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Droit et contrats appliqués aux métierx
Formation Négocier et rédiger des contrats commerciaux
Apprenez à négocier avec efficacité et à rédiger des contrats commerciaux clairs et protecteurs. Optimisez vos processus contractuels et sécurisez vos accords pour protéger vos intérêts. Découvrez les techniques de négociation et de rédaction de contrats qui vous permettront de réussir dans votre carrière professionnelle.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Apprendre les techniques de négociation stratégique pour arriver à un accord commercial avantageux
- Rédiger des contrats commerciaux clairs, complets et protecteurs pour vos entreprises
- Évaluer et maîtriser les risques contractuels pour minimiser les conflits et les litiges
- Optimiser les processus contractuels de l'entreprise pour améliorer l'efficacité et la productivité
01.Fondamentaux du contrat commercial
- —Définition et rôle du contrat commercial
- —Les principes fondamentaux du droit des contrats (liberté contractuelle, force obligatoire)
- —Distinction contrats civils/commerciaux et leurs spécificités
- —Les parties prenantes et leur rôle (acheteur, vendeur, intermédiaires)
02.Les étapes clés de la négociation commerciale
- —Préparation de la négociation : objectifs, BATNA, stratégies
- —Techniques de communication et d'écoute active en négociation
- —Identification des leviers et des concessions
- —Gestion des objections et des impasses
03.Structuration et clauses essentielles du contrat
- —Identification des prérequis et des éléments constitutifs (objet, prix, durée)
- —Les clauses suspensives et résolutoires
- —Les garanties et responsabilités des parties
- —Clauses de confidentialité et de non-concurrence
04.Aspects juridiques de la négociation
- —L'offre et l'acceptation : conditions de validité
- —L'importance des documents précontractuels (LOI, NDA, MOU)
- —Le régime des vices du consentement (erreur, dol, violence)
- —Rupture des pourparlers : risques et sanctions
05.Optimisation des clauses financières et de paiement
- —Définition du prix et modalités d'ajustement (indexation, révision)
- —Conditions de paiement (délais, acomptes, pénalités)
- —Clauses de réserve de propriété
- —Incoterms et impact sur le transfert des risques et des coûts
06.Gestion des risques et clauses de protection
- —Clauses de force majeure et d'imprévision
- —Clauses résolutoires expresses et gestion de l'inexécution
- —Clauses limitatives de responsabilité
- —Assurance et gestion des litiges (médiation, arbitrage, attribution de compétence)
07.Rédaction pratique et conformité contractuelle
- —Structure et lisibilité d'un contrat commercial
- —Utilisation de modèles et adaptation aux spécificités
- —Vérification de la conformité légale et réglementaire
- —Bonnes pratiques de signature et d'archivage
08.Cas pratiques et enjeux émergents
- —Études de cas de négociation et rédaction
- —Analyse d'erreurs courantes et comment les éviter
- —Le rôle des nouvelles technologies (smart contracts, e-signature)
- —Éthique et responsabilité en négociation contractuelle
Négocier stratégiquement un accord commercial
Définir et appliquer des stratégies efficaces de négociation, gérer les concessions et objections, et clore des accords avantageux en préservant la relation commerciale.
Rédiger des contrats commerciaux conformes et protecteurs
Concevoir et adapter des clauses contractuelles pour sécuriser les intérêts de l'entreprise, en intégrant les aspects juridiques et commerciaux essentiels, réduisant les risques.
Évaluer et maîtriser les risques contractuels
Identifier les sources potentielles de litiges, intégrer des clauses de protection adaptées (force majeure, responsabilité) et préparer la gestion des contentieux éventuels.
Optimiser les processus contractuels de l'entreprise
Structurer et harmoniser les phases pré-contractuelles, contractuelles et post-contractuelles pour accroître l'efficacité, la transparence et la sécurité juridique des transactions.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négocier et rédiger des contrats commerciaux — pourquoi la choisir ?
🎯
Négociation stratégique efficace
Maîtrisez des techniques de négociation avancées pour parvenir à des accords commerciaux profitables, un atout essentiel pour les directeurs commerciaux.
📝
Rédaction de contrats clairs
Apprenez à rédiger des contrats commerciaux précis et protecteurs, garantissant ainsi la sécurité juridique de votre entreprise.
⚖️
Gestion des risques contractuels
Évaluez et maîtrisez les risques associés aux contrats pour minimiser les conflits, un module essentiel pour les juristes d'entreprise.
💡
Optimisation des clauses financières
Découvrez comment optimiser les clauses financières et de paiement, crucial pour améliorer la rentabilité de vos négociations.
🔑
Approche pratique et interactive
Participez à des exercices pratiques basés sur des cas réels, favorisant une meilleure assimilation des concepts clés du droit commercial.
📈
Amélioration de la productivité
Apprenez à optimiser les processus contractuels de votre entreprise, augmentant ainsi l'efficacité et la productivité globale.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négocier et rédiger des contrats commerciaux.
Poser une questionLes principaux avantages de la formation comprennent une meilleure compréhension des techniques de négociation et de rédaction de contrats, une réduction des risques contractuels et une amélioration de l'efficacité des processus contractuels.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négocier et rédiger des contrats commerciaux
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négocier et rédiger des contrats commerciaux. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négocier et rédiger des contrats commerciaux
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Formation Négocier et rédiger des contrats commerciaux au top. Court mais efficace, on ne perd pas de temps. J'ai appris plus en 2 jours qu'en plusieurs années d'autodidaxie.”
VC
Valérie C.
Responsable qualité · Cabinet de conseil
“Honnêtement, j'avais des doutes avant de m'inscrire à Négocier et rédiger des contrats commerciaux. Mais le niveau du formateur et la qualité des échanges m'ont convaincu dès la première demi-journée.”
TM
Thierry M.
Ingénieur·e d'affaires · Collectivité territoriale
“Très bon retour sur la formation Négocier et rédiger des contrats commerciaux. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
IB
Inès B.
Coordinateur·rice pédagogique · Groupe hospitalier
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négocier et rédiger des contrats commerciaux ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Connaissances de base en droit des affaires ou expérience professionnelle en négociation commerciale.\n- Volonté d'acquérir des compétences en rédaction et sécurisation de contrats.
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