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Achats, services généraux, logistique
Formation Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet
Découvrez comment devenir un acheteur stratégique en optimisant vos processus d'achat, en négociant efficacement et en gérant vos fournisseurs de manière proactive. Ce parcours certifiant vous aidera à acquérir les compétences nécessaires pour maximiser vos gains et améliorer la performance de vos achats. Vous apprendrez à maîtriser les fondamentaux de l'achat, à négocier des contrats avantageux et à gérer vos fournisseurs de manière stratégique.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les processus d'achat et de négociation pour optimiser les achats
- Développer des compétences pour gérer efficacement les relations avec les fournisseurs
- Acquérir les outils nécessaires pour améliorer la performance des achats
- Apprendre à négocier des contrats avantageux et à gérer les risques associés aux achats
01.Introduction aux Achats et Rôle de l'Acheteur
- —Définition et Place des Achats dans l'entreprise
- —Évolution du rôle de l'Acheteur stratégique
- —Les différents types d'achats (production, hors production, services)
- —Responsabilités et éthique de l'Acheteur
02.Le Processus Achat : du besoin au contrat
- —Identification et Spécification du besoin
- —Sourcing et Qualification fournisseurs
- —Lancement de consultation (RFI, RFQ, RFP)
- —Analyse des offres et sélection
03.Techniques de Négociation Achat - Partie 1 : Préparation
- —Les fondements de la négociation gagnant-gagnant
- —Analyse des forces en présence (pouvoir, BATNA)
- —Fixation des objectifs et zones d'accord
- —Stratégies de positionnement et argumentaires
04.Techniques de Négociation Achat - Partie 2 : Conduite
- —Maîtrise des techniques d'influence et de persuasion
- —Gestion des objections et situations difficiles
- —La communication non-verbale en négociation
- —Conclure la négociation et formaliser l'accord
05.Gestion de la Relation Fournisseurs (SRM)
- —Segmentation du portefeuille fournisseurs (Matrice de Kraljic)
- —Évaluation de la performance fournisseurs
- —Mise en place de plans d'amélioration conjoints
- —Développer des partenariats stratégiques
06.Maîtrise des Coûts et Optimisation Financière
- —Analyse des coûts totaux (TCO)
- —Méthodes de décomposition des coûts (Cost Breakdown)
- —Levier de réduction des coûts (volume, process, conception)
- —Suivi des gains achats et reporting financier
07.Cadre Juridique des Achats et Contrats
- —Les principes fondamentaux du droit des contrats
- —Clauses essentielles du contrat commercial (prix, délais, litige)
- —Gestion des risques contractuels et litiges
- —Conformité et réglementation (RGPD, RSE, etc.)
08.Achats Responsables et Développement Durable
- —Intégration des critères RSE dans le processus achat
- —Éthique et déontologie des achats
- —Veille réglementaire et certifications environnementales
- —Mesurer l'impact des achats responsables
09.Achats en Contexte International et Logistique
- —Spécificités des achats à l'international (douane, Incoterms)
- —Gestion des risques géopolitiques et de change
- —Optimisation de la chaîne logistique amont
- —Choix des modes de transport et entreposage
10.Digitalisation des Achats et Outils
- —Présentation des e-procurement et plateformes
- —Utilisation des outils analytiques (spend analysis)
- —L'apport de l'intelligence artificielle en Achats
- —Cybersécurité et protection des données fournisseurs
11.Gestion des Risques Achat et Continuité d'Activité
- —Cartographie des risques fournisseurs
- —Mise en place de plans de continuité d'activité (PCA)
- —Gestion des crises d'approvisionnement
- —Assurance qualité fournisseur et conformité produit
12.Stratégie Achat et Pilotage de la Performance
- —Définition d'une stratégie achat alignée sur l'entreprise
- —Mise en place de tableaux de bord et KPI Achats
- —Conduite du changement et rôle du category manager
- —Préparation à la certification et cas pratiques
Maîtrise du processus Achat
Appliquer un processus d'achat complet, de l'expression du besoin à la gestion contractuelle, pour sécuriser les approvisionnements et optimiser les coûts.
Négociation et Optimisation des Achats
Conduire des négociations d'achat efficaces, en maximisant les gains financiers et qualitatifs tout en établissant des relations fournisseurs durables.
Gestion Stratégique de la Relation Fournisseurs
Évaluer, segmenter et développer un portefeuille fournisseurs performant, assurant la résilience de la supply chain et des partenariats créateurs de valeur.
Pilotage de la Performance Achat
Mesurer et analyser la performance achats via des indicateurs clés, et intégrer les dimensions juridiques et RSE pour une performance durable.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet — pourquoi la choisir ?
🎯
Formation complète et certifiante
Obtenez une certification reconnue en achats stratégiques, validant vos compétences sur des processus d'achat et de négociation.
🔍
Approche pratique et interactive
Participez à des études de cas réels et des simulations de négociation pour une application immédiate des techniques apprises.
🤝
Gestion optimale des fournisseurs
Maîtrisez le module de Gestion de la Relation Fournisseurs (SRM) pour améliorer la collaboration et la performance des partenaires.
💼
Techniques de négociation avancées
Apprenez des techniques de négociation spécifiques en deux parties, vous permettant de préparer et de conduire des négociations efficaces.
📊
Maîtrise des coûts
Acquérez des outils pratiques pour optimiser les coûts et améliorer la performance financière de vos achats.
🛠️
Outils pratiques et adaptés
Accédez à des outils concrets et des meilleures pratiques pour gérer les risques associés aux achats et négocier des contrats avantageux.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet.
Poser une questionVous acquérez les compétences nécessaires pour optimiser vos processus d'achat, négocier efficacement et gérer vos fournisseurs de manière proactive.
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Financement
Financer Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Bon rapport qualité/durée pour la formation Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant C…. Pas de temps mort, chaque module apporte quelque chose de concret. IMI Executive Solutions sait tenir ses promesses.”
FD
Franck D.
Référent·e métier · ESN
“Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant C… : une formation que j'aurais aimé faire bien plus tôt dans ma carrière. Les fondamentaux sont bien posés et les ateliers pratiques font vraiment la différence.”
AN
Aïcha N.
Responsable informatique · Centre de formation
“Très contente de cette formation Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant C…. L'animatrice était pédagogue et patiente. Les exercices pratiques m'ont permis de gagner confiance avant de me lancer.”
BL
Benjamin L.
Adjoint·e de direction · Société de services
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Avoir une expérience professionnelle ou un projet dans un domaine lié aux achats.
- Maîtriser les bases de la bureautique (Pack Office).
- Motivation à développer des compétences en négociation et gestion de fournisseurs.
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