Formation Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet

Programme de la formation
Devenez un Acheteur Stratégique : Parcours Certifiant Complet

• Introduction aux Achats et Rôle de l'Acheteur

  - Définition et Place des Achats dans l'entreprise
  - Évolution du rôle de l'Acheteur stratégique
  - Les différents types d'achats (production, hors production, services)
  - Responsabilités et éthique de l'Acheteur

• Le Processus Achat : du besoin au contrat

  - Identification et Spécification du besoin
  - Sourcing et Qualification fournisseurs
  - Lancement de consultation (RFI, RFQ, RFP)
  - Analyse des offres et sélection

• Techniques de Négociation Achat - Partie 1 : Préparation

  - Les fondements de la négociation gagnant-gagnant
  - Analyse des forces en présence (pouvoir, BATNA)
  - Fixation des objectifs et zones d'accord
  - Stratégies de positionnement et argumentaires

• Techniques de Négociation Achat - Partie 2 : Conduite

  - Maîtrise des techniques d'influence et de persuasion
  - Gestion des objections et situations difficiles
  - La communication non-verbale en négociation
  - Conclure la négociation et formaliser l'accord

• Gestion de la Relation Fournisseurs (SRM)

  - Segmentation du portefeuille fournisseurs (Matrice de Kraljic)
  - Évaluation de la performance fournisseurs
  - Mise en place de plans d'amélioration conjoints
  - Développer des partenariats stratégiques

• Maîtrise des Coûts et Optimisation Financière

  - Analyse des coûts totaux (TCO)
  - Méthodes de décomposition des coûts (Cost Breakdown)
  - Levier de réduction des coûts (volume, process, conception)
  - Suivi des gains achats et reporting financier

• Cadre Juridique des Achats et Contrats

  - Les principes fondamentaux du droit des contrats
  - Clauses essentielles du contrat commercial (prix, délais, litige)
  - Gestion des risques contractuels et litiges
  - Conformité et réglementation (RGPD, RSE, etc.)

• Achats Responsables et Développement Durable

  - Intégration des critères RSE dans le processus achat
  - Éthique et déontologie des achats
  - Veille réglementaire et certifications environnementales
  - Mesurer l'impact des achats responsables

• Achats en Contexte International et Logistique

  - Spécificités des achats à l'international (douane, Incoterms)
  - Gestion des risques géopolitiques et de change
  - Optimisation de la chaîne logistique amont
  - Choix des modes de transport et entreposage

• Digitalisation des Achats et Outils

  - Présentation des e-procurement et plateformes
  - Utilisation des outils analytiques (spend analysis)
  - L'apport de l'intelligence artificielle en Achats
  - Cybersécurité et protection des données fournisseurs

• Gestion des Risques Achat et Continuité d'Activité

  - Cartographie des risques fournisseurs
  - Mise en place de plans de continuité d'activité (PCA)
  - Gestion des crises d'approvisionnement
  - Assurance qualité fournisseur et conformité produit

• Stratégie Achat et Pilotage de la Performance

  - Définition d'une stratégie achat alignée sur l'entreprise
  - Mise en place de tableaux de bord et KPI Achats
  - Conduite du changement et rôle du category manager
  - Préparation à la certification et cas pratiques