts

Gestion des risques et clauses de protection

• —Clauses de force majeure et d'imprévision
• —Clauses résolutoires expresses et gestion de l'inexécution
• —Clauses limitatives de responsabilité
• —Assurance et gestion des litiges (médiation, arbitrage, attribution de compétence)

Rédaction pratique et conformité contractuelle

• —Structure et lisibilité d'un contrat commercial
• —Utilisation de modèles et adaptation aux spécificités
• —Vérification de la conformité légale et réglementaire
• —Bonnes pratiques de signature et d'archivage

Cas pratiques et enjeux émergents

• —Études de cas de négociation et rédaction
• —Analyse d'erreurs courantes et comment les éviter
• —Le rôle des nouvelles technologies (smart contracts, e-signature)
• —Éthique et responsabilité en négociation contractuelle

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Formations financées via votre opérateur de compétences

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Un soutien pour les entreprises en transformation

- Connaissances de base en droit des affaires ou expérience professionnelle en négociation commerciale.\n- Volonté d'acquérir des compétences en rédaction et sécurisation de contrats.

- Ordinateur\n- Connexion internet stable\n- Logiciel de traitement de texte (Word, Google Docs...)\n- Matériel de prise de notes (facultatif)

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

Les principaux avantages de la formation comprennent une meilleure compréhension des techniques de négociation et de rédaction de contrats, une réduction des risques contractuels et une amélioration de l'efficacité des processus contractuels.

Nous recommandons une bonne connaissance du langage commercial et des principes de base du droit des contrats, mais pas de prérequis spécifique.

Vous aurez accès à des séances de formation en présentiel ou en distanciel, à des échanges de documents et de ressources en ligne, à des experts et à des professionnels du droit des contrats, ainsi qu'à une formation adaptée aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.