Formation Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet
Maîtrisez les fondamentaux de l'achat, négociation et gestion des fournisseurs. Ce parcours certifiant développe vos compétences pour optimiser les processus d'achat. Acquérir les outils pour des gains significatifs et une performance durable.
Techniques de Négociation Achat - Partie 1 : Préparation
—Les fondements de la négociation gagnant-gagnant
—Analyse des forces en présence (pouvoir, BATNA)
—Fixation des objectifs et zones d'accord
—Stratégies de positionnement et argumentaires
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Techniques de Négociation Achat - Partie 2 : Conduite
—Maîtrise des techniques d'influence et de persuasion
—Gestion des objections et situations difficiles
—La communication non-verbale en négociation
—Conclure la négociation et formaliser l'accord
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Gestion de la Relation Fournisseurs (SRM)
—Segmentation du portefeuille fournisseurs (Matrice de Kraljic)
—Évaluation de la performance fournisseurs
—Mise en place de plans d'amélioration conjoints
—Développer des partenariats stratégiques
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Maîtrise des Coûts et Optimisation Financière
—Analyse des coûts totaux (TCO)
—Méthodes de décomposition des coûts (Cost Breakdown)
—Levier de réduction des coûts (volume, process, conception)
—Suivi des gains achats et reporting financier
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Cadre Juridique des Achats et Contrats
—Les principes fondamentaux du droit des contrats
—Clauses essentielles du contrat commercial (prix, délais, litige)
—Gestion des risques contractuels et litiges
—Conformité et réglementation (RGPD, RSE, etc.)
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Achats Responsables et Développement Durable
—Intégration des critères RSE dans le processus achat
—Éthique et déontologie des achats
—Veille réglementaire et certifications environnementales
—Mesurer l'impact des achats responsables
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Achats en Contexte International et Logistique
—Spécificités des achats à l'international (douane, Incoterms)
—Gestion des risques géopolitiques et de change
—Optimisation de la chaîne logistique amont
—Choix des modes de transport et entreposage
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Digitalisation des Achats et Outils
—Présentation des e-procurement et plateformes
—Utilisation des outils analytiques (spend analysis)
—L'apport de l'intelligence artificielle en Achats
—Cybersécurité et protection des données fournisseurs
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Gestion des Risques Achat et Continuité d'Activité
—Cartographie des risques fournisseurs
—Mise en place de plans de continuité d'activité (PCA)
—Gestion des crises d'approvisionnement
—Assurance qualité fournisseur et conformité produit
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Stratégie Achat et Pilotage de la Performance
—Définition d'une stratégie achat alignée sur l'entreprise
—Mise en place de tableaux de bord et KPI Achats
—Conduite du changement et rôle du category manager
—Préparation à la certification et cas pratiques
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet", un des objectifs pédagogiques phares est de maîtriser les processus d'achat et de négociation pour optimiser les achats. Ce module essentiel permettra aux participants de comprendre les enjeux stratégiques liés à l'achat et d'acquérir des compétences pratiques pour les appliquer dans leur environnement professionnel.
Un défi courant rencontré par les professionnels de l'achat est la difficulté à établir des relations solides et durables avec les fournisseurs. Souvent, les apprenants sous-estiment l'importance de la gestion de la relation fournisseurs (SRM), ce qui peut entraîner des négociations moins efficaces et des opportunités manquées. Cette formation vise à corriger ces erreurs en mettant l'accent sur des techniques de négociation adaptées et sur la gestion proactive des partenariats.
Ce programme se distingue par son approche intégrative qui combine théorie et pratique. Contrairement à d'autres formations, il propose des ateliers interactifs et des études de cas réels qui permettent aux participants de se plonger dans des situations concrètes. Cela facilite une meilleure assimilation des concepts et leur application immédiate dans le quotidien des acheteurs, rendant les apprentissages plus pertinents et impactants.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, il est recommandé aux participants de se préparer en amont en identifiant des situations d'achat réelles qu'ils ont rencontrées. En partageant ces expériences durant les sessions, ils pourront bénéficier de retours d'expérience constructifs et d'échanges enrichissants avec leurs pairs. Cet engagement proactif favorisera une meilleure compréhension des enjeux et une application directe des compétences acquises.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Formation complète et certifiante
Obtenez une certification reconnue en achats stratégiques, validant vos compétences sur des processus d'achat et de négociation.
🔍
Approche pratique et interactive
Participez à des études de cas réels et des simulations de négociation pour une application immédiate des techniques apprises.
🤝
Gestion optimale des fournisseurs
Maîtrisez le module de Gestion de la Relation Fournisseurs (SRM) pour améliorer la collaboration et la performance des partenaires.
💼
Techniques de négociation avancées
Apprenez des techniques de négociation spécifiques en deux parties, vous permettant de préparer et de conduire des négociations efficaces.
📊
Maîtrise des coûts
Acquérez des outils pratiques pour optimiser les coûts et améliorer la performance financière de vos achats.
🛠️
Outils pratiques et adaptés
Accédez à des outils concrets et des meilleures pratiques pour gérer les risques associés aux achats et négocier des contrats avantageux.
Compétences acquises
Maîtrise du processus Achat
Appliquer un processus d'achat complet, de l'expression du besoin à la gestion contractuelle, pour sécuriser les approvisionnements et optimiser les coûts.
Négociation et Optimisation des Achats
Conduire des négociations d'achat efficaces, en maximisant les gains financiers et qualitatifs tout en établissant des relations fournisseurs durables.
Gestion Stratégique de la Relation Fournisseurs
Évaluer, segmenter et développer un portefeuille fournisseurs performant, assurant la résilience de la supply chain et des partenariats créateurs de valeur.
Pilotage de la Performance Achat
Mesurer et analyser la performance achats via des indicateurs clés, et intégrer les dimensions juridiques et RSE pour une performance durable.
Aucun prérequis spécifique. Ce parcours est ouvert à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en matière d'achat et de négociation.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue des acquis pendant la formation
Examen final pour évaluer les compétences acquises
Rétrospective de groupe pour évaluer l'application des compétences en situation réelle
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour à son poste, il a négocié un contrat fournisseur qui a réduit les coûts d'approvisionnement de manière significative. »
« Elle a mis en œuvre une stratégie de gestion des relations fournisseurs qui a amélioré la collaboration avec ses partenaires. »
Questions fréquentes
- Avoir une expérience professionnelle ou un projet dans un domaine lié aux achats.
- Maîtriser les bases de la bureautique (Pack Office).
- Motivation à développer des compétences en négociation et gestion de fournisseurs.
- Un ordinateur (fixe ou portable) avec une connexion internet stable.
- Un casque audio avec microphone pour les sessions interactives.
- Un navigateur web récent (Chrome, Firefox, Edge) à jour.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Vous acquérez les compétences nécessaires pour optimiser vos processus d'achat, négocier efficacement et gérer vos fournisseurs de manière proactive.
Vous obtenez un certificat de fin de parcours délivré par IMI Executive Solutions, organisme de formation certifié Qualiopi.
Le parcours de formation dure 21 heures, réparties sur plusieurs séances en ligne.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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