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Achats, services généraux, logistique
Formation Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats
Découvrez comment développer vos compétences en négociation d'achats et obtenir les meilleures conditions pour votre entreprise. Cette formation vous aidera à maîtriser les stratégies de communication et de résolution de conflits, vous permettant de transformer vos achats en leviers de performance. Atteignez des objectifs ambitieux et améliorez votre position dans les négociations.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les stratégies de négociation d'achats pour obtenir les meilleures conditions
- Optimiser les conditions d'achat et la création de valeur
- Maîtriser la communication et la gestion des objections dans les négociations
- Transformer les achats en leviers de performance pour atteindre des objectifs ambitieux
01.Fondamentaux de la négociation d'achats
- —Définition et enjeux de la négociation d'achats pour l'entreprise
- —Les différents types de négociations (spot, long terme, stratégique)
- —Identification des objectifs de la négociation (coût, qualité, délai, service)
- —Évaluation de l'impact des achats sur la rentabilité et la performance
02.Préparation minutieuse de la négociation
- —Collecte et analyse des informations clés (marché, fournisseurs, produits)
- —Calcul du TCO (Total Cost of Ownership) et du vrai prix d'achat
- —Définition des points de rupture et des alternatives (BATNA)
- —Élaboration de la stratégie de négociation (offensive, défensive, collaborative)
03.Techniques d'ouverture et communication efficace
- —La première prise de contact et la création de rapport
- —Techniques d'écoute active et de questionnement (ouverte, fermée, orientée)
- —L'importance du langage non-verbal (posture, gestes, expressions)
- —Gérer les silences et les premières propositions du fournisseur
04.Tactiques de négociation et argumentation
- —Présenter son offre et ses arguments de vente/d'achat
- —Les tactiques courantes (bluff, ultimatum, faux-fuyant, la bonne/mauvaise)
- —Contre-argumentation et défense de ses positions
- —La création de valeur partagée au-delà du prix
05.Gestion des objections et résolution de conflits
- —Identifier la nature des objections (prix, technique, délai, qualité)
- —Méthodes pour désamorcer les tensions et les désaccords
- —Techniques de reformulation et d'empathie
- —Stratégies pour sortir d'une impasse et trouver un terrain d'entente
06.Négocier les conditions contractuelles
- —Les clauses essentielles d'un contrat d'achat (prix, délais, garanties, pénalités)
- —Négocier les modalités de paiement et les incoterms
- —La gestion des risques liés au contrat et à l'exécution
- —L'importance du suivi et de la révision périodique des contrats
07.Les profils de négociateurs et l'intelligence émotionnelle
- —Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur
- —Gérer ses émotions et le stress durant la négociation
- —Développer la confiance et établir des relations durables
- —L'impact de la culture sur les styles de négociation
08.Suivi post-négociation et amélioration continue
- —formalisation de l'accord et le suivi des engagements
- —Évaluer la réussite de la négociation et les leçons apprises
- —Mise en place d'indicateurs de performance post-négociation
- —Capitalisation des bonnes pratiques pour les futures négociations
Maîtriser les stratégies de négociation d'achats
Appliquer des stratégies de négociation adaptées pour maximiser les avantages contractuels et financiers, en tenant compte des objectifs de l'entreprise et des dynamiques du marché fournisseur.
Optimiser les conditions d'achat et la création de valeur
Évaluer et négocier le TCO pour obtenir les meilleures conditions (prix, qualité, délais, services) et générer de la valeur ajoutée pour l'organisation à long terme.
Maîtriser la communication et la gestion des objections
Utiliser des techniques de communication avancées, gérer les objections avec efficacité et désamorcer les conflits pour atteindre des accords mutuellement bénéfiques en négociation.
Transformer les achats en leviers de performance
Transformer les processus d'achat en outils stratégiques pour atteindre des objectifs ambitieux, améliorer la rentabilité et soutenir la performance globale de l'entreprise.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats — pourquoi la choisir ?
🎯
Stratégies de Négociation Avancées
Apprenez à maîtriser des techniques de négociation d'achats poussées pour obtenir des conditions optimales et maximiser la création de valeur.
🛠️
Préparation Minutieuse
Découvrez l'importance d'une préparation rigoureuse pour chaque négociation, garantissant des résultats concrets et mesurables.
💬
Communication Efficace
Développez vos compétences en communication et apprenez à gérer les objections avec assurance, pour transformer chaque interaction en opportunité.
⚖️
Gestion des Conflits
Maîtrisez les techniques de résolution de conflits, essentielles pour maintenir des relations durables avec vos fournisseurs.
📈
Leviers de Performance
Transformez vos achats en véritables leviers de performance, alignés avec les objectifs stratégiques de votre entreprise.
📑
Négociation Contractuelle
Acquérez des compétences spécifiques pour négocier efficacement les conditions contractuelles, garantissant des accords gagnant-gagnant.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats.
Poser une questionAprès cette formation, vous serez en mesure de développer vos compétences en négociation d'achats, d'optimiser les conditions d'achat et de transformer vos achats en leviers de performance.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats
5.0/5· 3 avis vérifiés
“La formation Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de… m'a permis de décrocher une promotion quelques semaines après. Difficile de ne pas faire le lien. Merci à toute l'équipe pédagogique.”
OK
Olivier K.
Cadre intermédiaire · PME industrielle
“J'ai suivi plusieurs formations sur Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de… ces dernières années — celle-ci est clairement la plus complète et la mieux animée. Je reviendrai pour la suite.”
PR
Pauline R.
Responsable formation · Grand groupe industriel
“Bon rapport qualité/durée pour la formation Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de…. Pas de temps mort, chaque module apporte quelque chose de concret. IMI Executive Solutions sait tenir ses promesses.”
FD
Franck D.
Chef·fe de service · Mairie
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Expérience ou connaissance des processus d'achat de base.
- Volonté d'améliorer ses compétences en négociation.
- Niveau intermédiaire en français (compréhension et expression).
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