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Commercial et relation client
Formation Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres
Découvrez les secrets pour réussir vos appels d'offres et accroître vos chances de décrocher de nouveaux contrats. Cette formation vous apprendra à analyser les besoins des clients, à élaborer des offres techniques et financières compétitives et à gérer efficacement le processus de réponse aux appels d'offres. Renforcez votre expertise et augmentez votre taux de réussite commerciale.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Comprendre les règles et les exigences des appels d'offres publics
- Analyser les besoins des clients et élaborer un Diagnostic de la situation d'exploitation (DCE) précis
- Élaborer des offres techniques et financières compétitives et percutantes
- Gérer efficacement le processus de réponse aux appels d'offres
01.Fondamentaux des Marchés Publics et Privés
- —Comprendre les principes fondamentaux des marchés publics et privés.
- —Identifier les différents types d'appels d'offres (MAPA, AO ouvert/restreint, Dialogue Compétitif).
- —Analyser le cadre réglementaire (Ordonnance, Décret, CCAG).
02.Détection et Analyse des Opportunités
- —Maîtriser les plateformes de dématérialisation et sources d'information.
- —Apprendre à décrypter un avis de marché (AAPC) et un DCE.
- —Réaliser une analyse préliminaire de l'opportunité et des risques.
03.Préparation de la Candidature (Volet Administratif)
- —Constituer un dossier de candidature complet et conforme.
- —Rédiger le DC1, DC2, attestation sur l'honneur et autres formulaires.
- —Gérer les démarches d'attestations et certifications requises.
04.Élaboration de l'Offre Technique (Mémoire Technique)
- —Structurer un mémoire technique (MT) percutant et différenciant.
- —Mettre en valeur l'expertise et les références pertinentes.
- —Anticiper les attentes du pouvoir adjudicateur et les critères d'évaluation.
05.Construction de l'Offre Financière
06.Réponse aux Questions et Optimisation
- —Gérer les demandes de précision et questions complémentaires.
- —Mettre en œuvre une stratégie de relecture et de correction.
- —Finaliser et sécuriser l'envoi de l'offre dématérialisée.
07.Post-Dépôt : Phase d'Analyse et Négociation
- —Comprendre le processus d'analyse des offres.
- —Préparer et mener les auditions ou phases de négociation.
- —Gérer les demandes de régularisation ou de compléments.
08.Suivi, Retour d'Expérience et Stratégie GAGNANTE
- —Analyser les retours (rejet, succès) et demander les motifs de rejet.
- —Mettre en place un processus d'amélioration continue.
- —Développer une stratégie proactive de prospection d'appels d'offres.
Analyser le besoin client et le DCE
Identifier et décrypter les exigences des appels d'offres (publics/privés) pour aligner la proposition de valeur de l'entreprise avec les attentes du pouvoir adjudicateur.
Élaborer une offre Technique et Financière
Rédiger des mémoires techniques percutants et construire des propositions financières compétitives, en respectant les cadres réglementaires et les critères d'évaluation.
Gérer le processus de réponse aux AO
Maîtriser l'intégralité du cycle de réponse : de la détection de l'opportunité à la soumission dématérialisée, en passant par la gestion des documents administratifs.
Optimiser son taux de réussite commercial
Mettre en œuvre des stratégies efficaces de différenciation, de négociation et d'analyse des résultats pour augmenter significativement les chances de remporter de nouveaux contrats.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise des Appels d'Offres
Apprenez à décoder les règles des appels d'offres publics pour maximiser vos chances de succès dans vos candidatures.
📊
Diagnostic de la Situation d'Exploitation
Élaborez un DCE précis en analysant les besoins des clients, un atout incontournable pour créer des offres pertinentes.
💡
Offres Techniques Impactantes
Développez des mémoires techniques qui captivent les jurys, grâce à des méthodologies éprouvées et des conseils pratiques.
💰
Construction d'Offres Financières
Apprenez à formuler des offres financières compétitives qui répondent aux attentes tout en garantissant votre rentabilité.
🔍
Détection des Opportunités
Maîtrisez les techniques de veille pour identifier les appels d'offres pertinents et optimiser votre stratégie commerciale.
🛠️
Gestion du Processus de Réponse
Acquérez des outils pratiques pour piloter efficacement le processus de réponse, de la candidature à la soumission finale.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres.
Poser une questionLa formation couvre les principes et les techniques de base pour réussir les appels d'offres publics, ainsi que les outils et les méthodes pour élaborer des offres compétitives et gérer efficacement le processus de réponse aux appels d'offres.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Honnêtement, j'avais des doutes avant de m'inscrire à Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres. Mais le niveau du formateur et la qualité des échanges m'ont convaincu dès la première demi-journée.”
KZ
Karim Z.
Ingénieur·e d'affaires · Coopérative agricole
“Formation Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres au top. Court mais efficace, on ne perd pas de temps. J'ai appris plus en 2 jours qu'en plusieurs années d'autodidaxie.”
SC
Sarah C.
Responsable qualité · Clinique privée
“Très contente de cette formation Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres. L'animatrice était pédagogue et patiente. Les exercices pratiques m'ont permis de gagner confiance avant de me lancer.”
FL
François L.
Chargé·e de clientèle · Mairie
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Avoir une connaissance de base des mécanismes commerciaux ou de la gestion d'entreprise.
- Maîtriser les outils bureautiques courants (suite Office ou équivalent).
- Être impliqué ou envisager de l'être dans des processus de réponse à appels d'offres.
- Motivation à développer des compétences en ingénierie d'affaires et négociation.
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