Formation Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale
Développez une stratégie commerciale efficace pour les marchés publics. Comprenez les règles d'achat, identifiez les opportunités et rédigez des offres gagnantes. Maîtrisez les procédures et les enjeux des marchés publics pour améliorer votre démarche commerciale et augmenter vos chances de succès. Soyez compétitif face aux acheteurs publics.
—Les critères de sélection et d'attribution (prix, valeur technique, développement durable)
04
Stratégie de positionnement commercial spécifique
—Adapter son discours et son offre aux attentes du secteur public
—La posture commerciale face à un acheteur public : éthique et conformité
—Développer un réseau pertinent dans l'écosystème des marchés publics
05
Bâtir une offre technique différenciante
—Analyse détaillée du Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP)
—Rédaction d'un mémoire technique pertinent et valorisant
—Intégrer les exigences environnementales et sociales (RSE) dans l'offre
06
Construire une proposition financière optimale
07
Gérer la dématérialisation et sécuriser sa candidature
—Maîtrise des plateformes de dématérialisation (DUME, signature électronique)
—Préparation et envoi des plis : erreurs à éviter
—Gestion des questions/réponses et des demandes complémentaires
08
Après la soumission : suivi et retours d'expérience
—Suivi de la procédure : phase d'analyse et d'attribution
—Comprendre les motifs de rejet et demande de communication des offres
—Le rôle du commercial en cas de marché remporté ou perdu pour améliorer sa stratégie
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de maîtriser les procédures de marchés publics pour répondre efficacement aux appels d'offres. Ce module est crucial pour les participants qui souhaitent naviguer avec assurance dans un environnement complexe et en constante évolution. En développant une compréhension approfondie des règles et des exigences, les apprenants seront mieux équipés pour élaborer des stratégies gagnantes.
Un défi fréquent auquel font face les professionnels dans le domaine des achats publics est la difficulté à analyser correctement les besoins des acheteurs. Beaucoup sous-estiment l'importance d'une compréhension fine des attentes et des critères de sélection des acheteurs publics, ce qui peut mener à des offres inadaptées et à des échecs dans la réponse aux appels d'offres. Cette formation vise à combler cette lacune en fournissant des outils pratiques pour une analyse pertinente et ciblée.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est son approche pragmatique et orientée vers l'action. Nous ne nous contentons pas de transmettre des connaissances théoriques, mais nous offrons des outils concrets pour bâtir une offre technique différenciante et construire une proposition financière optimale. Les participants bénéficieront également d'études de cas réels, leur permettant de mettre en pratique immédiatement les concepts abordés.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir préparé avec des exemples de vos expériences passées dans le domaine des marchés publics. En partageant vos défis et réussites, vous enrichirez les échanges et pourrez appliquer directement les enseignements à votre situation spécifique. Soyez proactif dans les discussions et n’hésitez pas à poser des questions : votre implication sera la clé de votre succès.
Pourquoi choisir cette formation en secteur public
🎯
Maîtrise des marchés publics
Acquérez une compréhension approfondie des fondamentaux des marchés publics, essentielle pour naviguer efficacement dans ce secteur complexe.
📈
Stratégies commerciales ciblées
Développez des stratégies commerciales adaptées aux besoins des acheteurs publics, augmentant ainsi vos chances de succès lors des appels d'offres.
✍️
Offres gagnantes
Apprenez à rédiger des offres techniques et financières optimales qui se démarquent, augmentant vos taux de réussite dans les marchés publics.
🔍
Identification d'opportunités
Identifiez efficacement les opportunités d'affaires dans le secteur public pour maximiser votre potentiel de croissance.
💼
Positionnement commercial
Bâtissez une stratégie de positionnement commercial spécifique pour vous distinguer de la concurrence dans le domaine des achats publics.
⏳
Durée optimisée
Avec seulement 14 heures de formation, gagnez des compétences pratiques rapidement pour répondre aux exigences des marchés publics.
Compétences acquises
Analyser les besoins publics
Identifier les opportunités commerciales en décryptant les besoins exprimés et implicites des acheteurs publics via une veille stratégique et l'analyse des documents de consultation.
Maîtriser les procédures MP
Comprendre le fonctionnement des différentes procédures d'achat, les acteurs et le processus décisionnel pour adapter sa stratégie commerciale et maximiser ses chances de succès.
Rédiger des offres MP gagnantes
Concevoir et formuler des propositions techniques et financières conformes et différenciantes, répondant précisément aux exigences des acheteurs publics et valorisant l'offre.
Optimiser sa stratégie commerciale MP
Développer une approche commerciale proactive et éthique spécifique aux marchés publics, de l'identification d'opportunités au suivi post-attribution, afin d'améliorer la compétitivité de l'entreprise.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Dirigeants/Gérants PME/TPE
Commerciaux B2B
Responsables Développement
Chargés d'Affaires
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne connaissance des règles d'achat publics et des procédures de marchés publics est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue des acquis pendant la formation
Contrôle de compréhension à la fin de chaque module
Évaluation finale pour évaluer les connaissances acquises
Certificat de participation pour les participants qui ont réussi l'évaluation finale
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, elle a su identifier des opportunités d'affaires dans les marchés publics en utilisant des sources d'information fiables. »
« Il a élaboré une offre technique différenciante en analysant minutieusement le Cahier des Clauses Techniques Particulières, ce qui a considérablement augmenté ses chances de succès. »
Questions fréquentes
- Avoir une première expérience commerciale ou de développement d'affaires.
- Connaître les bases du fonctionnement d'une entreprise.
- Avoir une motivation à développer ses compétences sur les marchés publics.
- Un ordinateur portable ou une tablette connectée à internet.
- Un navigateur web récent (Chrome, Firefox, Edge, Safari).
- Casque/écouteurs avec microphone pour les sessions interactives (si formation à distance).
- Un carnet et un stylo pour les prises de notes.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les objectifs de cette formation sont de développer une stratégie commerciale efficace pour les marchés publics, de maîtriser les procédures de marchés publics, de rédiger des offres gagnantes et d'optimiser la démarche commerciale pour augmenter les chances de succès.
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne connaissance des règles d'achat publics et des procédures de marchés publics est recommandée.
Le contenu de la formation comprend les ateliers et conférences suivants : analyser les besoins publics, maîtriser les procédures de marchés publics, rédiger des offres gagnantes et optimiser la stratégie commerciale.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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