Formation Maîtriser les Incoterms 2020 : Pratique Export et Import
Apprenez à appliquer les Incoterms® 2020 pour sécuriser vos transactions internationales. Maîtrisez les obligations vendeur/acheteur, les transferts de risques et de coûts. Optimisez vos contrats import/export, évitez les litiges et choisissez la règle adaptée pour chaque expédition. Formation concrète avec cas pratiques.
Maîtriser l'environnement et les bases des Incoterms 2020
Analyser chaque règle Incoterms 2020 selon le mode de transport
Appliquer les Incoterms 2020 dans des cas concrets
S'assurer de la bonne intégration dans le contrat commercial
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Introduction aux Incoterms® 2020 et leurs fondamentaux
—Définition et rôle des Incoterms® 2020 dans le commerce international.
—Origine, évolution et principes fondamentaux des Incoterms® 2020.
—Structuration des Incoterms® : règles pour tout mode de transport et règles maritimes.
—Obligations clés (vendeur/acheteur) et transferts (risques, coûts) découlant des Incoterms®.
02
Analyse approfondie des Incoterms® pour tout mode de transport (EXW à DDP)
—Étude détaillée des Incoterms® 2020 applicables à tout mode de transport (EXW, FCA, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP).
—Cas pratiques d'application pour chaque règle : spécificités, avantages et inconvénients.
—Focus sur les points de transfert de risques et de coûts.
—Responsabilités liées au chargement, déchargement et formalités douanières.
03
Maîtrise des Incoterms® spécifiques au transport maritime
—Présentation et analyse des Incoterms® 2020 spécifiques aux transports maritimes et fluviaux (FAS, FOB, CFR, CIF).
—Différenciation avec les règles pour tout mode de transport : quand les utiliser ?
—Particularités du transport maritime : chargement à bord, risques à quai, assurance.
—Étude de cas concrets pour des opérations shipping complexes.
04
Application pratique et choix stratégique des Incoterms® 2020
—Méthodologie de choix de l'Incoterm® 2020 le plus adapté à la transaction.
—Impact des Incoterms® sur la chaîne logistique, l'assurance et le prix de revient.
—Intégration des Incoterms® dans le contrat de vente international et autres documents.
—Gestion des litiges et responsabilités : exemples et solutions.
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Maîtriser les Incoterms 2020 : Pratique Export et Import" est d'analyser chaque règle des Incoterms 2020 selon le mode de transport. Cette analyse approfondie permettra aux participants de mieux comprendre les implications de chaque terme et d’appliquer ces connaissances dans des situations réelles, ce qui est essentiel pour garantir des opérations commerciales fluides et conformes.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans le domaine des Incoterms est la confusion entre les différentes obligations et responsabilités liées à chaque terme. Cette mécompréhension peut mener à des erreurs coûteuses lors de la négociation de contrats ou de la gestion de la logistique. En abordant spécifiquement ces points, notre formation vise à réduire ces erreurs et à renforcer la confiance des participants dans l'utilisation des Incoterms.
Ce qui distingue notre approche est notre focus sur l'application pratique des Incoterms 2020 dans des cas concrets, ainsi que la maîtrise des Incoterms spécifiques au transport maritime. En intégrant des études de cas réels et des simulations, nous permettons aux participants de se projeter dans des situations qu'ils pourraient rencontrer, rendant l'apprentissage plus pertinent et efficace que d'autres formations axées uniquement sur la théorie.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer des exemples réels de contrats ou de situations rencontrées dans leur entreprise. Cette préparation favorisera des échanges enrichissants lors des discussions en groupe, permettant de confronter les expériences et de bénéficier de l’expertise collective. N’hésitez pas à poser des questions et à partager vos préoccupations ; votre implication active maximisera votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Maîtrise des Incoterms 2020
Acquérez une compréhension approfondie des Incoterms 2020, essentiels pour naviguer efficacement dans les transactions internationales.
🔍
Analyse par mode de transport
Analysez chaque règle Incoterms 2020 selon le mode de transport, garantissant une application précise adaptée à votre secteur.
🛠️
Cas pratiques concrets
Appliquez les Incoterms 2020 à travers des études de cas réels, renforçant ainsi votre capacité à gérer les défis quotidiens en import/export.
📑
Intégration contractuelle
Assurez-vous de la bonne intégration des Incoterms dans vos contrats commerciaux, minimisant les risques juridiques et financiers.
🌍
Formation inter-entreprises
Bénéficiez d'une dynamique d'apprentissage collaborative en inter-entreprise, favorisant le partage d'expériences entre professionnels du secteur.
⏳
Formation concise et efficace
En seulement 7 heures, maîtrisez l'essentiel des Incoterms 2020, optimisant ainsi votre temps tout en enrichissant vos compétences.
Compétences acquises
Maîtriser l'environnement et les bases des Incoterms® 2020
Identifier l'importance des Incoterms® 2020, distinguer leurs familles et comprendre les principes fondamentaux de transfert de risques, de coûts et d'obligations entre vendeur et acheteur.
Analyser chaque règle Incoterms® 2020 selon le mode de transport
Disséquer les spécificités de chaque Incoterm® 2020 (EXW, FCA, CIF, DDP, etc.), en identifiant les points précis de transfert de risques et de coûts pour optimiser les contrats.
Appliquer les Incoterms® 2020 dans des cas concrets
Utiliser les Incoterms® 2020 appropriés pour sécuriser diverses transactions import/export, en intégrant leur impact sur la logistique, les assurances et les formalités douanières.
S'assurer de la bonne intégration dans le contrat commercial
Rédiger ou vérifier l'intégration correcte de l'Incoterm® 2020 choisi dans le contrat de vente international afin de prévenir les litiges et d'assurer une exécution fluide des opérations.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Responsables Import/Export
Commerciaux Export
Acheteurs et Approvisionneurs
Transporteurs & Logisticiens
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue au cours de la formation
Évaluation finale à l'issue de la formation
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a appliqué les Incoterms 2020 à ses contrats d'importation, clarifiant ainsi les obligations de chaque partie. »
« Elle a utilisé des études de cas pour former son équipe sur les spécificités des Incoterms dans le transport maritime. »
Questions fréquentes
- Avoir des connaissances de base en commerce international ou en logistique est un plus.
- Aucune expertise préalable des Incoterms® n'est requise.
- Un ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable.
- Un navigateur web récent (Chrome, Firefox, Edge, Safari).
- Un micro et des haut-parleurs (ou un casque) pour les sessions interactives.
- Un bloc-notes ou support pour la prise de notes.
- Matériel pour les exercices pratiques fourni pendant la formation.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les Incoterms 2020 sont un ensemble de règles internationales qui définissent les obligations des parties prenantes dans les transactions de commerce international, notamment en ce qui concerne les transferts de risques et de coûts.
Maîtriser les Incoterms 2020 permet de sécuriser les transactions internationales, d'éviter les litiges et de choisir la règle adaptée pour chaque expédition.
Les Incoterms 2020 prennent en compte différents modes de transport, notamment le transport maritime, aérien, ferroviaire et routier.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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