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Formation Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale

Développez une stratégie commerciale efficace pour les marchés publics. Comprenez les règles d'achat, identifiez les opportunités et rédigez des offres gagnantes. Maîtrisez les procédures et les enjeux des marchés publics pour améliorer votre démarche commerciale et augmenter vos chances de succès. Soyez compétitif face aux acheteurs publics.

PrésentielDistanciel14 h✅ Achats publics : maîtriser les clés de la PerformancecommercialeOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Ce que vous apprendrez durant
la formation Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale

Analyser les besoins publics

Identifier les opportunités commerciales en décryptant les besoins exprimés et implicites des acheteurs publics via une veille stratégique et l'analyse des documents de consultation.

Maîtriser les procédures MP

Comprendre le fonctionnement des différentes procédures d'achat, les acteurs et le processus décisionnel pour adapter sa stratégie commerciale et maximiser ses chances de succès.

Rédiger des offres MP gagnantes

Concevoir et formuler des propositions techniques et financières conformes et différenciantes, répondant précisément aux exigences des acheteurs publics et valorisant l'offre.

Optimiser sa stratégie commerciale MP

Développer une approche commerciale proactive et éthique spécifique aux marchés publics, de l'identification d'opportunités au suivi post-attribution, afin d'améliorer la compétitivité de l'entreprise.

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La formation parfaite pour :

Dirigeants/Gérants PME/TPE

Vous souhaitez développer votre chiffre d'affaires sur les marchés publics et améliorer la compétitivité de votre entreprise face aux acheteurs publics.

Commerciaux B2B

Vous ciblez le secteur public et voulez optimiser votre approche, mieux identifier les opportunités et rédiger des propositions plus percutantes.

Responsables Développement

Vous êtes en charge de la croissance de votre entreprise et cherchez à structurer une démarche commerciale performante et différenciante pour les marchés publics.

Chargés d'Affaires

Vous désirez acquérir une expertise pointue dans la prospection et la négociation des marchés publics, depuis l'identification des besoins jusqu'à la contractualisation.

Programme de la formation
Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale

  • Fondamentaux des marchés publics pour le commercial

    - Définition et typologie des marchés publics (travaux, services, fournitures)
    - Les principes fondamentaux de la commande publique et leurs implications commerciales
    - Identification des acteurs clés côté acheteur (acheteur public, service, utilisateur)

  • Identifier les opportunités d'affaires

    - Sources d'information fiables (BOAMP, JOUE, profils acheteurs, plateformes régionales)
    - Techniques de veille active et proactive des avis de marchés
    - Analyse des besoins exprimés et latents des acheteurs publics

  • Comprendre les procédures d'achat public

    - Les différentes procédures (MAPA, AAP, procédure ouverte, restreinte)
    - Le déroulement chronologique d'un appel d'offres
    - Les critères de sélection et d'attribution (prix, valeur technique, développement durable)

  • Stratégie de positionnement commercial spécifique

    - Adapter son discours et son offre aux attentes du secteur public
    - La posture commerciale face à un acheteur public : éthique et conformité
    - Développer un réseau pertinent dans l'écosystème des marchés publics

  • Bâtir une offre technique différenciante

    - Analyse détaillée du Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP)
    - Rédaction d'un mémoire technique pertinent et valorisant
    - Intégrer les exigences environnementales et sociales (RSE) dans l'offre

  • Construire une proposition financière optimale
  • Gérer la dématérialisation et sécuriser sa candidature

    - Maîtrise des plateformes de dématérialisation (DUME, signature électronique)
    - Préparation et envoi des plis : erreurs à éviter
    - Gestion des questions/réponses et des demandes complémentaires

  • Après la soumission : suivi et retours d'expérience

    - Suivi de la procédure : phase d'analyse et d'attribution
    - Comprendre les motifs de rejet et demande de communication des offres
    - Le rôle du commercial en cas de marché remporté ou perdu pour améliorer sa stratégie

Encore des questions ?

Vous ne trouvez pas la réponse concernant la formation Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale ?
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Cas pratiques

Mettez vos connaissances en application avec des cas pratiques.

Notre révolution pédagogique est en marche

Des formations sur-mesure qui répondent à vos ambitions stratégiques.

Tarifs et solutions de financement

Notre organisme de formation est certifié Qualiopi

Avec un formateur

En présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.

1890 €
Sessions programmées avec formateur
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Avantages :
Accompagnement personnalisé
Sessions en visio ou en présentiel
Échanges interactifs avec un formateur expert
Supports de formation inclus
Certificat de fin de formation

Sans formateur

Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.

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Accès en ligne illimité pendant 6 mois
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Accès 24h/24 aux modules en ligne
Vidéos, quiz et ressources téléchargeables
Auto-évaluation des acquis
Avancement à son rythme
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Sur devis

Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.

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Accès multi-collaborateurs via abonnement entreprise
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Avantages :
Accès illimité au catalogue pour vos équipes
Tableau de bord pour suivre les apprenants
Formations e-learning et sessions sur mesure
Gestion centralisée des accès
Devis personnalisé selon vos besoins

Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale

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