Formation Maîtriser les fondamentaux de la fonction achat en entreprise

Programme de la formation
Maîtriser les fondamentaux de la fonction achat en entreprise

• Introduction à la fonction achat et son rôle stratégique

  - Comprendre la place de la fonction achat dans l'entreprise
  - Identifier les objectifs et enjeux stratégiques des achats
  - Distinguer les différents types d'achats (directs, indirects, projets)

• Le processus achat : de l'expression du besoin au paiement

  - Découvrir les étapes clés du cycle d'achat
  - Maîtriser l'expression et la formalisation des besoins internes
  - Appliquer les principes de la consultation et de l'appel d'offres

• L'analyse et la segmentation du portefeuille fournisseurs

  - Classer les achats selon la matrice de Kraljic
  - Évaluer les risques liés aux fournisseurs et aux marchés
  - Définir des stratégies d'achat adaptées à chaque segment

• Optimisation des coûts et leviers de performance achat

  - Identifier les gisements d'économies potentielles
  - Appliquer les techniques d'analyse de la valeur et du coût total de possession (TCO)
  - Utiliser les outils de réduction des coûts (benchmarking, massification)

• Préparation et Techniques de Négociation Achat

  - Maîtriser les phases de préparation d'une négociation
  - Découvrir les tactiques et stratégies de négociation
  - Gérer les objections et les situations complexes en négociation

• La gestion de la relation et la performance fournisseurs (SRM)
• Le cadre juridique et éthique des achats

  - Connaître les bases du droit des contrats en matière d'achat
  - Appliquer les règles d'éthique et de déontologie des achats
  - Sensibilisation à la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans les achats

• Les outils digitaux et les futurs de la fonction achat

  - Découvrir les solutions e-procurement et leurs avantages
  - Appréhender l'impact des nouvelles technologies (IA, blockchain) sur les achats
  - Anticiper l'évolution du métier d'acheteur et les compétences de demain
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  **Compétences Développées**