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Secteur public
Formation Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale
Découvrez comment développer une stratégie commerciale efficace pour les marchés publics. Au travers de cette formation, vous apprendrez à analyser les besoins publics, à maîtriser les procédures de marchés publics, à rédiger des offres gagnantes et à optimiser votre démarche commerciale. Soyez compétitif face aux acheteurs publics et augmentez vos chances de succès.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Analyser les besoins des acheteurs publics pour développer une stratégie commerciale adaptée
- Maîtriser les procédures de marchés publics pour répondre aux appels d'offres
- Rédiger des offres gagnantes pour les marchés publics
- Optimiser sa stratégie commerciale pour augmenter ses chances de succès
01.Fondamentaux des marchés publics pour le commercial
- —Définition et typologie des marchés publics (travaux, services, fournitures)
- —Les principes fondamentaux de la commande publique et leurs implications commerciales
- —Identification des acteurs clés côté acheteur (acheteur public, service, utilisateur)
02.Identifier les opportunités d'affaires
- —Sources d'information fiables (BOAMP, JOUE, profils acheteurs, plateformes régionales)
- —Techniques de veille active et proactive des avis de marchés
- —Analyse des besoins exprimés et latents des acheteurs publics
03.Comprendre les procédures d'achat public
- —Les différentes procédures (MAPA, AAP, procédure ouverte, restreinte)
- —Le déroulement chronologique d'un appel d'offres
- —Les critères de sélection et d'attribution (prix, valeur technique, développement durable)
04.Stratégie de positionnement commercial spécifique
- —Adapter son discours et son offre aux attentes du secteur public
- —La posture commerciale face à un acheteur public : éthique et conformité
- —Développer un réseau pertinent dans l'écosystème des marchés publics
05.Bâtir une offre technique différenciante
- —Analyse détaillée du Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP)
- —Rédaction d'un mémoire technique pertinent et valorisant
- —Intégrer les exigences environnementales et sociales (RSE) dans l'offre
06.Construire une proposition financière optimale
07.Gérer la dématérialisation et sécuriser sa candidature
- —Maîtrise des plateformes de dématérialisation (DUME, signature électronique)
- —Préparation et envoi des plis : erreurs à éviter
- —Gestion des questions/réponses et des demandes complémentaires
08.Après la soumission : suivi et retours d'expérience
- —Suivi de la procédure : phase d'analyse et d'attribution
- —Comprendre les motifs de rejet et demande de communication des offres
- —Le rôle du commercial en cas de marché remporté ou perdu pour améliorer sa stratégie
Analyser les besoins publics
Identifier les opportunités commerciales en décryptant les besoins exprimés et implicites des acheteurs publics via une veille stratégique et l'analyse des documents de consultation.
Maîtriser les procédures MP
Comprendre le fonctionnement des différentes procédures d'achat, les acteurs et le processus décisionnel pour adapter sa stratégie commerciale et maximiser ses chances de succès.
Rédiger des offres MP gagnantes
Concevoir et formuler des propositions techniques et financières conformes et différenciantes, répondant précisément aux exigences des acheteurs publics et valorisant l'offre.
Optimiser sa stratégie commerciale MP
Développer une approche commerciale proactive et éthique spécifique aux marchés publics, de l'identification d'opportunités au suivi post-attribution, afin d'améliorer la compétitivité de l'entreprise.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise des marchés publics
Acquérez une compréhension approfondie des fondamentaux des marchés publics, essentielle pour naviguer efficacement dans ce secteur complexe.
📈
Stratégies commerciales ciblées
Développez des stratégies commerciales adaptées aux besoins des acheteurs publics, augmentant ainsi vos chances de succès lors des appels d'offres.
✍️
Offres gagnantes
Apprenez à rédiger des offres techniques et financières optimales qui se démarquent, augmentant vos taux de réussite dans les marchés publics.
🔍
Identification d'opportunités
Identifiez efficacement les opportunités d'affaires dans le secteur public pour maximiser votre potentiel de croissance.
💼
Positionnement commercial
Bâtissez une stratégie de positionnement commercial spécifique pour vous distinguer de la concurrence dans le domaine des achats publics.
⏳
Durée optimisée
Avec seulement 14 heures de formation, gagnez des compétences pratiques rapidement pour répondre aux exigences des marchés publics.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale.
Poser une questionLes objectifs de cette formation sont de développer une stratégie commerciale efficace pour les marchés publics, de maîtriser les procédures de marchés publics, de rédiger des offres gagnantes et d'optimiser la démarche commerciale pour augmenter les chances de succès.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale
5.0/5· 3 avis vérifiés
“J'ai suivi plusieurs formations sur Achats publics : maîtriser les clés de la Performanceco… ces dernières années — celle-ci est clairement la plus complète et la mieux animée. Je reviendrai pour la suite.”
AK
Amina K.
Consultant·e · Agence de communication
“La formation Achats publics : maîtriser les clés de la Performanceco… m'a permis de décrocher une promotion quelques semaines après. Difficile de ne pas faire le lien. Merci à toute l'équipe pédagogique.”
PV
Pierre V.
Directeur·rice adjoint·e · Groupe hôtelier
“Rien à redire sur Achats publics : maîtriser les clés de la Performanceco…. Programme sérieux, formateur impliqué, groupe agréable. Ce type de formation devrait être obligatoire dans beaucoup d'entreprises.”
LF
Laura F.
Chargé·e de mission · Entreprise familiale
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Achats publics : maîtriser les clés de la Performancecommerciale ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Avoir une première expérience commerciale ou de développement d'affaires.
- Connaître les bases du fonctionnement d'une entreprise.
- Avoir une motivation à développer ses compétences sur les marchés publics.
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