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Maîtrisez les stratégies clés pour remporter vos appels d'offres. Apprenez à préparer des candidatures percutantes et des offres compétitives. Optimisez vos processus pour maximiser vos chances de succès. Développez une expertise reconnue pour décrocher de nouveaux contrats. Augmentez significativement votre taux de réussite commerciale.
Réponse sous 24h ouvré
Identifier et décrypter les exigences des appels d'offres (publics/privés) pour aligner la proposition de valeur de l'entreprise avec les attentes du pouvoir adjudicateur.
Rédiger des mémoires techniques percutants et construire des propositions financières compétitives, en respectant les cadres réglementaires et les critères d'évaluation.
Maîtriser l'intégralité du cycle de réponse : de la détection de l'opportunité à la soumission dématérialisée, en passant par la gestion des documents administratifs.
Mettre en œuvre des stratégies efficaces de différenciation, de négociation et d'analyse des résultats pour augmenter significativement les chances de remporter de nouveaux contrats.
Optimisez votre stratégie commerciale, augmentez votre taux de succès aux appels d'offres et développez l'activité de votre entreprise grâce à des candidatures et offres compétitives. Maîtrisez les processus pour décrocher de nouveaux contrats.
Développez vos compétences en détection d'opportunités, préparation de réponses percutantes et négociation. Devenez un expert des appels d'offres pour maximiser vos ventes et atteindre vos objectifs commerciaux.
Renforcez votre expertise dans l'élaboration de mémoires techniques et d'offres financières. Améliorez la qualité de vos dossiers de candidature pour remporter davantage de marchés publics et privés.
- Comprendre les principes fondamentaux des marchés publics et privés.
- Identifier les différents types d'appels d'offres (MAPA, AO ouvert/restreint, Dialogue Compétitif).
- Analyser le cadre réglementaire (Ordonnance, Décret, CCAG).
- Maîtriser les plateformes de dématérialisation et sources d'information.
- Apprendre à décrypter un avis de marché (AAPC) et un DCE.
- Réaliser une analyse préliminaire de l'opportunité et des risques.
- Constituer un dossier de candidature complet et conforme.
- Rédiger le DC1, DC2, attestation sur l'honneur et autres formulaires.
- Gérer les démarches d'attestations et certifications requises.
- Structurer un mémoire technique (MT) percutant et différenciant.
- Mettre en valeur l'expertise et les références pertinentes.
- Anticiper les attentes du pouvoir adjudicateur et les critères d'évaluation.
- Gérer les demandes de précision et questions complémentaires.
- Mettre en œuvre une stratégie de relecture et de correction.
- Finaliser et sécuriser l'envoi de l'offre dématérialisée.
- Comprendre le processus d'analyse des offres.
- Préparer et mener les auditions ou phases de négociation.
- Gérer les demandes de régularisation ou de compléments.
- Analyser les retours (rejet, succès) et demander les motifs de rejet.
- Mettre en place un processus d'amélioration continue.
- Développer une stratégie proactive de prospection d'appels d'offres.
Nous pouvons adapter le programme de la formation Gagnez vos Marchés Publics : Maîtrisez les Appels d'Offres à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?- Avoir une connaissance de base des mécanismes commerciaux ou de la gestion d'entreprise. - Maîtriser les outils bureautiques courants (suite Office ou équivalent). - Être impliqué ou envisager de l'être dans des processus de réponse à appels d'offres. - Motivation à développer des compétences en ingénierie d'affaires et négociation.
- Ordinateur portable avec connexion internet stable et accès à un navigateur web. - Suite bureautique (Microsoft Office, Google Workspace ou équivalent) pour la création et l'édition de documents. - Bloc-notes et stylo pour la prise de notes. - Optionnel : casque audio avec microphone pour les sessions interactives.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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