Formation Renforcer ses compétences commerciales : ateliers intensifs (Réf. VEN) BEST
Boostez vos compétences commerciales avec nos ateliers intensifs performants
Boostez vos compétences commerciales avec notre atelier intensif ! Développez vos talents de vente, améliorez vos relations avec vos clients et atteignez vos objectifs grâce à notre formation spécialement conçue pour les professionnels du commerce. Acquérir des connaissances pratiques et interactives pour réussir dans un environnement commercial en constante évolution.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Développer les compétences commerciales clés pour optimiser la performance
- Apprendre à maîtriser les techniques de vente et de négociation efficaces
- Apprendre à construire des discours commerciaux convaincants
- Acquérir les compétences nécessaires pour développer et fidéliser les clients
01.Prospection efficace : ciblage et approche
- —Méthodes de recherche et de qualification de prospects
- —Stratégies de prise de contact (téléphone, e-mail, réseaux sociaux)
- —Les premiers messages percutants
02.L'art du questionnement découverte
- —Techniques de questionnement (ouverts, fermés, alternatifs)
- —Écoute active et reformulation des besoins
- —Cartographie des besoins et motivations du client
03.Gérer les objections avec succès
- —Typologie des objections courantes (prix, besoin, concurrence)
- —Techniques de réponse aux objections (reformuler, relativiser, prouver)
- —Transformer une objection en opportunité
04.Les techniques de négociation gagnant-gagnant
- —Préparation à la négociation (BATNA, ZOPA)
- —Stratégies de concession et de contre-partie
- —Maintenir une relation positive durant la négociation
05.Conclure la vente : les techniques de closing
- —Identifier les signaux d'achat du client
- —Maîtriser différentes techniques de closing (direct, alternative)
- —Gérer les dernières hésitations et finaliser l'accord
06.Fidélisation client et développement de portefeuille
- —Mettre en place un suivi client proactif
- —Identifier les opportunités d'up-selling et cross-selling
- —Construire une relation client durable
07.Gestion du temps et organisation commerciale
- —Priorisation des tâches et objectifs commerciaux
- —Utilisation d'outils de CRM et de planification
- —Optimisation des déplacements et des rendez-vous
08.Communication impactante en situation commerciale
- —Langage corporel et verbal : alignement et impact
- —Développer son charisme et sa conviction
- —Adapter sa communication au profil de l'interlocuteur
09.Atelier de simulation et debriefing personnalisé
- —Mise en situation de vente complexe
- —Analyse des performances et identification des axes d'amélioration
- —Élaboration d'un plan d'action commercial personnel
Maîtrise du cycle de vente
Appliquer l'ensemble des étapes du processus commercial, de la prospection à la fidélisation, en s'adaptant à chaque contexte client et en pilotant ses actions pour atteindre les objectifs.
Négociation et Gestion des objections
Négocier efficacement les termes d'une vente en identifiant les points de levier et en traitant les objections avec aisance et professionnalisme pour sécuriser l'engagement client.
Construction du discours commercial
Concevoir et délivrer des argumentaires de vente percutants, axés sur les bénéfices clients, et adapter sa communication (verbale et non-verbale) pour maximiser l'impact.
Développement de portefeuille client
Développer et fidéliser une clientèle existante par une approche proactive, en identifiant des opportunités de croissance et en construisant des relations durables et mutuellement bénéfiques.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Boostez vos compétences commerciales avec nos ateliers intensifs performants — pourquoi la choisir ?
Techniques de vente maîtrisées
Apprenez à maîtriser des techniques de vente éprouvées, garantissant une approche efficace et adaptée aux besoins de vos clients.
Ateliers pratiques et interactifs
Participez à des ateliers intensifs où vous mettrez en pratique des concepts clés, comme le questionnement découverte et la gestion des objections.
Négociation gagnant-gagnant
Développez des compétences de négociation qui favorisent des accords profitables pour toutes les parties, renforçant ainsi vos relations commerciales.
Fidélisation client optimisée
Acquérez des stratégies efficaces pour non seulement attirer des clients, mais aussi les fidéliser sur le long terme, augmentant ainsi votre chiffre d'affaires.
Ciblage et prospection efficaces
Maîtrisez l'art du ciblage et de la prospection pour identifier les meilleures opportunités commerciales et maximiser votre efficacité.
Discours commercial convaincant
Apprenez à structurer des argumentaires percutants qui captivent et engagent vos interlocuteurs, augmentant ainsi vos chances de conclure des ventes.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Boostez vos compétences commerciales avec nos ateliers intensifs performants.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Boostez vos compétences commerciales avec nos ateliers intensifs performants
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Boostez vos compétences commerciales avec nos ateliers intensifs performants. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Boostez vos compétences commerciales avec nos ateliers intensifs performants en situation
“Après avoir suivi la formation, un participant a transformé une objection client en opportunité, concluant ainsi une vente importante.”
“Un autre a appliqué les techniques de closing apprises pour finaliser plusieurs contrats, augmentant significativement son chiffre d'affaires.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Boostez vos compétences commerciales avec nos ateliers intensifs performants ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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