Formation Maîtriser les fondamentaux de la fonction achat en entreprise
Développez vos compétences clés en matière d'achats stratégiques. Apprenez à optimiser les coûts, négocier avec succès et gérer efficacement les fournisseurs. Cette formation couvre les bases essentielles pour devenir un acteur performant de la fonction achat. Améliorez la performance de votre entreprise.
Comprendre le processus d'achat stratégique et sa place dans l'entreprise
Apprendre à optimiser les coûts et la performance achat
Développer les compétences de négociation avec les fournisseurs
Gérer et évaluer la performance des fournisseurs
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction à la fonction achat et son rôle stratégique
—Comprendre la place de la fonction achat dans l'entreprise
—Identifier les objectifs et enjeux stratégiques des achats
—Distinguer les différents types d'achats (directs, indirects, projets)
02
Le processus achat : de l'expression du besoin au paiement
—Découvrir les étapes clés du cycle d'achat
—Maîtriser l'expression et la formalisation des besoins internes
—Appliquer les principes de la consultation et de l'appel d'offres
03
L'analyse et la segmentation du portefeuille fournisseurs
—Classer les achats selon la matrice de Kraljic
—Évaluer les risques liés aux fournisseurs et aux marchés
—Définir des stratégies d'achat adaptées à chaque segment
04
Optimisation des coûts et leviers de performance achat
—Identifier les gisements d'économies potentielles
—Appliquer les techniques d'analyse de la valeur et du coût total de possession (TCO)
—Utiliser les outils de réduction des coûts (benchmarking, massification)
05
Préparation et Techniques de Négociation Achat
—Maîtriser les phases de préparation d'une négociation
—Découvrir les tactiques et stratégies de négociation
—Gérer les objections et les situations complexes en négociation
06
La gestion de la relation et la performance fournisseurs (SRM)
—Établir des indicateurs de performance pour évaluer les fournisseurs
—Créer un plan de communication pour renforcer la collaboration fournisseur
—Mettre en place des revues de performance régulières avec les fournisseurs
—Développer des stratégies de gestion des risques liés aux fournisseurs
—S'assurer de la conformité des fournisseurs avec les normes éthiques et juridiques
07
Le cadre juridique et éthique des achats
—Connaître les bases du droit des contrats en matière d'achat
—Appliquer les règles d'éthique et de déontologie des achats
—Sensibilisation à la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans les achats
08
Les outils digitaux et les futurs de la fonction achat
—Découvrir les solutions e-procurement et leurs avantages
—Appréhender l'impact des nouvelles technologies (IA, blockchain) sur les achats
—Anticiper l'évolution du métier d'acheteur et les compétences de demain
—--
—*Compétences Développées**
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'apprendre à optimiser les coûts et la performance achat. En effet, comprendre comment gérer efficacement le processus d'achat est essentiel pour toute entreprise souhaitant améliorer sa rentabilité. Les participants seront guidés à travers des méthodes concrètes et des outils pratiques pour intégrer cette optimisation à leur quotidien professionnel.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine des achats est la difficulté à établir des relations solides et efficaces avec les fournisseurs. Souvent, la méconnaissance des techniques de négociation ou une approche peu stratégique peut mener à des résultats insatisfaisants. Cette formation vise précisément à surmonter ces obstacles en renforçant les compétences de négociation et en développant une compréhension approfondie du rôle des achats dans la performance globale de l'entreprise.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est sa combinaison unique de théorie et de pratique axée sur des études de cas réels. Les modules sont conçus pour offrir des outils directement applicables, tels que la gestion de la relation avec les fournisseurs (SRM), permettant aux participants d'ancrer les concepts dans des situations concrètes et d'en mesurer rapidement l'impact sur leur activité.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est conseillé aux participants de venir avec des exemples concrets de leurs défis d'achats actuels. Cela facilitera les échanges et leur permettra d'obtenir des conseils personnalisés sur la mise en œuvre des apprentissages. En engageant activement dans les discussions et en pratiquant les techniques enseignées, chaque participant pourra véritablement transformer sa manière de gérer les achats au sein de son entreprise.
Pourquoi choisir cette formation en gestion, comptabilité, finance, banque
🎯
Approche stratégique des achats
Découvrez comment la fonction achat influence la stratégie globale de l'entreprise grâce à notre module sur le rôle stratégique des achats.
💼
Optimisation des coûts
Maîtrisez les leviers d'optimisation des coûts et apprenez à améliorer la performance des achats avec des outils pratiques.
🤝
Techniques de négociation avancées
Développez vos compétences en négociation avec des techniques éprouvées enseignées lors du module sur la préparation à la négociation achat.
📊
Analyse des fournisseurs
Apprenez à segmenter votre portefeuille fournisseurs pour mieux cibler vos efforts d'achats et maximiser la performance.
🔍
Gestion de la performance fournisseurs
Acquérez des méthodes efficaces pour évaluer et gérer la performance des fournisseurs, renforçant ainsi vos relations d'affaires.
⏳
Formation condensée et efficace
Profitez de 14 heures de formation intensive qui allie théorie et pratique pour un apprentissage rapide et efficace des fondamentaux des achats.
Compétences acquises
Maîtriser le processus d'achat stratégique
Appliquer les étapes clés du cycle d'achat, de l'expression du besoin à la gestion de la relation fournisseur, en intégrant les enjeux stratégiques et financiers pour l'entreprise.
Optimiser les coûts et la performance achat
Identifier et mettre en œuvre des leviers d'optimisation des coûts (TCO, analyse de la valeur) et des stratégies d'achat par famille, afin d'améliorer la rentabilité et la performance globale des achats.
Négocier efficacement avec les fournisseurs
Préparer, conduire et conclure des négociations achat complexes en utilisant des techniques éprouvées, pour obtenir les meilleures conditions commerciales tout en préservant la relation fournisseur.
Gérer et évaluer la performance fournisseurs
Bâtir et entretenir des relations fournisseurs solides, évaluer leur performance via des indicateurs pertinents et développer des partenariats pour garantir la qualité et la fiabilité des approvisionnements.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs débutants
Assistants achats
Responsables de petites entreprises
Collaborateurs commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation pour ajuster le contenu
Test de connaissances à la fin de la formation pour évaluer les compétences acquises
Retour d'expérience pour mesurer l'impact de la formation sur le quotidien professionnel
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un acheteur a appliqué les techniques de négociation apprises pour obtenir des conditions plus favorables auprès de ses fournisseurs. »
« Un participant a réussi à identifier des gisements d'économies dans ses achats grâce à l'analyse de la valeur. »
Questions fréquentes
* Aucun prérequis technique ou de diplôme spécifique n'est demandé.
* Une bonne compréhension du français est nécessaire.
* Une familiarité générale avec l'environnement professionnel est un atout.
* Un ordinateur (PC ou Mac) ou une tablette.
* Une connexion internet stable.
* Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge, Safari).
* Casque-micro recommandé pour les sessions interactives.
* Matériel de prise de notes.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
La fonction achat a pour objectif principal de s'assurer que les besoins de l'entreprise sont satisfaits de manière efficace et efficiente, tout en respectant les délais et les budgets.
Pour optimiser les coûts et la performance achat, il faut analyser les besoins de l'entreprise, négocier avec les fournisseurs, et gérer efficacement les relations avec eux.
Les principes de base de la négociation avec les fournisseurs comprennent l'analyse des besoins, la définition des objectifs, la préparation de la négociation, et la gestion des relations avec les fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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