Formation Clay : Créer des listes de prospection enrichies automatiquement
Cette formation détaille la création de workflows Clay pour l'extraction et l'enrichissement automatisé de données de prospects. Elle aborde l'intégration d'API pour la qualification de leads et la structuration de listes de prospection ciblées. Les participants apprendront à générer des listes de décideurs avec emails vérifiés et à enrichir des contacts avec des données firmographiques.
Comprendre la création de workflows Clay pour l'extraction et l'enrichissement automatisé de données de prospects
Apprendre à intégrer des API pour la qualification de leads
Concevoir des listes de prospection ciblées avec des données précises
Générer des listes de décideurs avec des emails vérifiés
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Fondamentaux Clay et extraction de données
—Configurer un compte Clay et comprendre l'interface.
—Utiliser les fonctions de Web scraping pour extraire des données publiques.
—Appliquer des filtres et des conditions pour affiner l'extraction initiale.
02
Enrichissement de données et intégration API
—Automatiser l'enrichissement de listes de contacts via Clay.
—Intégrer des sources de données externes (API) pour la qualification de leads.
—Utiliser des données firmographiques et technographiques pour affiner les profils.
03
Structuration et vérification des listes
—Structurer des listes de prospection pour des campagnes ciblées.
—Vérifier la validité des adresses email extraites.
—Organiser les données enrichies pour l'exportation vers un CRM.
04
Cas pratiques et optimisation des workflows
—Générer une liste de décideurs avec coordonnées LinkedIn et emails vérifiés.
—Enrichir une liste de prospects existante avec les technologies utilisées.
—Créer une liste de startups ayant levé des fonds, incluant les fondateurs.
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Clay : Créer des listes de prospection enrichies automatiquement" est d'apprendre à intégrer des API pour la qualification de leads. Cela permettra aux participants de maîtriser la création de workflows Clay, facilitant ainsi l'extraction et l'enrichissement automatisé des données de prospects. Cet apprentissage est essentiel pour optimiser le processus de prospection et augmenter l'efficacité des équipes commerciales.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels de la prospection est la difficulté à constituer des listes de prospects pertinentes et à jour. Beaucoup d'apprenants sous-estiment l'importance de l'enrichissement des données et se retrouvent avec des informations obsolètes ou incomplètes. Ce manque d'outils et de méthodologie peut freiner leur capacité à atteindre des décideurs clés et à transformer les leads en clients.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son focus sur l'utilisation de Clay pour automatiser l'enrichissement des données de manière ciblée et efficace. Au lieu de se contenter de techniques de prospection traditionnelles, les participants apprendront à créer des listes de décideurs avec des emails vérifiés, ce qui leur permettra d'atteindre des prospects de manière plus stratégique. L'accent est mis sur des méthodes concrètes et pratiques qui répondent aux besoins actuels du marché.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples concrets de vos processus de prospection actuels. Cela permettra d'appliquer directement les enseignements à votre contexte professionnel et de bénéficier d'un accompagnement personnalisé lors des cas pratiques. Soyez curieux et impliqué lors des échanges pour maximiser l'impact de votre apprentissage. Votre engagement est la clé pour transformer votre approche de la prospection !
Pourquoi choisir cette formation en compétences métier
🎯
Automatisation de la prospection
Maîtrisez la création de workflows Clay pour automatiser l'extraction et l'enrichissement de données de prospects, augmentant ainsi votre efficacité commerciale.
🔗
Intégration d'APIs
Apprenez à intégrer des APIs pour qualifier vos leads, vous permettant de cibler des prospects plus pertinents et d'optimiser votre temps.
📊
Listes de prospection ciblées
Concevez des listes de prospection précises et personnalisées, garantissant une approche commerciale plus efficace et adaptée à vos objectifs.
✅
Vérification des données
Générez des listes de décideurs avec des emails vérifiés, augmentant ainsi votre taux de conversion et réduisant les risques d'erreurs.
🛠️
Cas pratiques enrichissants
Participez à des cas pratiques qui vous permettront d'appliquer directement vos connaissances et d'optimiser vos workflows en situation réelle.
📈
Performance mesurable
Développez des compétences mesurables en performance commerciale grâce à des techniques d'enrichissement de données adaptées aux besoins du marché.
Compétences acquises
Extraction de données via Clay
Mettre en œuvre des workflows Clay pour extraire des informations structurées (noms, entreprises, titres) depuis des sources web spécifiques, en utilisant des modules d'extraction prédéfinis.
Qualification de leads automatisée
Configurer des règles de qualification de leads dans Clay, basées sur des critères spécifiques (secteur, taille, rôle), pour prioriser les prospects les plus pertinents avant exportation vers un CRM.
Vérification d'emails et de profils LinkedIn
Utiliser des modules de vérification d'emails (ex: Hunter, Dropcontact) et de validation de profils LinkedIn au sein des workflows Clay pour garantir la fiabilité des coordonnées de contact.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Chargés de prospection
Growth Marketers
Entrepreneurs
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en matière de prospection.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices pratiques et des quizzes
Évaluation finale avec un projet individuel ou en équipe
Retour d'expérience et commentaires de l'enseignant
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a utilisé Clay pour automatiser l'enrichissement de sa liste de prospects, ce qui a considérablement réduit le temps consacré à la recherche d'informations. »
« Il a intégré des API externes pour qualifier ses leads, ce qui a amélioré la précision de ses données de contact. »
Questions fréquentes
* Connaissance des principes de base de la prospection commerciale.
* Familiarité avec les outils bureautiques (tableurs).
* Compréhension des concepts de données (champs, enregistrements).
* Ordinateur avec accès internet stable.
* Compte Clay (version d'essai ou payante).
* Accès à des comptes d'API (ex: Hunter, Clearbit) si souhaité pour les cas pratiques avancés (des alternatives gratuites ou des crédits d'essai seront proposés).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d'un rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s'accompagne de la remise d'une convention ou d'un contrat précisant l'ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l'accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l'année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d'accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Clay est une plateforme de prospection qui permet de créer des workflows pour l'extraction et l'enrichissement automatisé de données de prospects.
L'intégration d'API permet de qualifier les leads en temps réel, ce qui améliore les résultats de la prospection.
Les étapes pour créer des listes de prospection ciblées incluent l'extraction de données via Clay, l'intégration d'API pour la qualification de leads et la structuration des listes de prospection avec des données précises.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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